2015 年年度报告
公司代码：600398 公司简称：海澜之家
海澜之家股份有限公司
2015 年年度报告
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人周建平、主管会计工作负责人顾东升及会计机构负责人（会计主管人员）钱亚萍
声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司拟以2015年12月31日总股本4,492,757,924股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.30
元（含税），共计派发1,482,610,114.92元，剩余未分配利润结转至下一年度。本年度不进行资本
公积金转增股本。
六、 前瞻性陈述的风险声明
本报告涉及的发展战略、未来计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资
者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
九、 重大风险提示
公司已在本报告中详细描述存在的行业风险、运营风险等，敬请查阅管理层讨论与分析中可
能面对的风险及对策部分的内容。
十、 其他
无
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目录
第一节 释义....................................................................................................................3
第二节 公司简介和主要财务指标................................................................................3
第三节 公司业务概要....................................................................................................6
第四节 管理层讨论与分析............................................................................................8
第五节 重要事项..........................................................................................................19
第六节 普通股股份变动及股东情况..........................................................................24
第七节 优先股相关情况..............................................................................................27
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况......................................................28
第九节 公司治理..........................................................................................................32
第十节 公司债券相关情况..........................................................................................34
第十一节 财务报告..........................................................................................................35
第十二节 备查文件目录................................................................................................105
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第一节 释义
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
公司、本公司 指 海澜之家股份有限公司
海澜集团 指 本公司控股股东海澜集团有限公司
江阴中汇 指 本公司控股子公司江阴中汇服饰有限公司
爱居兔 指 江阴爱居兔服装有限公司
百衣百顺 指 江阴百衣百顺服饰有限公司
公司章程 指 海澜之家股份有限公司章程
股东大会 指 海澜之家股份有限公司股东大会
董事会 指 海澜之家股份有限公司董事会
监事会 指 海澜之家股份有限公司监事会
上交所 指 上海证券交易所
元、万元 指 人民币元、人民币万元
第二节 公司简介和主要财务指标
一、 公司信息
公司的中文名称 海澜之家股份有限公司
公司的中文简称 海澜之家
公司的外文名称 HEILAN HOME CO.,LTD.
公司的外文名称缩写 HEILAN HOME
公司的法定代表人 周建平
二、 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 许庆华 卞晓霞、薛丹青
联系地址 江苏省江阴市新桥镇 江苏省江阴市新桥镇
电话 （0510）86121071 （0510）86121071
传真 （0510）86126877 （0510）86126877
电子信箱 600398@heilanhome.com 600398@heilanhome.com
三、 基本情况简介
公司注册地址 江苏省江阴市新桥镇
公司注册地址的邮政编码 214426
公司办公地址 江苏省江阴市新桥镇
公司办公地址的邮政编码 214426
公司网址 http://www.heilanhome.com
电子信箱 600398@heilanhome.com
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四、 信息披露及备置地点
《上海证券报》、《证券时报》、《中国证券报》
公司选定的信息披露媒体名称
、《证券日报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点 证券投资部
五、 公司股票简况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 海澜之家 600398 凯诺科技
六、 其他相关资料
公司聘请的会 名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）
计师事务所 办公地址 南京建邺区江东中路 106 号 1907 室
（境内） 签字会计师姓名 骆竞、陆德忠
名称 华泰联合证券有限责任公司
报告期内履行
办公地址 上海市浦东新区东方路 18 号保利广场 E 栋 22 层
持续督导职责
签字的财务顾问主办人姓名 王骥跃、田来
的财务顾问
持续督导的期间 2014 年 1 月 15 日-2017 年 12 月 31 日
七、 近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
本期比上
主要会计数据 2015年 2014年 年同期增 2013年
减(%)
营业收入 15,830,109,605.83 12,338,441,100.72 28.30 7,150,241,926.59
归属于上市公司股东的净利润 2,953,131,679.30 2,374,772,139.59 24.35 1,350,575,612.77
归属于上市公司股东的扣除非
2,907,546,340.09 2,241,164,669.63 29.73 1,293,758,665.93
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 2,787,161,941.34 1,923,411,728.92 44.91 1,976,618,575.45
本期末比
上年同期
2015年末 2014年末 2013年末
末增减（%
）
归属于上市公司股东的净资产 8,289,167,771.66 7,040,849,480.37 17.73 3,334,179,566.34
总资产 23,441,736,536.41 18,530,432,040.44 26.50 11,225,756,448.04
期末总股本 1,168,117,060.00 1,168,117,060.00 0 1,000,000,000
(二) 主要财务指标
本期比上年同期增
主要财务指标 2015年 2014年 2013年
减(%)
基本每股收益（元／股） 0.66 0.54 22.22 0.35
扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股） 0.65 0.51 27.45 0.34
加权平均净资产收益率（%） 40.02 40.63 减少0.61个百分点 50.79
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 39.40 38.34 增加1.06个百分点 48.66
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报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明
期末总股本的情况说明：因 2014 年公司实施的发行股份购买资产暨关联交易重大资产重组交
易行为构成反向收购，导致合并报表的期末总股本为 1,168,117,060 股（即会计上的母公司总股本），
但公司实际发行在外的普通股数量为 4,492,757,924 股（即法律的母公司总股本）。
公司 2013-2014 年每股收益的计算方法：根据反向收购的相关规定，发生反向购买当期（即
2014 年度），用于计算每股收益的发行在外普通股加权平均数为：（1）自当期期初至购买日（即
2014 年 1-2 月），发行在外的普通股数量应假定为在该项合并中法律上母公司向法律上子公司股
东发行的普通股数量（即公司向海澜之家服饰有限公司的股东发行的普通股 3,846,153,846 股）；
（2）自购买日至期末（即 2014 年 3-12 月）发行在外的普通股数量为法律上母公司实际发行在外
的普通股股数（即 4,492,757,924 股）。反向购买后对外提供比较合并财务报表的，其比较前期合
并财务报表中的基本每股收益，应以法律上子公司的每一比较报表期间归属于普通股股东的净损
益除以在反向购买中法律上母公司向法律上子公司股东发行的普通股股数（即 3,846,153,846 股）
计算确定。
公司 2015 年每股收益按照公司实际发行在外的普通股数量 4,492,757,924 股计算确定。
八、 境内外会计准则下会计数据差异
(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东
的净资产差异情况
□适用 √不适用
(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股东的净
资产差异情况
□适用 √不适用
九、 2015 年分季度主要财务数据
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 4,584,394,970.03 3,348,510,844.36 3,391,781,826.16 4,505,421,965.28
归属于上市公司股
867,918,057.25 797,951,440.34 623,703,303.22 663,558,878.49
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 859,855,766.61 772,008,953.46 617,553,821.41 658,127,798.61
损益后的净利润
经营活动产生的现
1,186,917,555.28 168,055,847.08 -459,347,762.26 1,891,536,301.24
金流量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
十、 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
非经常性损益项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额
非流动资产处置损益 -2,657,041.68 -57,405,090.83
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务
密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额 37,432,700.00 45,950,200.00 73,899,291.00
或定量持续享受的政府补助除外
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企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本
小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公 133,093,566.85
允价值产生的收益
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务
外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的
2,404,121.02 1,330,157.72 209,566.77
公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交
易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 23,437,446.81 10,137,639.89 1,647,071.35
少数股东权益影响额 122,419.61 -31,266.56
所得税影响额 -15,154,306.55 532,262.89 -18,938,982.28
合计 45,585,339.21 133,607,469.96 56,816,946.84
第三节 公司业务概要
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明
（一）公司主要业务及产品
海澜之家成立于 1997 年，是一家大型服装企业，业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职
业服的生产和销售，品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等。公司拥有海
澜之家、爱居兔、百衣百顺卖场、圣凯诺四大服装业务，其中海澜之家定位于商务、时尚、休闲
的大众平价优质男装，爱居兔定位于时尚、休闲风格的都市女装，百衣百顺卖场定位于向中低收
入人群推出高性价比男装，圣凯诺定位于量身定制的商务职业装。
（二）公司经营模式
公司主要经营业务为“海澜之家”品牌服装连锁经营。爱居兔和百衣百顺卖场目前仍处于培
育期，因此以下服装连锁经营模式主要指“海澜之家”品牌的经营模式。“圣凯诺”品牌采用传
统的自主生产经营模式。
1、服装连锁经营模式
1）海澜之家的销售分线下销售和线上销售。线下销售环节主要采取自营与加盟相结合的类直
营管理模式，与加盟商结为利益共同体，实现低成本快速扩张。海澜之家的加盟店是加盟商自筹
资金、以自身名义办理工商税务登记手续设立的，加盟商拥有加盟店的所有权；为保证海澜之家
全国特许经营体系统一的营运管理模式和品牌形象，加盟商只负责支付相关费用，不必参与加盟
店的具体经营，所有门店的内部管理均委托海澜之家全面负责；海澜之家与加盟商之间的销售结
算采用委托代销模式，拥有商品的所有权，加盟商不承担存货滞销风险，商品实现最终销售后，
加盟店与海澜之家根据协议约定结算公司的营业收入。海澜之家的线上销售由公司全资子公司负
责，销售渠道除了一些主流电商平台以外，还有公司官网及移动 APP 无线平台，“海澜之家”品
牌的线上销售采取与线下同时同款同价的销售模式。
2）海澜之家在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发、滞销商品退货及二次采购相结
合的模式，与供应商结为利益共同体，充分利用了服装生产资源。商品以赊购为主，货款逐月与
供应商结算，减少采购端的资金占用；海澜之家与供应商联合开发产品，公司既始终掌握产品设
计的主导权，又充分利用供应商的设计资源；海澜之家与供应商签订滞销商品可退货条款，不承
担尾货风险；为了加强与供应商的紧密合作关系，公司成立百衣百顺子公司，通过二次采购退货
商品，减轻供应商的资金压力和经营压力，同时也是对海澜之家业务模式的有效补充。
在海澜之家销售和采购模式下，加盟商承担加盟店经营费用，海澜之家负责品牌维护和加盟
店具体管理；供应商提供高品质产品，海澜之家保障品牌美誉度并做好商品的供应链管理和销售
管理；产品畅销则海澜之家、加盟商和供应商均能获利，产品滞销则三方均有损失，海澜之家将
自身的利益与加盟商、供应商的利益有机结合在一起，三方各司其职、各获其利、共同发展。
2、自主生产经营模式
公司通过市场拓展开发获得产品订单，并根据客户订单需求完成对服装的原料采购和加工生
产。
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设计上：根据客户所在行业的特殊性，为客户设计能体现其行业独特性和标识性的职业服。
生产上：公司按照订单生产产品，根据生产需要，确定需要的面、辅料名称、规格、数量，
并制定面、辅料采购计划，进行采购，将原材料加工成成品以后销售给客户。
销售上：公司职业装主要以客户团购定制的模式进行销售。随着电商发展，公司推出了线上
量身定制的销售渠道，不断满足客户的需求。市场开发部门在挖掘并开发新市场的同时做好售后
服务。
（三）行业地位
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订）及中国证监会公布的上市
公司行业分类结果，公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。
公司始终坚持以高性价比为核心，聚集整合产业链优势资源，加快线上线下全渠道融合互补，
积累与提升品牌价值，实现了经营业绩的持续增长。经过多年发展，海澜之家、圣凯诺均已成为
行业龙头，爱居兔、百衣百顺的发展势头也十分良好。2015 年 3 月 30 日，在“2015 中国服装大
奖”上，海澜之家品牌荣膺“最佳休闲男装品牌”，海澜之家三次获此殊荣。7 月 24 日，《福布
斯》公布“2015 年福布斯亚太最佳上市公司 50 强”榜单，海澜之家成为中国唯一上榜的服装企
业。9 月 17 日，胡润研究院发布《2015 胡润品牌榜》，海澜之家以品牌价值 110 亿元人民币成为
首个品牌价值突破百亿的中国服装品牌，蝉联中国服装家纺行业品牌第一。10 月 17 日，在 2015
上市公司价值排行榜盛典中，海澜之家获得“2015 中国十佳大消费上市公司”。12 月 29 日，世
界权威金融分析机构标准普尔公布全球市值最高服饰 25 强名单，海澜之家以 94.98 亿美元的市值
列第 14。
（四）行业情况说明
根据国家统计局数据显示，2015 年国内社会消费品零售总额同比增长 10.7%，增速较 2014
年同期下滑 1.3%，限额以上企业服装鞋帽类零售额增速为 9.8%，增速较 2014 年同期下滑 1.1%。
近年来，受经济环境的影响，服装鞋帽类零售额增速放缓，但服装属于刚性需求，我国依然是服
装消费大国，其市场空间巨大，且随着居民收入水平的提高以及城镇化步伐的持续推进，从农村
转移到城市的人口不断增多，三四线城市成为了接纳农村人口的主力军，为我国大众消费市场的
巨大容量与持续增长奠定了坚实的基础。
随着内需潜力的逐步释放、产业机构调整和转型升级的深化，服装行业继续保持平稳发展，
并呈现出新的特点：一是国外品牌凭借其资金、品牌、管理、客户服务及信息化等优势，正逐步
扩大其在中国市场的份额，市场竞争日趋激烈；二是新的经营模式进入市场，零售渠道发生变革，
电子商务、购物中心快速发展，分化了原有的街边店、百货等传统渠道的消费；另外，随着移动
互联网的发展，购物中心进一步向二三线城市进驻，服饰行业迎来了全渠道发展。三是服装消费
需求呈碎片化、个性化、品牌化，随着市场的改变及消费者对高性价比的追求，大众化服装业务
加速集中，市场向少数龙头品牌集中，同时为契合消费市场需求的高性价比、快时尚品牌服装企
业提供了发展机遇。四是供应链端的优化和变革，服装企业越来越注重打造更灵活、更具效率、
适应多渠道的柔性供应链，将强大的供应链作为支撑后台，应对终端渠道的变革和竞争。
二、报告期内核心竞争力分析
1、经营模式优势
公司凭借“品牌+平台”的经营模式，通过打造产业链战略联盟、构筑千店一面的营销网络，
让每一位消费者尽享物超所值的产品和服务；通过对加盟店的类直营管理，实现了门店统一形象
和快速扩张；通过以共赢的理念整合服装产业链资源，带动整个产业链经营的良性循环，产业链
各方承担有限风险，有效化解经营风险，最大化的创造价值。目前公司已形成独具特色与竞争优
势的“总部品牌管理-生产外包-总库物流-连锁销售”运营管理模式，在行业整体低迷形势下实现
了持续快速发展。
2、品牌优势
公司主打品牌“海澜之家”通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，真正营造“海澜之家--男
人的衣柜”的消费体验；通过广告宣传、明星代言等整合营销模式，已经在消费者当中树立了鲜
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明的品牌形象，业绩获得了高速增长，现已成为男装行业的领头羊。公司系统化、规模化、多样
化的宣传推广模式为“海澜之家”品牌带来了广泛的关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感
共鸣，打造国民品牌更深刻的情感内涵与影响力。
3、管理优势
公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能
于一身，将整个产业链中可标准化环节尽量标准化统一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到
了自身资源输出的规模经济效应，实现资源的优化配置和较高的投入产出比。
品牌管理上，公司对产品设计开发、采购及销售终端的有效管理，有利于维护品牌形象，提
高了公司服装品牌的知名度和影响力。
供应链管理上，实现了货品采购、运输与销售的网络协同，实现了生产、运输、销售等社会
资源的高效结合，发挥了整个供应链各方的主观能动性和积极性，做到了资源的优化配置。
营销网络管理上，发展出一套成熟的营销网络管理方法，有力地支持了公司服装营销网络的
拓展与维护。
4、营销网络优势
报告期末，公司拥有门店 3990 家，其中“海澜之家”门店 3517 家，“爱居兔”门店 306 家，
“百衣百顺”门店 167 家。公司门店的地理位置均属于“黄金地段、钻石店铺”，其良好的门店
运营情况，使单店销售额指标居于行业前列，营销网络体系效率较高。公司门店大部分位于三、
四线城市，门店遍布全国 31 个省（自治区、直辖市），覆盖 80%以上的县、市。近年来公司向
一、二线城市拓展门店的同时重点推出三合一、二合一品牌联动店，形成大型店铺，满足不同消
费需求。报告期末，公司品牌联动店 153 家，较去年同期增加 61.05%。优质的营销网络布局为公
司各服装品牌的快速成长奠定了坚实的基础，对公司拓展网络销售、线上线下一体化提供有力支
持。
5、信息系统优势
公司已逐步建立起一套集供应链管理、仓储管理、货品管理、全国门店销售管理为核心的综
合性信息系统，实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的
信息全覆盖，保持整个产业链的信息畅通，提高了供应链和存货管理的效率及精细化程度，加强
了公司对门店配货和销售环节的控制和管理，提升了门店销售效率和对终端消费需求变化的快速
反应能力，为未来发展和综合能力竞争提供技术支撑。
第四节 管理层讨论与分析
一、管理层讨论与分析
2015 年，公司始终致力于打造“国民品牌”的战略目标，着眼于终端市场，挖掘市场潜力，
以精准的产品定位，不断满足消费者日趋理性的服装需求，以独特的经营模式，强化高性价比优
势，以类直营的门店管理，提高大数据应用，以丰富的产品营销，提升品牌价值，延续了良好的
增长态势。
1、连锁经营品牌情况
（1）门店拓展
公司各连锁品牌根据年初的工作部署，始终秉承“黄金地段、钻石店铺”的开店原则，统一
规划，精准调研，圈定拓展商圈、位置，保障新开门店质量，提升门店营销网络布局。一是在一
批重要城市开出众多大店、好店，同时进驻核心商圈，重点布局品牌形象店，不断提升市场影响
力和知名度；二是开展全国范围的已开店调研，对不符合发展战略的老店进行扩店、移店、撤店，
优化已开店质量，提高门店效益；三是逐步调整百衣百顺卖场的经营策略，适度缩减门店面积，
降低门店营运成本，加快品牌发展速度。
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（2）品牌形象
公司针对各品牌的形象定位展开品牌宣传，通过电视、电影、户外、杂志、网络形成全方位
媒介接触网，诉说品牌故事，彰显品牌文化。公司通过与《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《了
不起的挑战》等系列热门综艺深度合作，强化海澜之家国民品牌的身份，吸引更多的年轻族群成
为公司品牌的消费群体。创新发起各类营销互动，提升年轻族群的参与和好感，利用全国重要城
市地铁大媒体资源，突出对“Hi-T 风采 T 恤”、“致+单品”、“品质羽绒服”等明星单品的宣
传推广，以“来罐 Hi-T”、“多彩羽绒墙”等方式传递品牌和产品信息，获得较好的营销传播效
果，助推产品的销售。从父亲节的文化内涵出发，借节日营销与消费者建立真正的情感共鸣，传
递情感，礼赞父爱，体现国民品牌的人文关怀，提升品牌形象。
（3）供应链管理
报告期，公司率先对全品类产品采用无线射频识别技术（以下简称“RFID”），该技术可流
水化读取产品信息，实现成箱商品信息的批量扫描、实时上传、比对与分类处置，大幅降低用工
成本，提高产品及信息管理的效率，优化供应链管理，提升品牌行业竞争优势。
在供应商管理上，公司依托独特产业链模式，加大对供应商的考评力度，推动供应商队伍的
优胜劣汰。一方面逐步淘汰部分生产能力及设计能力不足的供应商，另一方面积极培育一批资金
实力、产品研发及管理能力较强的核心供应商。通过促进供应商的持续改进，以获得更高性价比
的产品，实现公司与供应商的合作共赢。
（4）产品管理
面对日趋理性的服饰消费市场，公司坚持走高性价比路线，精准产品定位，将大数据分析应
用于产品设计开发、门店陈列、配货、销售等各个环节，为消费者提供满足现代多元化生活需求
的高品质服饰产品。在产品研发方面，通过增强序列感，丰富产品风格；创新面料材质，增加消
费者体验感；开发休闲时尚的试销年轻系列，拓宽消费群体；丰富货品的色彩，增加卖场的视觉
冲击感，同时注重产品细节，提升产品的时尚度和精致度。
（5）市场管理
深化服务理念，创新服务形式，用贴心的服务夯实“男装国民品牌”的内涵。创造与众不同
的消费体验，在全国推行“免费撬边”服务，以独立于产品之外的服务赢得消费者的信赖，培养
消费者的忠诚度；强调门店精细化管理，优化门店橱窗背景，通过改变相对单一的货品陈列实现
橱窗陈列的多元化，丰富产品视觉体验，带动门店客流量；多渠道、多方位、多维度的配合主推
产品的宣传，充分运用“大数据”系统定期对各类门店周期时间内单品的销售及库存情况分析，
提高门店配货的科学性和有效性，实现门店销售最大化。
（6）电商发展
公司的电子商务以客户为中心，从产品、服务、视觉、运营、会员等多角度出发，全面提升
电商的竞争力。积极拓宽线上销售渠道，与天猫、京东、唯品会等国内大型电商平台合作，加快
线上多渠道布局；精细化产品运营，掌握营销节奏，打造多爆款，从多角度引流带动销售；维护
好会员关系，对会员进行分类，精准定位用户需求，并策划会员专享营销活动，满足客户个性化
需求，增强会员粘性，提高会员复购率；建立移动 APP 无线平台，打通官网、微信、独立 APP
三个端口，为消费者提供便捷的购物通道，全面提升消费者的购物体验；重点对无线端视觉优化，
提升顾客对品牌的好感度与忠诚度，从而进一步提高销售。
2、职业装品牌经营情况
近年来圣凯诺职业装品牌凭借强大的产业链优势，不断改革创新，将线下销售与线上订购相
结合，将团队定制与私人定制相结合，将传统正装与个性时尚化元素相结合，以客户为先，品质
为重，实现销售业绩的稳定增长。利用网络营销体系推广互联网服装定制，拓宽销售渠道；大胆
创新推出大方、英伦风范的学生教师校服系列产品，挖掘并开发新市场；加强品牌管理，通过信
息化、数据化的管理，提高生产效率；强化岗位职责，增强服务意识，提升服务水平，提高签约
的成功率。
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2015 年年度报告
二、报告期内主要经营情况
报告期内，实现营业收入 1,583,010.96 万元，较上年同期增长 28.30%，归属于上市公司股东
的净利润 295,313.17 万元，较上年同期增长 24.35%。
(一) 主营业务分析
利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位:元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 15,830,109,605.83 12,338,441,100.72 28.30
营业成本 9,455,071,096.52 7,417,111,086.73 27.48
销售费用 1,347,069,472.28 991,066,367.10 35.92
管理费用 966,520,501.54 780,539,156.99 23.83
财务费用 -100,352,501.71 -87,226,378.03 不适用
经营活动产生的现金流量净额 2,787,161,941.34 1,923,411,728.92 44.91
投资活动产生的现金流量净额 -475,066,780.81 513,325,789.36 -192.55
筹资活动产生的现金流量净额 -1,707,248,011.12 -853,519,688.92 不适用
研发支出 27,415,562.63 25,194,174.58 8.82
1. 收入和成本分析
(1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况
单位:元 币种:人民币
主营业务分行业情况
营业收 营业成
毛利 入比上 本比上 毛利率比上年增减
分行业 营业收入 营业成本
率（%） 年增减 年增减 （%）
（%） （%）
服装 15,404,961,156.02 9,068,992,440.55 41.13 26.83 25.82 增加 0.47 个百分点
主营业务分产品情况
营业收 营业成
毛利 入比上 本比上 毛利率比上年增减
分产品 营业收入 营业成本
率（%） 年增减 年增减 （%）
（%） （%）
裤子 3,461,111,826.66 2,012,256,366.61 41.86 32.01 24.38 增加 3.56 个百分点
衬衫 2,106,537,221.80 1,323,300,139.93 37.18 15.67 18.09 减少 1.29 个百分点
T 恤衫 2,055,910,965.83 1,233,895,897.75 39.98 29.42 33.89 减少 2.00 个百分点
西服 1,972,976,270.27 1,076,664,413.99 45.43 15.45 12.16 增加 1.60 个百分点
羽绒服 1,425,797,008.85 784,993,041.75 44.94 31.75 28.07 增加 1.58 个百分点
茄克衫 1,000,057,951.52 595,860,425.93 40.42 33.04 31.24 增加 0.81 个百分点
针织衫 936,154,039.94 582,689,869.96 37.76 39.08 36.87 增加 1.01 个百分点
其他服饰 2,433,126,661.93 1,446,527,087.88 40.55 36.73 45.52 减少 3.59 个百分点
其他销售 13,289,209.23 12,805,196.75 3.64 -88.87 -87.39 减少 11.29 个百分点
主营业务分地区情况
营业收 营业成
毛利 入比上 本比上 毛利率比上年增减
分地区 营业收入 营业成本
率（%） 年增减 年增减 （%）
（%） （%）
华东 6,827,528,430.38
