东方通信股份有限公司2012年年度报告 东方通信股份有限公司 2012年年度报告
东方通信股份有限公司2012年年度报告 重要提示
一、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、
完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、未出席董事情况
未出席董事职务未出席董事姓名未出席董事的原因说明被委托人姓名
独立董事王泽霞工作原因陶久华
三、中瑞岳华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、公司负责人张泽熙、主管会计工作负责人赵威及会计机构负责人（会计主管人员）陈
宗福声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案：经中瑞岳华会计师事务
所审计，公司2012年度母公司净利润为69,426,726.01元，按照母公司当年实现净利润的
10％提取法定盈余公积金6,942,672.60元，则本年可供分配利润62,484,053.41元，加上年
初未分配利润163,062,208.72元，扣除已分配的2011年度现金红利100,480,005.12元，期
末累计可供股东分配的利润为125,066,257.01元。
2012年期末利润分配预案如下：拟以2012年末总股本1,256,000,064股为基数向全体股东按每10股派现金红利0.80元（含税），合计分配100,480,005.12元，剩余未分配利润
24,586,251.89元结转以后年度分配。
六、年度报告中涉及未来计划的前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注
意投资风险。
七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？
否
八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
东方通信股份有限公司2012年年度报告 目录
第一节释义及重大风险提示.4
第二节公司简介.5
第三节会计数据和财务指标摘要.7
第四节董事会报告.9
第五节重要事项.23
第六节股份变动及股东情况.25
第七节董事、监事、高级管理人员和员工情况.31
第八节公司治理.38
第九节内部控制.41
第十节财务会计报告.42
第十一节备查文件目录.160
东方通信股份有限公司2012年年度报告 第一节释义及重大风险提示
一、释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
东信集团指普天东方通信集团有限公司
本集团指
东方通信股份有限公司及附属子公司
母公司、本公司、公司指东方通信股份有限公司
无线集群指公司无线集群产业
金融电子指公司金融电子产业
交换网络指公司交换网络事业部
东信网络指
公司控股子公司杭州东信网络技术有限公司
报告期指
2012年1月1日-2012年12月31日
本年指2012年
上年指2011年
二、重大风险提示：
公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅董事会报告中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素及对策部分的内容。
东方通信股份有限公司2012年年度报告 第二节公司简介
一、公司信息
公司的中文名称东方通信股份有限公司
公司的中文名称简称东方通信
公司的外文名称EASTERN COMMUNICATIONS CO.,LTD
公司的外文名称缩写EASTCOM
公司的法定代表人张泽熙
二、联系人和联系方式
董事会秘书证券事务代表
姓名蔡祝平王爽
联系地址
浙江省杭州市滨江高新技术开发区东信大道66号
浙江省杭州市滨江高新技术开发区东信大道66号
电话（0571）86676198（0571）86676198
传真（0571）86676197（0571）86676197
电子信箱webmaster@eastcom.com webmaster@eastcom.com
三、基本情况简介
公司注册地址中国浙江省杭州市文三路398号
公司注册地址的邮政编码310012
公司办公地址
中国浙江省杭州市滨江高新技术开发区东信大道66号
公司办公地址的邮政编码310053
公司网址http://www.eastcom.com
电子信箱webmaster@eastcom.com
四、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸名称《中国证券报》、《上海证券报》、《香港文汇报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点
浙江省杭州市滨江高新技术开发区东信大道66号研发楼
五、公司股票简况
公司股票简况
股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称
A股上海证券交易所东方通信600776-
B股上海证券交易所东信B股900941_
六、公司报告期内注册变更情况
(一)基本情况
公司报告期内注册情况未变更。
(二)公司首次注册情况的相关查询索引
东方通信股份有限公司2012年年度报告 公司首次注册情况详见2012年年度报告公司基本情况。
(三)公司上市以来，主营业务的变化情况
自上市以来，公司主要从事移动通信，程控交换等项目业务。2007年3月20日，增加公司经营范围，新增的内容包括自动柜员机（ATM）、银行自助服务终端、电子支付终端（POS）、集成电路卡读写及产品及其部件、配套产品以及计算机软件、系统。2008年12月18日，增加医疗器械的经营。2010年，增加计算机及其配件、金融机具设备及配件的维修、维护、租赁，安全技术防范工程设计、施工、维修，对银行自动柜员机等金融自助服务设备进行日常维护及管理，对现金及有价证券提供清分处理服务。
(四)公司上市以来,历次控股股东的变更情况
公司自上市以来，控股股东没有发生变更。
七、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所名称（境内）
名称
中瑞岳华会计师事务所（特殊普通合伙）
办公地址
北京市东城区永定门西滨河路8号院7号楼中海地产广场西塔3-9层
签字会计师姓名
何前
徐殷鹏
东方通信股份有限公司2012年年度报告 第三节会计数据和财务指标摘要
一、报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标
(一)主要会计数据
单位：元币种：人民币
主要会计数据2012年2011年
本期比上年同期增减(%)
2010年
营业收入3,298,291,641.46 3,116,524,256.16 5.83 2,727,253,453.77
归属于上市公司股东的净利润
192,592,283.97 187,807,447.69 2.55 144,938,072.60
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润
122,180,874.21 117,029,002.72 4.40 51,842,075.33
经营活动产生的现金流量净额
-52,954,451.09 4,892,491.57-1,182.36 245,109,450.68
2012年末2011年末
本期末比上年同期末增减(%)
2010年末
归属于上市公司股东的净资产
2,645,036,420.21 2,552,924,141.36 3.61 2,515,836,701.35
总资产3,417,121,048.11 3,328,481,696.28 2.66 3,301,587,942.08
(二)主要财务数据
主要财务指标2012年2011年
本期比上年同期增减(%)
2010年
基本每股收益（元／股）0.153 0.150 2.00 0.115
稀释每股收益（元／股）0.153 0.150 2.00 0.115
扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股）
0.097 0.093 4.30 0.041
加权平均净资产收益率（%）7.458 7.485
减少0.027个百
分点
5.932
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）
4.732 4.664
增加0.068个百
分点
2.163
二、非经常性损益项目和金额
单位：元币种：人民币
非经常性损益项目2012年金额2011年金额2010年金额
非流动资产处置损益94,680.38 6,172,372.03 52,854,490.49
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外
18,901,451.28 30,182,414.18 34,725,521.22
企业重组费用，如安置
-1,588,658.95-31,099,302.15
东方通信股份有限公司2012年年度报告 职工的支出、整合费用等
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益
-4,320,000.00
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益
484,672.93 1,391,357.63
对外委托贷款取得的损益
45,568,160.06 47,897,116.07 24,339,859.98
除上述各项之外的其他营业外收入和支出
7,141,116.62-5,708,208.88 69,852,026.27
少数股东权益影响额-1,040,573.67-6,423,829.68-39,193,317.47
所得税影响额-253,424.91-237,432.73-15,454,638.70
合计70,411,409.76 70,778,444.97 93,095,997.27
东方通信股份有限公司2012年年度报告 第四节董事会报告
一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2012公司紧紧围绕主业更突出、技术更自主、质量更优质的发展主题，坚持在传承中创新、在创新中转型、在转型中发展，各项工作均得到有序、有效、扎实推进。自主产业取得新进步，发展质量跨上新台阶，机制创新迈出新步伐。报告期内，公司实现收入32.98亿元，同比增长
5.83%。实现净利润1.93亿元，同比增长2.55%。
（1）金融电子
作为公司的核心支柱产业，各项经营指标独树一帜，全年销售收入和利润总额均有所增长，为公司业务发展作出重要贡献。国内市场，四大行及城商行有序推进，稳固工商银行市场，有效突破中国银行，获实质订单。同时，自主研发一体机成功进入中国邮储银行。海外市场继续扎实推进，实现了较快增长。产品研发方面，转思维、贴市场、立规划，金融电子模块、存取款机、窄体机的研制/运用均实现顺利推进，软件开发转型也初见成效。服务运营方面，以改善和提高产品质量为切入点，调架构提效能、优流程提效率、强培训提素质，维保设备总量持续攀升，运营设备上线台数也有所新增。
（2）通信电子
无线集群产业作为公司战略性的新产业，面对复杂、易变的竞争态势，以用户需求为导向，构筑“模转数”竞争优势，优化市场渠道建设，细分行业市场，产业发展取得实质进展，全年实现销售收入破亿。杭州数字集群无线政务专网成功商用获工信部首肯，为公司政府网运营提供经验积累。沈阳公安350M数字集群网络商用，更进一步提高公司产品的市场影响力、渗透力；杭州地铁一号线专用无线通信系统成功开通，获“优秀参建单位”荣誉。此外，自主研发不断创造价值，彰显技术魅力，大幅降低数字化成本的“模转数”平滑过渡解决方案，在多地一经推出即受用户好评。
电子制造产业在经济下行和用工成本压力倍增的情况下，坚定信心、持续改善，通过整合公司生产资源，优化产品结构，成功导入金融生产，实现制造业务从电子行业向金融机具行业的跨越，为金融电子产业发展提供有力保障。此外，在做好内部服务的同时，充分利用剩余生产资源紧抓外部市场订单，实现由纯代工业务模式向综合外包服务业务跨越，积累采购、加工、发货、维修等产业链经验，为公司拓展制造外包服务打下一定基础。
交换网络面对行业变革，在持续深挖IPS等传统市场业务下，积极寻求应对措施。优化资源配置，加速产品结构调整，努力探索转型之路，自主研发数据业务成功打入浙江移动试商用。
同时，创新研发销售管理模式，划小经营单位，推行业绩激励与创收挂钩，有效调动员工积极性，增值业务发展局面实现成功扭转。东信网络积极应对行业投资紧缩，劳动力成本上涨等不利因素，优化大区管理体制，深化双中心考核，强化技术发展路线，创新网优内容，出色完成全年目标，继续保持稳定持续发展。
(一)主营业务分析
1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表
东方通信股份有限公司2012年年度报告 单位：元币种：人民币
科目本期数上年同期数变动比例（%）
营业收入3,298,291,641.46 3,116,524,256.16 5.83
营业成本2,859,960,195.48 2,692,831,894.99 6.21
销售费用90,309,568.62 105,058,740.45-14.04
管理费用286,963,490.36 245,451,306.73 16.91
财务费用-20,753,552.63-18,337,125.45不适用
经营活动产生的现金流量净额-52,954,451.09 4,892,491.57-1,182.36
投资活动产生的现金流量净额201,059,826.94 232,128,927.23-13.38
筹资活动产生的现金流量净额-100,826,805.12-170,207,007.68不适用
研发支出137,818,812.52 140,163,922.61-1.67
所得税费用8,377,825.11 6,112,767.35 37.05
2、收入
(1)驱动业务收入变化的因素分析
通信电子行业主要是电子制造、无线集群产业、交换网络工程等业务收入，占本年业务收入的44%，较去年同期增长25%。金融电子行业占本年业务收入的21%，较去年同期增长11%。
其他业务及贸易占本年业务收入的35%，较去年同期下降11%。
(2)以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
通信电子行业中制造业务受订单量下降影响，收入占比有所减少；但无线集群产业在政府、公安、轨道交通、军队等市场领域实现突破，获签商用合同13,573万元，实现销售收入10,292万元，同比增长659%；金融电子行业销售ATM机具6000余台，同比增长16%；其他产业收入保持平稳。
(3)订单分析
报告期内公司无占比超过50%的订单收入。
(4)新产品及新服务的影响分析
2012年新增无线集群产业的销售收入，在政府、公安、轨道交通、军队等市场取得重大突破，本期新增销售收入10,292万元。
(5)主要销售客户的情况
单位：元币种：人民币
期间前五名客户营业收入合计占同期营业收入的比例（%）
2012年1,769,006,457.52 53.63
2011年1,346,733,983.51 43.21
3、成本
(1)成本分析表
单位：元币种：人民币
分行业情况
分行业
成本构成项目
本期金额
本期占总成本比例(%)
上年同期金额
上年同期占总成本比例(%)
本期金额较上年同期变动比东方通信股份有限公司2012年年度报告 例(%)
通信电子材料1,095,320,009.50 82.12 839,637,847.18 79.10 30.45
通信电子人工143,986,658.99 10.79 129,769,832.85 12.23 10.96
通信电子费用94,583,681.16 7.09 91,992,240.39 8.67 2.82
金融电子材料453,637,752.47 88.63 365,804,972.17 87.37 24.01
金融电子人工33,381,594.42 6.52 33,321,887.56 7.96 0.18
金融电子费用24,838,926.79 4.85 19,548,573.63 4.67 27.06
其他业务及贸易
商品1,120,323,693.85 97.89 1,278,600,977.92 98.30-12.38
其他业务及贸易
费用24,199,219.15 2.11 22,156,761.28 1.70 9.22
(2)主要供应商情况
单位：元币种：人民币
期间前五名供应商营业成本合计占同期营业成本的比例（%）
2012年1,952,711,974.02 68.28
2011年1,581,376,299.80 58.73
4、费用
报告期内公司无变化超过30%以上的销售费用、管理费用、财务费用等财务数据项目。所得税费用较去年增长37.05%，主要系子公司杭州东方通信城有限公司、杭州东信网络技术有限
公司本年利润增加所致。
5、研发支出
(1)研发支出情况表
单位：元币种：人民币
本期费用化研发支出137,818,812.52
本期资本化研发支出0.00
研发支出合计137,818,812.52
研发支出总额占净资产比例（%）4.96
研发支出总额占营业收入比例（%）4.18
(2)情况说明
2012年，管理费用中列支的研发性支出为13,781万元，同比下降1.67%。研发支出主要投
向无线集群与金融电子产业。
6、现金流
报告期内经营性现金流量净额较去年同期减少5,785万元，同比下降1182%，主要是无线集群产业实现商用合同及金融电子产业规模增长，使本年产业资金占用增加。为后续合同发货，增加必要的备货，使得本年采购付款增加所致。
报告期内投资性现金流量净额较去年同期减少3,107万元，同比下降13%，主要是处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额较去年同期减少5,176万元所致。
报告期内筹资性现金流量净额较去年同期增加6,938万元，主要是分配股利、利润及偿付利息支付的现金较去年同期减少6,938万元。
东方通信股份有限公司2012年年度报告 7、其它
(1)公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
报告期内无线集群取得商用合同并实现收入，利润总额同比实现增加。参股子公司诺基亚西门子通信（杭州）有限公司进行了清算，取得资产出售收益，制造产业因客户订单下滑，加工量不饱和，利润总额同比减少。
(2)公司前期各类融资、重大资产重组事项实施进度分析说明
报告期内公司无各类融资、重大资产重组事项实施。
(3)发展战略和经营计划进展说明
报告期内，公司经营计划进展和各产业发展情况详见董事会报告之公司报告期内经营情况的讨论与分析部分。
(二)行业、产品或地区经营情况分析
1、主营业务分行业、分产品情况
单位：元币种：人民币
主营业务分行业情况
分行业营业收入营业成本
毛利率（％）
营业收入比上年增减(%)
营业成本比上年增减(%)
毛利率比上年增减（%）
通信电子1,483,599,839.71 1,333,890,349.65 10.09 25.12 25.67
减少0.40
个百分点
金融电子727,079,381.93 511,858,273.68 29.60 11.09 22.26
减少6.00
个百分点
其他业务及贸易
1,185,955,098.97 1,144,522,913.00 3.49-11.21-12.01
增加0.88
个百分点
小计3,396,634,320.61 2,990,271,536.33 11.96 6.95 7.53
减少0.48
个百分点
减：内部抵销数
156,854,815.99 149,377,351.96 4.77 4.83 6.32
减少1.33
个百分点
合计3,239,779,504.62 2,840,894,184.37 12.31 7.05 7.60
减少0.44
个百分点
详见董事会报告主营业务分析
2、主营业务分地区情况
单位：元币种：人民币
地区营业收入营业收入比上年增减（％）
国内3,324,978,519.71 6.77
国外71,655,800.90 16.07
小计3,396,634,320.61 6.95
减：内部抵销数156,854,815.99 4.83
合计3,239,779,504.62 7.05
(三)资产、负债情况分析
1、资产负债情况分析表
东方通信股份有限公司2012年年度报告 单位：元币种：人民币
项目名称本期期末数
本期期末数占总资产的比例（%）
上期期末数
上期期末数占总资产的比例（%）
本期期末金额较上期期末变动比例（%）
应收账款498,067,213.09 14.58 365,509,237.59 10.98 36.27
预付款项4,326,689.67 0.13 61,278,850.29 1.84-92.94
应收利息4,103,117.35 0.12 5,936,524.90 0.18-30.88
存货361,749,130.00 10.59 260,574,616.50 7.83 38.83
其他流动资产
272,850,000.00 7.98 428,700,000.00 12.88-36.35
应付账款265,990,942.80 7.78 189,151,927.92 5.68 40.62
预收款项36,551,982.72 1.07 112,762,668.02 3.39-67.59
预计负债0.00 0.00 4,320,000.00 0.13-100.00
递延所得税资产
1,130,726.59 0.03 588,048.69 0.02 92.28
应收账款：主要系本集团无线集群产业2012年开始量产销售所致
预付款项：主要系本集团2011年预付货款尚未提货结算所致
应收利息：主要系本集团2012年委托贷款减少，相应的利息减少所致
存货：主要系本集团无线集群产业2012年开始量产所致
其他流动资产：主要系本集团2012年委托贷款减少所致
应付账款：主要系本集团无线集群产业2012年开始量产所致
预收款项：主要系本集团2011年预收货款尚未发货结算所致
预计负债：主要系子公司杭州东信移动电话有限公司的诉讼赔款已支付所致
递延所得税资产：主要系子公司杭州东信金融技术服务有限公司2013年免税期结束所致
(四)核心竞争力分析
报告期内，公司持续加大科技创新建设，推动资质升级战略落地，专利成果不断涌现，使得公司质量发展跨上新台阶。新增专利申请20项，专利授权35项，其中发明专利18项，软件著作权20项，并突破资质瓶颈。此外，机制创新迈出新步伐：积极探索机制变革，破题中长期激励机制。
(五)投资状况分析
1、对外股权投资总体分析
单位：元币种：人民币
被投资单位
主要业务
权益比例%
投资成本年初数增减变动
变动率%
年末数
诺基亚西门子通信（杭州）有限公司
通信业
49.00 202,614,877.76 218,194,547.73 22,112,022.26
10.13 240,306,569.99
杭州东信百丰科技有限公司
通信业
30.00 7,500,000.00 3,029,977.76-362,131.61
-11.95 2,667,846.15
杭州东方通信软件技术通信业
28.00 1,921,384.34 23,112,578.08 2,284,481.94
9.88 25,397,060.02
东方通信股份有限公司2012年年度报告 有限公司
博创科技股份有限公司
通信业
15.69 13,190,000.00 33,178,711.91 4,810,172.60 14.50 37,988,884.51
合肥东信房地产开发有限公司
房地产
49.00 142,654,246.07 183,287,022.65 20,767,123.16
11.33 204,054,145.81
合计 460,802,838.13 49,611,668.35 510,414,506.48
(1)证券投资情况
无
(2)持有其他上市公司股权情况
无
(3)持有非上市金融企业股权情况
无
(4)买卖其他上市公司股份的情况
无
2、非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
(1)委托贷款情况
委托贷款项目情况
单位：元币种：人民币
借款方名称
委托贷款金额
贷款期限
贷款利率
借款用途
抵押物或担保人
是否逾期
是否关联交易
是否展期
是否涉诉
资金来源并说明是否为募集资金
预期收益投资盈亏
天盈控股发展60,000,000.00
1年
11.00
补充流动资金
天通控股股份有限公司（股票代码：
600330）980万无否否否否否116,300.80 116,300.80
东方通信股份有限公司2012年年度报告 有限公司
限售流通股股票质押
天盈控股发展有限公司
42,000,000.00
1年
12.00
补充流动资金
天通控股股份有限公司（股票代码：
600330）706万无限售流通股股票质押
否否否否否91,379.20 91,379.20
天盈控股发展有限公司
34,000,000.00
1年
12.00
补充流动资金
天通控股股份有限公司（股票代码：
600330）
1137.5万
无限售流通股股票质押
否否否否否2,118,336.00 2,118,336.00
天盈控股发展有限公司
34,000,000.00
1年
12.00
补充流动资金
天通控股股份有限公司（股票代码：
600330）
1137.5万
无限售流通股股票质押
否否否否否3,468,256.00 3,468,256.00
科瑞天诚投资控股有限公司
75,000,000.00
1年
12.00
补充流动资金
上海莱士血液制品股份有限公司（股票代码：
002252）456万限售流通股股票质押
否否否否否1,699,200.00 1,699,200.00
科39,000,000.00 1 12.00补上海莱士否否否否否2,687,568.00 2,687,568.00
东方通信股份有限公司2012年年度报告 瑞天诚投资控股有限公司
年充流动资金
血液制品股份有限公司（股票代码：
002252）260万无限售流通股股票质押
科瑞天诚投资控股有限公司
39,000,000.00
1年
12.00
补充流动资金
上海莱士血液制品股份有限公司（股票代码：
002252）260万无限售流通股股票质押
否否否否否2,761,200.00 2,761,200.00
科瑞天诚投资控股有限公司
37,500,000.00
1年
12.50
补充流动资金
上海莱士血液制品股份有限公司（股票代码：
002252）250万无限售流通股股票质押
否否否否否3,502,574.99 3,502,574.99
科瑞天诚投资控股有限公司
37,350,000.00
1年
12.50
补充流动资金
上海莱士血液制品股份有限公司（股票代码：
002252）249万无限售流通股股票质押
否否否否否3,525,839.99 3,525,839.99
东方通信股份有限公司2012年年度报告 杭州市拱墅区城中村改造指挥部上塘分指挥部
89,000,000.00
1年
12.00
补充流动资金
杭州联合银行出具1亿元借款保函担保
否否否否否7,337,398.40 7,337,398.40
浙大网新科技股份有限公司
100,000,000.00
半年
12.00
补充流动资金
浙江众合机电股份有限公司（股票代码：
00925）1500万限售流通股股票质押
否否否否否1,006,933.34 1,006,933.34
浙江耀江文化广场投资开发有限公120,000,000.00
1年
18.00
补充流动资金
杭州下城区西湖文化广场18号401室房产抵押
否否否否否15,915,840.00 15,915,840.00
东方通信股份有限公司2012年年度报告 司
浙江耀江大酒店有限公司
170,000,000.00
1年
12.00
补充流动资金
杭州下城区西湖文化广场18号401室房产抵押
否否否否否1,337,333.34 1,337,333.34
①公司于2011年1月30日委托中信银行股份有限公司杭州分行向天盈控股发展有限公司发放流动资金贷款60,000,000.00元，贷款期限为一年。天盈控股发展有限公司以其持有的天通控股
股份有限公司（股票代码：600330）980万流通股股票为该笔委托贷款设定质押。2011年12月，公司提前收回该笔委托贷款9,600,000.00元。2012年1月9日，公司提前收回该笔委托贷款剩
余金额。天盈控股发展有限公司现更名为天通高新集团有限公司。
②公司于2011年2月22日委托中信银行股份有限公司杭州分行向天盈控股发展有限公司发放流动资金贷款42,000,000.00元，贷款期限为一年。天盈控股发展有限公司以其持有的天通控股
股份有限公司（股票代码：600330）706万流通股股票为该笔委托贷款设定质押。2011年12月，公司提前收回该笔委托贷款5,700,000.00元。2012年1月9日，公司提前收回该笔委托贷款剩
余金额。天盈控股发展有限公司现更名为天通高新集团有限公司。
③公司于2012年1月12日委托中信银行股份有限公司杭州分行向天盈控股发展有限公司发放流动资金贷款34,000,000.00元，贷款期限为一年。天盈控股发展有限公司以其持有的天通控股
股份有限公司（股票代码：600330）1137.5万流通股股票为该笔委托贷款设定质押。2012年8
月1日。公司提前收回了该笔委托贷款34,000,000.00元。天盈控股发展有限公司现更名为天通
高新集团有限公司。
④公司于2012年1月12日委托中信银行股份有限公司杭州分行向天盈控股发展有限公司发放流动资金贷款34,000,000.00元，贷款期限为一年。天盈控股发展有限公司以其持有的天通控股
股份有限公司（股票代码：600330）1137.5万流通股股票为该笔委托贷款设定质押。2012年8
月1日，公司提前收回了该笔委托贷款6,000,000.00元。天盈控股发展有限公司现更名为天通
高新集团有限公司。
⑤公司于2011年3月25日委托兴业银行股份有限公司杭州分行向科瑞天诚投资控股有限公司发放流动资金贷款75,000,000.00元，贷款期限为一年。科瑞天诚投资控股有限公司以其持有的
上海莱士血液制品股份有限公司（股票代码：002252）456万限售流通股股票为该笔委托贷款设定质押。2012年3月13日，公司提前收回了该笔委托贷款。
⑥公司于2011年8月2日委托兴业银行股份有限公司杭州分行向科瑞天诚投资控股有限公司发放流动资金贷款39,000,000.00元，贷款期限为一年。科瑞天诚投资控股有限公司以其持有的
上海莱士血液制品股份有限公司（股票代码：002252）260万流通股股票为该笔委托贷款设定质押。2012年8月7日，公司收回了该笔委托贷款。
⑦公司于2011年8月2日委托兴业银行股份有限公司杭州分行向科瑞天诚投资控股有限公司东方通信股份有限公司2012年年度报告 发放流动资金贷款39,000,000.00元，贷款期限为一年。科瑞天诚投资控股有限公司以其持有的
上海莱士血液制品股份有限公司（股票代码：002252）260万流通股股票为该笔委托贷款设定质押。2012年8月11日，公司收回了该笔委托贷款。
⑧公司于2012年3月14日委托兴业银行股份有限公司杭州分行向科瑞天诚投资控股有限公司发放流动资金贷款37,500,000.00元，贷款期限为一年。科瑞天诚投资控股有限公司以其持有的
上海莱士血液制品股份有限公司（股票代码：002252）250万流通股股票（2012年中期实施"每10股转增8股"分配方案后，质押股数变更为450万股）为该笔委托贷款设定质押。
⑨公司于2012年3月14日委托兴业银行股份有限公司杭州分行向科瑞天诚投资控股有限公司发放流动资金贷款37,350,000.00元，贷款期限为一年。科瑞天诚投资控股有限公司以其持有的
上海莱士血液制品股份有限公司（股票代码：002252）249万流通股股票为（2012年中期实施"每10股转增8股"分配方案后，质押股数变更为448.20万股）该笔委托贷款设定质押。
⑩公司于2011年10月20日委托杭州联合农村商业银行股份有限公司上塘支行向杭州市拱墅区城中村改造指挥部上塘分指挥部发放流动资金贷款89,000,000.00元，贷款期限为一年。由杭
州联合农村商业银行股份有限公司出具1亿元借款保函为该笔委托贷款提供担保。2012年9月19日，公司提前收回了该笔委托贷款。
○11公司于2011年10月28日委托兴业银行股份有限公司杭州分行向浙大网新科技股份有限公司发放流动资金贷款100,000,000.00元，贷款期限为半年。浙大网新科技股份有限公司以其持
有的浙江众合机电股份有限公司（股票代码：000925）1500万限售流通股股票为该笔委托贷款设定质押。2012年2月2日，公司提前收回了该笔委托贷款。
○12公司于2012年1月9日委托杭州联合农村商业银行股份有限公司上塘支行向浙江耀江文化广场投资开发有限公司发放流动资金贷款120,000,000.00元，贷款期限为一年。浙江耀江文化
广场投资开发有限公司以其拥有的杭州市下城区西湖文化广场18号401室房地产设定抵押。抵押权人为本公司。2012年10月26日，公司提前收回了该笔委托贷款。
○13公司于2012年11月19日委托杭州联合农村商业银行股份有限公司上塘支行向浙江耀江大酒店有限公司发放流动资金贷款170,000,000.00元，贷款期限为一年。浙江耀江文化广场投资
开发有限公司以其拥有的杭州市下城区西湖文化广场18号401室房地产设定最高额抵押。抵押权人为本公司。
3、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
4、主要子公司、参股公司分析
子公司杭州东信网络技术有限公司因业务增长，资产总额较上年增加4,914万元，同比增长42%。
子公司杭州东信移动电话有限公司因公司清算，本年较上年减少净利润1,168万元，同比下降130%。
子公司杭州东信金融技术服务有限公司本年实现营业收入15,368万元，营业利润7,233万元，净利润8,914万元，对公司净利润有较大影响。因业务增长，资产总额较上年增加9,320万元，同比增长75%。
参股公司诺基亚西门子通信（杭州）有限公司本年因清算，资产处置收益较高，投资收益同比增长257%。
东方通信股份有限公司2012年年度报告 参股公司杭州东信百丰科技有限公司因经营下滑，本年投资收益较上年减少41万，同比下降856%。
参股公司合肥东信房地产开发有限公司因销量下降，本年投资收益较上年减少1028万元，同比下降33%。
详见附注：七、9及十五、3
5、非募集资金项目情况
报告期内，公司无非募集资金投资项目。
二、董事会关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业竞争格局和发展趋势
对于公司金融电子产业来说，银行按照零售银行业务要求对网点改造的需求仍然较大，未来几年，ATM的发展特别是存取款一体机的市场空间仍然较大；但各种技术的融合，以及银行对网点建设未来设想的演进都对整个产业的发展提出了极高的要求。对于无线集群产业来说，整个行业面临着“模转数”的黄金发展期，但整个产业竞争环境严峻、盈利模式不一，对产业发展造成挑战。此外，无论公司金融电子产业还是无线集群产业，面对的都是高标准、高议价能力、以及相对复杂的客户群体，这对公司的市场及销售能力也是很大的考验。
(二)公司发展战略
2013年公司将通过内外部资源整合，提升核心产业竞争力。对内既要将公司小而散的产业局面进行调整，对事业部特有优势进行聚焦和转化，推动资金、技术、人才等各类资源向主业集中，从而构建公司核心产业的综合优势和产业链优势。发挥资源配置的协同效应，主动对接，共享市场信息和营销资源，提升市场拓展能力，实现优势互补。
金融电子产业将以市场需求与客户感知为导向布局产品规划。将创新改革项目管理体系，发挥协同效应，共享资源平台，缩短产品研发周期，加快新产品上市进度；并加速引进培养核心技术带头人，突破核心技术瓶颈。同时，聚焦市场需求，推进产品结构转型升级，在持续提升ATM机产品量的同时，将把加大存取款机市场份额放到更加突出的地位。此外，2013年金融产业还将以“信息化、精细化、专业化”为引领，切实加强服务体系建设，推进服务人员专业化。
无线集群产业将通过锻造高素质的研发队伍和市场营销队伍，夯实产品研发平台和管理体系，完善产品供应链和质量保证体系，加强产品营销和服务体系建设。2013年，将从组织架构，人员体系，市场销售策略与客户需求研究去布局，努力突破市场瓶颈，建立立体的市场和销售策略。
东信网络将继续发挥网络优化网络服务市场的积累优势，巩固原有沿海市场地位，深耕内地部分市场，在做好现有运营商客户服务的同时，继续保持与华为的紧密合作关系；另一方面，将寻求突破常规超越自我的发展机会，力求在运营商业务上有新拓展。交换网络2013年将在组织架构和人员布局上要稍作调整，以提高经济效益、发挥主观能动性为原则，同时兼顾与无线集群产业的配套发展。
制造产业2013年将围绕“优服务、降成本、稳规模、再平衡”的指导原则开展工作。
(三)经营计划
2013年，公司营业收入计划不低于33个亿，其中电子金融产业和无线集群产业等主营业务的收入和利润争取均有所增长。同时，公司股权激励计划的推出也给公司未来几年的发展锁定了极富挑战性的刚性考核标准。我们将把目标层层分解落实，并建立严格的考核机制和评估机制。在持续推进股权激励方案的同时，将继续探索多元化、多层次的激励方案，在确保人均创利收入增长的基础上，让员工共享企业发展成果。为达到前述目标，公司将在新年度里优化东方通信股份有限公司2012年年度报告 机制，整合资源，提升管理，发展质量，以人为本，强化执行。具体包括：
1、继续深入进行管理提升，对标同行业先进企业，建立起管理改善和管理创新的长效机制。
继续大力推进降本增效，积极倡导增收节支；完善质量成本管理，建立健全成本核算体系，进一步划小成本核算单位，不断提升成本精细化管理水平。并切实采取措施控制人工成本，推行薪酬与企业效益紧密挂钩。此外，须提高资金周转速度，加大对应收账存货等资产的关注力度，明晰责任，强化考核。
2、将全方位对质量管理的各个环节进行梳理，重点强化质量文化、研发环节和供应商管理
体系建设。
3、以提高效率和效益为宗旨，继续梳理和优化人才梯队，加大核心人才的引进；继续推进
“80后/90后”计划，持续实施“骨干专业化，人才年轻化”策略。
4、遵循系统规划、业务导向、重点突出、分步实施的原则推进公司信息化工作。重点完成
制造事业部生产过程执行管理系统(MES)方案规划，其次完善金融客服信息化。同时，通过一采通电子采购平台实现阳光采购、透明采购，并利用询比价及竞价机制有效降低采购成本。
(四)因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
公司目前流动资金充裕，足够满足生产经营及投资项目等需求，2013年尚未有融资需求及安排，2013年拟投资的项目主要有东方通信城三期在建工程等项目，预计投入资金7000多万元，资金来源为自有资金。
(五)可能面对的风险
金融电子行业风险：从现金取款机到循环机，再到智能ATM，银行为进一步节约人工成本，寻求更先进的自助设备替代人工开展更多不同的业务已经成为趋势，因而公司金融电子产业面临市场需求快速变化发展的风险，产品系列化和技术升级将是必要的应对措施。此外，金融电子行业发展迅速，竞争激烈，国内外优秀厂家云集。新进入者在细分产品市场虎视眈眈，公司也将面临严峻的行业竞争风险。因此，公司将以创新为源，质量为本，挖掘产品深度，拓展产品宽度，积极应对金融行业竞争压力和风险。
无线集群行业风险：当前，该行业在国内正经历着模拟转数字的浪潮。其中PDT市场处于蓄势待发阶段，国内公安部主推的以PDT作为标准的警用专用网络如果建设完成、市场完全启动，国内PDT市场将成为集群通信行业最重要的市场之一。然而，当前国内PDT普遍处于试商用阶段，存在一定的行业整体风险。此外，公用事业市场正在逐步兴起，行业机会日渐增多的同时行业竞争也依然存在。竞争对手割据市场，并且对市场变化反应快速，具备专网通信整体解决方案提供能力。因而公司无线集群业务的竞争风险也不容小觑。公司将审时度势，加快实验网的建设和试商用的进程，以符合市场需求的产品快速切入市场，规避行业风险，以分享集群行业发展红利。
三、董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
(一)董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
√不适用
(二)董事会对会计政策、会计估计或核算方法变更的原因和影响的分析说明
√不适用
(三)董事会对重要前期差错更正的原因及影响的分析说明
√不适用
四、利润分配或资本公积金转增预案
东方通信股份有限公司2012年年度报告 (一)现金分红政策的制定、执行或调整情况
报告期内，公司对利润分配政策进行了修改调整，主要是增加利润分配尤其是现金分红的期间间隔和具体条件，并进一步明确了利润分配的决策程序和机制。此次调整充分保护中小投资者的合法权益，程序合规、透明，已经公司董事会审议通过，并将递交最近一次股东大会审议。
(二)报告期内盈利且母公司未分配利润为正，但未提出现金红利分配预案的，公司应当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划
√不适用
(三)公司近三年（含报告期）的利润分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案
单位：元币种：人民币
分红年度
每10股送红股数（股）
每10股派息数(元)（含税）
每10股转增数（股）
现金分红的数额（含税）
分红年度合并报表中归属于上市公司股东的净利润
占合并报表中归属于上市公司股东的净利润的比率(%)
2012年
0.80
100,480,005.12 192,592,283.97 52.17
2011年
0.80
100,480,005.12 187,807,447.69 53.50
2010年
1.20
150,720,007.68 144,938,072.60 103.99
五、积极履行社会责任的工作情况
(一)社会责任工作情况
公司作为国有控股企业，认真履行应尽的社会责任，树立了良好的公众社会形象。
多年来，公司主动承担起对社会和各利益相关方的责任：积极参与省委、省政府“百乡扶贫攻坚计划”；认真实施“欠发达乡镇奔小康”工程；倾力推动海峡两岸农业产业发展；实施“低收入农户奔小康”工程；实施结对帮扶助学工程；勇担抗震救灾责任义务。
同时，公司秉承诚信、务实、创新、共赢的企业价值
