2016 年半年度报告
公司代码：600779 公司简称：水井坊
四川水井坊股份有限公司
2016 年半年度报告
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完
整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 未出席董事情况
未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名
董事 Samuel A.Fischer（费毅衡）因公出差 ChunHo. Chu（朱镇豪）
董事 Vinod Rao 因公出差 John Fan（范祥福）
三、 本半年度报告未经审计。
四、 公司负责人 John Fan (范祥福）、主管会计工作负责人 John Fan (范祥福）及会计机构负责
人（会计主管人员）Danny Ho（何荣辉）声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、
完整。
五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
无
六、 前瞻性陈述的风险声明
本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请
投资者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
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目录
第一节 释义..................................................................................................................................... 3
第二节 公司简介............................................................................................................................. 3
第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................................................................................. 4
第四节 董事会报告. ........................................................................................................................ 5
第五节 重要事项........................................................................................................................... 12
第六节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 18
第七节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 20
第八节 董事、监事、高级管理人员情况 ................................................................................... 20
第九节 公司债券相关情况 ........................................................................................................... 22
第十节 财务报告........................................................................................................................... 23
第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................... 86
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第一节 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
上交所 指 上海证券交易所
本公司、公司、水井坊 指 四川水井坊股份有限公司
水井坊集团 指 四川成都水井坊集团有限公司
元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民
币亿元
第二节 公司简介
一、 公司信息
公司的中文名称 四川水井坊股份有限公司
公司的中文简称 水井坊
公司的外文名称 SICHUAN SWELLFUN CO.,LTD
公司的外文名称缩写 SCSF
公司的法定代表人 John Fan (范祥福）
二、 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 田冀东 张薷尹
联系地址 四川省成都市金牛区全兴路9号 四川省成都市金牛区全兴路9号
公司董事办 公司董事办
电话 (028)86252847 (028)86252847
传真 (028)86695460 (028)86695460
电子信箱 dongshiban@swellfun.com dongshiban@swellfun.com
三、 基本情况变更简介
公司注册地址 四川省成都市金牛区全兴路9号
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址 四川省成都市金牛区全兴路9号
公司办公地址的邮政编码
公司网址 http://www.swellfun.com
电子信箱 dongshiban@swellfun.com
报告期内变更情况查询索引 报告期内未发生变更
四、 信息披露及备置地点变更情况简介
公司选定的信息披露报纸名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的 http://www.sse.com.cn
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网址
公司半年度报告备置地点 四川省成都市金牛区全兴路9号公司董事办
报告期内变更情况查询索引 报告期内未发生变更
五、 公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 水井坊 600779 四川制药、
全兴股份
六、 公司报告期内注册变更情况
注册登记日期 2016年4月29日
注册登记地点 成都市工商行政管理局
企业法人营业执照注册号 9151010072341539XY
税务登记号码 9151010072341539XY
组织机构代码 9151010072341539XY
报告期内注册变更情况查询索引
第三节 会计数据和财务指标摘要
一、 公司主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
本报告期
主要会计数据 上年同期 本报告期比上年同期增减(%)
（1－6月）
营业收入 492,603,184.66 388,843,610.12 26.68
归属于上市公司股 91,117,428.04 50,187,851.96 81.55
东的净利润
归属于上市公司股 86,013,383.41 50,262,207.26 71.13
东的扣除非经常性
损益的净利润
经营活动产生的现 87,909,567.77 35,573,805.97 147.12
金流量净额
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减(%)
归属于上市公司股 1,335,849,650.87 1,281,373,150.18 4.25
东的净资产
总资产 1,847,971,104.50 1,794,750,205.93 2.97
期末总股本 488,545,698.00 488,545,698.00
(二) 主要财务指标
本报告期
主要财务指标 上年同期 本报告期比上年同期增减(%)
（1－6月）
基本每股收益（元／股） 0.1865 0.1027 81.60
稀释每股收益（元／股） 0.1865 0.1027 81.60
扣除非经常性损益后的基本每股收益 0.1761 0.1029 71.14
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（元／股）
加权平均净资产收益率（%） 6.82 4.0769 增加2.74个百分点
扣除非经常性损益后的加权平均净资 6.48 4.0829 增加2.40个百分点
产收益率（%）
二、 境内外会计准则下会计数据差异
□适用 √不适用
三、 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
非经常性损益项目 金额 附注（如适用）
非流动资产处置损益 -33,838.20
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关， 10,737,149.73 主要系收到邛崃
符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政 市经济科技和信
府补助除外 息化局拨付的政
府扶持资金
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 421,382.27 主要系单项测试
的应收账款风险
减小，转回减值
准备
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -6,071,869.10 主要系本期对已
下采购订单且供
应商已生产但尚
未交货入库的包
材未来无法使用
的部分计提损失
所致
所得税影响额 51,219.93
合计 5,104,044.63
第四节 董事会报告
一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
白酒行业在经历了几年的阵痛期后，商务消费和自饮消费在一定程度上弥补了部分“三公消
费”带来的空缺。2015 年以来，白酒行业出现了初步转机，止住了快速下滑的势头，库存得到有
效控制，价格得到一定回升，渠道信心也得到较大恢复。目前白酒行业已逐步适应了市场消费的
“新常态”，呈现出弱复苏的发展态势。但总体来看，白酒行业回暖复苏的基础仍未牢固,去产能
化持续,行业整合持续,品牌呈现强者越强,弱者越弱甚至被淘汰的格局。面对白酒行业现状，报告
期内公司紧抓机遇，直面挑战，按照年初既定经营目标，围绕“改革创新、市场导向、绩效文化、
成果共享”经营方针，以“改革、市场、绩效、共赢”为主线，精准把握市场脉搏，持续创新营
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销模式，逐步实施精细化管理，不断提高生产经营效率，实现了公司经营业绩的同比较大提升。
2016 年 1-6 月，公司累计实现营业收入 492,603,184.66 元，比去年同期增长 26.68%；营业利润
118,126,485.26 元，比去年同期增长 54.17%；实现净利润（归属于母公司）91,117,428.04 元，
比去年同期增长 81.55%。
一、在市场销售方面
公司原有三种销售模式，即总代理制模式、扁平化分销模式、与其他公司合作模式。根据市
场情况的变化，公司正逐步将上述模式转换为新的总代模式。在新的总代模式下，公司负责销售
前端管理，实现对售点的掌控和开拓，总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、
仓储、收款等工作。目前已陆续有江苏、广东、四川、福建、江西等区域开始这一转换。同时，
在上述省份，也相应增加了销售团队人手配备以适应新模式下的业务发展，加强对终端的服务和
管理。与此经销模式相对应，公司重新调整并优化了核心产品的价值链和贸易条款，一方面确保
客户有足够的利润空间和信心来经营水井坊产品，另一方面将客户的利益逐渐与市场维护和管理
相挂钩。目前上述已发生转换省份的市场销售形势良好。同时，为了强化对售点的开拓和管理，
公司在全国范围内实施了“核心门店”项目，为核心终端门店提供一系列针对消费者的促销计划
和陈列支持，在终端层面加强与消费者的对话和激励，帮助提升核心终端门店的动销效率。与此
同时,公司亦精简其产品系列,以井台瓶与臻酿八号为重点核心产品。
另外，报告期内，公司对销售部门组织架构也进行了优化调整，将原有的三个销售大区加新
渠道调整为四个销售大区加新渠道。此举目的是使相关核心市场能够得到足够的关注和人员支持，
并使公司在各个市场的操作更加精细化。现有的核心市场为河南、湖南、江苏、广东、四川、上
海、浙江、天津、福建,随后会按市场个别发展需要提升更多的核心市场。
二、在品牌推广与创新方面
2015 年底至 2016 年新年、春节旺季期间，水井坊品牌年度沟通主题“悦于形匠于心”焕新
活动全面铺开执行。公司在河南、湖南、江苏、四川等地，从持续推广 60 秒银幕级电视广告“水
井坊大师篇”的播放以及加强数字化媒体的投放，到线下高端品鉴会和公关传播的开展，再到通
过人口密集区域的标志性户外大牌，高端消费者集中的机场广告，框架广告等多种媒体方式，围
绕目标消费群体的生活路径进行传播，将水井坊品牌信息渗透到各核心区域。在彰显品牌与时俱
进精神的同时，使“悦于形匠于心”的印象深入人心，让消费者切实感受到水井坊“至臻匠心所
带来的至情愉悦”的品牌内涵。
全面升级品鉴会模式，打造具有全方位感官艺术冲击的品牌盛宴，持续对核心消费者进行品
牌深度沟通，并通过公关传播的开展, 将水井坊品牌信息渗透到目标消费群。品鉴会以“悦于形
匠于心”为主题，通过高端且具深厚文化底蕴现场氛围的营造，提升消费者的感官体验；通过持
续更新活动流程，增加更多趣味性和互动体验环节，保持活动新鲜感，给消费者带来另类的体验
之旅；通过生动、形象的品牌讲述，述说水井坊匠人的极致追求和对品质的执着，最终让消费者
理解、喜欢并主动传播水井坊品牌，有效提升了消费者对品牌的认知度和饮用转化率。
三、在国际市场销售方面
水井坊在东亚国际市场的表现一直不俗，公司也根据具体的市场需求开发了多个有针对性的
品种，如水井坊大师系列、水井坊“春之时蕴”系列。其中，水井坊“春之时蕴”还获得了世界
著名的 SIP 烈酒大赛金奖。在拓展海外餐饮渠道方面，水井坊特邀著名川菜厨师为韩国市场定制
了白酒中餐搭配为主题的“五福尊宴”，获得了韩国经销商及门店经理的高度认可。在拓展以洋
酒为主打的酒吧渠道方面，水井坊在英国伦敦举办了第三届白酒鸡尾酒周，在美国洛杉矶举办了
第一届白酒鸡尾酒大赛，两项活动不仅激发了酒吧顾客对中国白酒的热情，而且获得了当地主流
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媒体的广泛宣传报道，为水井坊品牌逐步进入欧美主流消费群体奠定了坚实的基础。此外，为推
广白酒文化，水井坊联手世界著名烈酒品牌尊尼获加苏格兰威士忌，在北京首都机场国际出发免
税店辟出专门展厅用以宣传介绍水井坊品牌。通过对国际市场的精耕细作，目前公司产品已进入
海外 32 个国家和地区进行销售，上半年国际市场销售同比实现较快增长。
受结构性、周期性因素叠加的影响，中国经济运行目前仍面临着一定的下行压力，但从长期
来看，中国经济长期向好的基本面没有变。随着经济的发展，人们生活的富足，大众消费升级是
一个必然的趋势，未来中高端白酒将会有较大的市场空间。因此，中高端白酒市场仍然是公司未
来发展的重点。下半年，公司将继续做好以下工作：1、优化渠道管理模式，增加前线销售人员,
提升售点覆盖数量及销售执行能力，维持有吸引力的渠道毛利； 2、严控跨区销售，增强经销商
信心；3、加大对核心产品水井坊井台瓶及臻酿八号的市场投入力度；4、坚持传统渠道为本，逐
步开拓 KA 及电商渠道，建立必赢战场并深度开发；5、建立动销理念和成熟清晰的价格体系；6、
积极推进核心门店项目，集中投入打造形象门店，辅以博物馆之旅及其它促销活动激发消费者对
品牌的热爱；7、持续创新品鉴会模式，不断扩大品鉴会覆盖人群，并开发客户关系管理平台，加
强与消费者的互动体验；8、继续推进白酒国际化进程，逐步发力开拓欧洲及非洲市场。
(一) 主营业务分析
1 财务报表相关科目变动分析表
单位:元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 492,603,184.66 388,843,610.12 26.68
营业成本 126,571,700.35 100,152,176.25 26.38
销售费用 102,978,042.87 85,078,184.62 21.04
管理费用 88,262,013.42 73,534,005.56 20.03
财务费用 -2,708,491.99 -1,046,701.46 不适用
经营活动产生的现金流量净额 87,909,567.77 35,573,805.97 147.12
投资活动产生的现金流量净额 -6,846,965.50 -4,865,822.58 不适用
筹资活动产生的现金流量净额 不适用
研发支出 2,842,738.42 2,203,595.76 29.00
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系销售增加所致。
2 其他
(1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
详见 2016 年 7 月 2 日《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和上海证券交易所网
站披露的公司《关于收到政府补助的公告》。
(2) 经营计划进展说明
经营计划进展情况请参见本节“董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析”相关内容。
(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
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主营业务分行业情况
营业收入比 营业成本比 毛利率比
毛利率
分行业 营业收入 营业成本 上年增减 上年增减 上年增减
（%）
（%） （%） （%）
酒业 492,110,676.58 126,102,212.34 74.38 26.77 27.65 减少
0.17 个
百分点
主营业务分产品情况
营业收入比 营业成本比 毛利率比
毛利率
分产品 营业收入 营业成本 上年增减 上年增减 上年增减
（%）
（%） （%） （%）
中高档 492,005,110.16 125,914,686.18 74.41 26.95 27.87 减少
0.18 个
百分点
低档 105,566.42 187,526.16 -77.64 -83.86 -41.10 减少
128.95
个百分点
2、 主营业务分地区情况
单位：元 币种：人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（%）
省内 78,405,055.07 24.80
省外 394,741,307.51 26.89
出口 19,109,314.00 33.71
(三) 核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大改变。
(四) 投资状况分析
1、 对外股权投资总体分析
(1) 证券投资情况
□适用 √不适用
(2) 持有其他上市公司股权情况
□适用 √不适用
(3) 持有金融企业股权情况
□适用 √不适用
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2、 非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
(1) 委托理财情况
□适用 √不适用
(2) 委托贷款情况
□适用 √不适用
(3) 其他投资理财及衍生品投资情况
□适用 √不适用
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3、 募集资金使用情况
(1) 募集资金总体使用情况
□适用 √不适用
(2) 募集资金承诺项目情况
□适用 √不适用
(3) 募集资金变更项目情况
□适用 √不适用
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4、 主要子公司、参股公司分析
单位：万元 币种：人民币
期末资产 期末负债 期末净资 本期营业 本期净利
公司名称 业务性质 注册资本
总额 总额 产总额 收入总额 润
销售、计算机
成都水井坊营销有限公司
软硬件开发 1,000.00 18,968.62 144.82 18,823.80 15.78 7.01
销售、房地产
成都江海贸易发展有限公司
咨询服务 1,000.00 12,864.50 12,692.71 171.79 27,394.17 3,158.25
成都瑞锦商贸有限公司 销售
500.00 8,522.81 22,396.84 -13,874.03 17,217.73 2,373.75
成都嘉源酒业营销有限公司 销售
1,000.00 1,135.29 1.55 1,133.74 3.62
成都蓉上坊营销有限公司 销售
500.00 20,628.84 13,093.67 7,535.17 26,825.70 1,752.64
成都水井坊酒业有限公司 生产、销售
11,821.21 33,335.95 40,052.88 -6,716.93 413.33 -36.80
成都腾源酒业营销有限公司 销售
500.00 5,368.56 7,544.40 -2,175.84 3,145.37 61.71
四川水井坊酒类营销有限公司 销售
1,000.00 906.39 35.71 870.68 -26.18
5、 非募集资金项目情况
□适用 √不适用
二、利润分配或资本公积金转增预案
(一) 报告期实施的利润分配方案的执行或调整情况
报告期内，公司严格按照中国证监会要求及本公司《章程》规定制定并经 2016 年 6 月 2 日召
开的公司 2015 年度股东大会审议通过了《2015 年度利润分配或资本公积转增股本预案》，其决
策程序合规，独立董事尽职履责并发表了独立意见，且在实际执行中完全符合股东大会决议要求。
(二) 半年度拟定的利润分配预案、公积金转增股本预案
是否分配或转增 否
三、其他披露事项
(一) 预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生大幅度变动
的警示及说明
□适用 √不适用
(二) 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□适用 √不适用
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第五节 重要事项
一、重大诉讼、仲裁和媒体普遍质疑的事项
√适用 □不适用
(一) 临时公告未披露或有后续进展的诉讼、仲裁情况
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
报告期内:
诉讼
承担 (仲裁) 诉讼 诉讼
应诉 诉讼
起诉(申请) 连带 诉讼(仲裁) 诉讼(仲裁)涉 是否形 (仲裁) 诉讼(仲裁)审理 (仲裁)
（被申 仲裁
方 责任 基本情况 及金额 成预计 进展情 结果及影响 判决执
请）方 类型
方 负债及 况 行情况
金额
成都酒翁酒 四川水 民事 案由为相邻 3,017,653.33 一审判 判决我方赔付对
业有限公司 井坊股 诉讼 关系 决已做 方各种费用。
份有限 出，目
公司 前我方
正在准
备上诉
二、破产重整相关事项
□适用 √不适用
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三、资产交易、企业合并事项
□适用 √不适用
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四、公司股权激励情况及其影响
□适用 √不适用
五、重大关联交易
√适用 □不适用
(一) 与日常经营相关的关联交易
1、 已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项
事项概述 查询索引
2016 年 4 月 25 日召开的公司八届董事会 具体内容详见《中国证券报》、《上海证券
2016 年第一次会议审议通过了《关于 2016 年日 报》、《证券时报》、上海证券交易所网站
常关联交易的议案》，公司预计 2016 年公司与 （www.sse.com.cn）2016 年 4 月 28 日登载的本
Diageo Singapore Pte Limited 的日常关联交易主 公司《关于 2016 年日常关联交易的公告》。
要是销售商品，交易价格参照出口外销的市场价
格及适当的毛利率情况，并结合市场开发费用的
实际投入和分担情况进行结算，交易金额为
4,500 万元。
六、重大合同及其履行情况
1 托管、承包、租赁事项
□适用 √不适用
2 担保情况
√适用 □不适用
单位: 元 币种: 人民币
公司对外担保情况（不包括对子公司的担保）
担保 担保
方与 发生
