我武生物：2015年第三季度报告全文

                 浙江我武生物科技股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
浙江我武生物科技股份有限公司
     2015 年第三季度报告
           2015-053
    2015 年 10 月
                                                   浙江我武生物科技股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
                                  第一节 重要提示
    本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
    所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
    公司负责人胡赓熙、主管会计工作负责人胡赓熙及会计机构负责人(会计主管人员)许金娥声明：保证
季度报告中财务报告的真实、完整。
                                                                浙江我武生物科技股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
                                       第二节 公司基本情况
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
                                                                                                  本报告期末比上年度末增
                                       本报告期末                         上年度末
                                                                                                              减
总资产（元）                                 577,754,987.95                      531,306,807.40                      8.74%
归属于上市公司普通股股东的股
                                             556,355,174.80                      513,550,188.16                      8.34%
东权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
                                                       3.4428                            3.1779                      8.34%
股净资产（元/股）
                                                       本报告期比上年同期                                  年初至报告期末比
                                    本报告期                                        年初至报告期末
                                                                 增减                                        上年同期增减
营业总收入（元）                       84,455,026.58                    11.38%           202,239,074.69              11.66%
归属于上市公司普通股股东的净
                                       39,934,638.50                    11.68%            91,268,477.11             21.54%
利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
                                        --                         --                     78,982,487.83             41.32%
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
                                        --                         --                             0.4888            41.34%
额（元/股）
基本每股收益（元/股）                           0.25                    13.64%                      0.56            19.15%
稀释每股收益（元/股）                           0.25                    13.64%                      0.56            19.15%
加权平均净资产收益率                           7.45%                    -0.14%                    17.32%             0.52%
扣除非经常性损益后的加权平均
                                               7.38%                    -0.06%                    16.72%             0.92%
净资产收益率
非经常性损益项目和金额
√ 适用 □ 不适用
                                                                                                                    单位：元
                         项目                               年初至报告期期末金额                           说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）                           -31,300.19
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
                                                                             450,000.00
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
委托他人投资或管理资产的损益                                                 559,808.22
除上述各项之外的其他营业外收入和支出                                        2,740,314.09
                                                          浙江我武生物科技股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
减：所得税影响额                                                         557,823.32
合计                                                                   3,160,998.80              --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、重大风险提示
    1、产品毛利率较高、业绩持续增长存在一定的风险
    公司产品毛利率保持较高的水平，若公司药品集中采购价格发生变化、部分募投项目的投入对折旧的影响以及原辅材料
和人工成本的变化，将会对产品毛利率产生一定的影响，公司业绩持续增长存在一定的不确定性。
    2、主导产品较为集中的风险
    报告期内，公司主导产品“粉尘螨滴剂”是营业收入的主要来源，占营业收入的比重较大。虽然公司部分产品已获临床试
验批件并进入临床试验，但从产品研发成功到获得药品注册批件、GMP证书及规模化生产仍需较长的时间。因此，本公司
仍面临主导产品较为集中的风险。
    3、新药开发的风险
    公司属于生物医药行业，主要开发用于诊断、治疗过敏性疾病的新药。新药的开发包括临床前研究、申请药物临床试验
批件、临床试验（一般含I-III期）、申报药品注册批件、GMP认证等阶段，周期长，投入大，不可预测的因素较多，公司的
新产品开发存在着技术攻关、药品注册、实现规模化等多方面的风险。此外，若公司开发出的新药不能适应市场需求，将会
对公司经营和发展带来一定风险。
    4、税收政策风险
    2012年，公司通过高新技术企业复审，有效期3年，目前正在进行高新技术企业的重新认定工作，一旦公司未被继续认
定为高新技术企业，则可能因企业所得税税率的上升影响公司盈利水平。此外，如果未来国家主管部门对上述企业所得税的
税收优惠政策作出调整，也可能对公司的经营业绩和利润水平产生影响。因此，公司存在税收政策风险。
三、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
                                                                                                           单位：股
报告期末股东总数                                                                                             9,682
                                             前 10 名股东持股情况
                                                                    持有有限售条          质押或冻结情况
       股东名称            股东性质   持股比例       持股数量
                                                                    件的股份数量      股份状态        数量
浙江我武管理咨询有 境内非国有法
                                          51.81%       83,725,979      83,725,979
限公司                人
天津东方富海股权投 境内非国有法
                                            6.15%       9,934,400
资基金合伙企业（有 人
                                                     浙江我武生物科技股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
限合伙）
全国社保基金一一二
                     其他             3.57%        5,772,383
组合
陈健辉               境内自然人       1.82%        2,935,152        2,935,152
王立红               境内自然人       1.77%        2,862,616        2,592,000
中国建设银行－国泰
金鼎价值精选混合型 其他               1.59%        2,562,181
证券投资基金
全国社保基金一零九
                     其他             1.20%        1,935,900
组合
中央汇金投资有限责
                     国有法人         0.99%        1,592,500
任公司
上海德东和投资管理 境内非国有法
                                      0.93%        1,508,933
合伙企业（有限合伙）人
中国农业银行股份有
限公司－交银施罗德
                     其他             0.69%        1,113,882
成长混合型证券投资
基金
                                   前 10 名无限售条件股东持股情况
                                                                                        股份种类
               股东名称                 持有无限售条件股份数量
                                                                                股份种类           数量
天津东方富海股权投资基金合伙企业
                                                                    9,934,400 人民币普通股          9,934,400
（有限合伙）
全国社保基金一一二组合                                              5,772,383 人民币普通股          5,772,383
中国建设银行－国泰金鼎价值精选混
                                                                    2,562,181 人民币普通股          2,562,181
合型证券投资基金
全国社保基金一零九组合                                              1,935,900 人民币普通股          1,935,900
中央汇金投资有限责任公司                                            1,592,500 人民币普通股          1,592,500
上海德东和投资管理合伙企业（有限
                                                                    1,508,933 人民币普通股          1,508,933
合伙）
中国农业银行股份有限公司－交银施
                                                                    1,113,882 人民币普通股          1,113,882
罗德成长混合型证券投资基金
中国银行－南方高增长股票型开放式
                                                                     800,042 人民币普通股            800,042
证券投资基金
中国银行－易方达策略成长证券投资
                                                                     744,883 人民币普通股            744,883
基金
中国银行股份有限公司－易方达医疗
                                                                     710,000 人民币普通股            710,000
保健行业混合型证券投资基金
                                                               浙江我武生物科技股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
                                       1、浙江我武管理咨询有限公司为公司的控股股东，胡赓熙、YANNI CHEN(陈燕霓)
上述股东关联关系或一致行动的说明 为公司的实际控制人。
                                       2、陈健辉与实际控制人 YANNI CHEN(陈燕霓)为姐弟关系。
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易
□ 是 √ 否
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。
限售股份变动情况
√ 适用 □ 不适用
                                                                                                                单位：股
                                     本期解除限售股 本期增加限售股
    股东名称        期初限售股数                                      期末限售股数           限售原因   拟解除限售日期
                                          数              数
浙江我武管理咨                                                                         首次公开发行时
                        83,725,979                0               0       83,725,979                    2017-01-21
询有限公司                                                                             所作承诺
                                                                                       首次公开发行时
陈健辉                   2,935,152                0               0        2,935,152                    2017-01-21
                                                                                       所作承诺
王立红                   2,592,000                0               0        2,592,000 高管锁定           ---
王新华                    972,000           972,000               0                  0 ---
张露                      864,000                 0               0         864,000 高管锁定            ---
德清瑞新投资咨                                                                         首次公开发行时
                          501,126                 0               0         501,126                     2017-01-21
询有限公司                                                                             所作承诺
李勤                      432,000                 0               0         432,000 高管锁定            2015-10-30
杨萍                      288,000           288,000               0                  0 ---              ---
合计                    92,310,257         1,260,000              0       91,050,257            --             --
                                                         浙江我武生物科技股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
                                 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期主要财务报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
√ 适用 □ 不适用
（一）资产负债表项目大幅变动情况与原因说明
1、应收票据报告期期末数较年初数减少了16,237,369.41元，下降了51.44%，主要系收到的银行承兑票据减少所致。
2、应收账款报告期期末数较年初数增加了32,118,284.55元，增长了51.69%，主要系随着销售收入增长，应收货款增加所致。
3、应收利息报告期期末数较年初数减少了1,570,052.61元，下降了100%，主要系定期存款到期收回所致。
4、其他流动资产报告期期末数较年初数增加了40,000,000.00元，增长了66.67%，主要系购买委托理财产品增加所致。
5、在建工程报告期期末数较年初数增加了16,931,121.34元，增长了77.43%，主要系募投项目实施所致。
6、递延收益报告期期末数较年初数增加了2,395,100.00元，增长了154.49%，主要系收到的国家科技重大专项子课题专
项经费所致。
（二）利润表项目大幅变动情况与原因说明
1、财务费用报告期较上年同期减少了613,761.58元，主要系利息收入增加所致。
2、投资收益报告期较上年同期减少了600,657.55元，下降了100%，主要系上期购买的委托理财产品收到的投资收益所致。
（三）现金流量表项目大幅变动情况与原因说明
1、经营活动产生的现金流量净额：年初至报告期期末较上年同期增加了23,095,138.66元，增长了41.32%，主要系货款回收
增加、支付的职工薪资增加及支付的管理费用减少所致。
2、筹资活动产生的现金流量净额：年初至报告期期末较上年同期减少了217,139,199.46元，下降了128.73%，主要系上期发
行新股所致。
二、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
    2015年前三季度，公司实现营业收入202,239,074.69元，较上年同期增长11.66%；实现归属于上市公司普通股股东的净
利润91,268,477.11元，较上年同期增长21.54%。其中，2015年第三季度实现营业收入84,455,026.58元，较上年同期增长
11.38%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润39,934,638.50元，较上年同期增长11.68%。报告期内，公司围绕长期发
展战略和2015年经营计划积极开展各项工作，主营业务实现稳健增长，其主要原因如下：
    1、过敏性疾病的市场规模不断扩大促使产品的市场有效需求不断增长
    随着中国城市化进程的深入和人们生活方式的改变，过敏性疾病患病率持续增高，过敏性疾病用药市场以较快速度发展。
同时，随着居民收入水平和受教育程度的提高，居民健康意识逐步加强，过敏性疾病的就诊率快速上升，市场有效需求不断
增长，有力地促进了公司营业收入的快速增长。
    2、患者对药品安全性要求的提升为产品占领市场提供了机遇
    传统脱敏治疗主要采用皮下注射的方式进行，但皮下注射产品可能引起严重不良反应。随着人们对药品使用安全性、可
靠性要求的不断提高，近年来舌下含服方式在国际市场上逐渐为越来越多的患者所接受。
    公司“粉尘螨滴剂”产品上市后，因其具有安全性高，无创用药、操作简便、更适于儿童患者，不用低温贮运、便于携带
等方面的优势，因而公司产品的市场份额也不断扩大。
    3、医生和患者认知度的不断提高促进产品销售
                                                            浙江我武生物科技股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
       公司“粉尘螨滴剂”作为国内标准化舌下含服脱敏治疗药物，于2006年6月正式获准上市销售。随着变态反应学的发展及
过敏性疾病知识的普及，医生和患者对公司产品的认知度不断提高，从而促进了公司产品的销售。
       4、通过学术推广及有效的营销网络，不断加强产品的市场推广和销售
重大已签订单及进展情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
重要研发项目的进展及影响
√ 适用 □ 不适用
    报告期内，黄花蒿花粉点刺液、悬铃木花粉点刺液、狗毛皮屑点刺液、白桦花粉点刺液、猫毛皮屑点刺液、葎草花粉点
刺液、德国小蠊点刺液、豚草花粉点刺液等9项在研产品收到浙江省食品药品监督管理局出具的药品注册申请受理通知书。
上述药品用于点刺试验，辅助诊断因相应变应原致敏引起的I型变态反应性疾病，与已获准上市的“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂
盒”相互补充，可以满足更多过敏性疾病患者的变应原检测需求，进一步开拓公司产品的市场，丰富产品线，提升市场竞争
力。
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化
的影响及其应对措施
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大供应商的变化情况及影响
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大客户的变化情况及影响
□ 适用 √ 不适用
年度经营计划在报告期内的执行情况
√ 适用 □ 不适用
    2015年度，公司总体经营目标为：预计实现营业收入3亿元，实现净利润1.3亿元。2015年第三季度，公司实现营业收入
84,455,026.58元，占年度经营计划营业收入的28.15%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润39,934,638.50元，占年度
经营计划净利润的30.72%。
    报告期内，公司经营业绩持续增长，2015年度经营计划有序推进。
    （1）产品研发方面：公司持续推进在研项目，丰富过敏领域的产品结构，增强公司核心竞争力。
    （2）生产管理方面：根据医药企业存货生产方式及公司产品季节性等特点，持续合理安排存货；同时继续加强相关人
员的专业岗位培训和GMP新法规学习并贯彻实施工作，确保每批生产的成品率和生产效率。
    （3）市场营销方面：持续完善销售网络的构建，加强专业学术推广力度，提升产品品牌知名度；持续开拓公司销售渠
道建设，增强市场竞争力。
    （4）人才开发方面：公司在现有人员的基础上，持续引进各类人才；同时，进一步完善并深化年轻销售干部的专业培
训及新员工入职培训。
   （5）内部控制方面：不断健全各项内控制度，明确岗位、清晰责任，以保障公司发展战略、经营目标的实现。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
□ 适用 √ 不适用
                                                            浙江我武生物科技股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
                                           第四节 重要事项
一、公司或持股 5%以上股东在报告期内发生或以前期间发生但持续到报告期内的承诺事项
√ 适用 □ 不适用
      承诺来源            承诺方                     承诺内容                    承诺时间       承诺期限    履行情况
股权激励承诺
收购报告书或权益变
动报告书中所作承诺
资产重组时所作承诺
                                        关于所持股份的流通限制及自愿锁定的
                                        承诺：自公司股票在证券交易所上市交
                                        易之日起三十六个月内，不转让或者委
                                        托他人管理其直接或间接持有的公司首                                 报告期内承
                                        次公开发行股票前已发行股份，也不由                                 诺人恪守承
                     浙江我武管理咨询                                          2014 年 01 月
                                        公司回购该部分股份。若公司上市后 6                     2017-01-21 诺，未发生违
                     有限公司                                                  21 日
                                        个月内公司股票连续 20 个交易日的收                                 反承诺的情
                                        盘价均低于发行价，或者公司上市后 6                                 况。
                                        个月期末股票收盘价低于发行价，本公
                                        司承诺的持有公司股票的锁定期限将自
                                        动延长 6 个月。
                                        关于减持公司股票的承诺： 1）在其所
                                        持公司股票锁定期满后 2 年内，若公司
                                        股价不低于发行价，将累计减持公司股
首次公开发行或再融                      份总数的 5%-15%，且减持不影响其对
资时所作承诺                            公司的控制权。2）在其所持公司股票锁
                                        定期满后 2 年内，减持公司股票时以如
                                        下方式进行：（1）持有公司的股票预计
                                        未来一个月内公开出售的数量不超过公                                 报告期内承
                                        司股份总数 1%的，将通过证券交易所                                  诺人恪守承
                     浙江我武管理咨询                                          2014 年 01 月
                                        集中竞价交易系统转让所持股份；（2）                    2019-01-21 诺，未发生违
                     有限公司                                                  21 日
                                        持有公司的股票预计未来一个月内公开                                 反承诺的情
                                        出售的数量超过公司股份总数 1%的，                                  况。
                                        将通过证券交易所大宗交易系统转让所
                                        持股份。3）若于承诺的持有公司股票的
                                        锁定期届满后两年内减持公司股票，股
                                        票减持的价格不低于公司首次公开发行
                                        股票的发行价。4）减持公司股票时将在
                                        减持前 3 个交易日予以公告。5）若违反
                                        其所作出的关于股份减持的承诺，减持
                                        浙江我武生物科技股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
                    股份所得收益将归公司所有。
                    关于减持公司股票的承诺内容：1）在其
                    所持公司股票锁定期满后 2 年内，若公
                    司股价不低于发行价的 80%，将减持所
                    持公司全部股票。2）在所持公司股票锁
                    定期满后 2 年内,减持公司股票时以如下
                    方式进行：（1）持有公司的股票预计未
                    来一个月内公开出售的数量不超过公司
                    股份总数 1%的，将通过证券交易所集
                                                                                      报告期内承
                    中竞价交易系统或大宗交易系统转让所
天津东方富海股权                                                                      诺人恪守承
                    持股份；（2）持有公司的股票预计未来 2014 年 01 月
投资基金合伙企业                                                           2017-01-21 诺，未发生违
                    一个月内公开出售的数量超过公司股份 21 日
（有限合伙）                                                                          反承诺的情
                    总数 1%的，将通过证券交易所大宗交
                                                                                      况。
                    易系统转让所持股份。3）若于承诺的持
                    有公司股票的锁定期届满后两年内减持
                    公司股票，股票减持的价格不低于公司
                    首次公开发行股票发行价的 80%。4）
                    减持公司股票时将在减持前 3 个交易日
                    予以公告。5）若违反其所作出的关于股
                    份减持的承诺，减持股份所得收益将归
                    公司所有。
浙江我武管理咨询
                                                                                      报告期内承
有限公司;天津东方
                    关于避免同业竞争的承诺：详见本公司                                诺人恪守承
富海股权投资基金                                           2014 年 01 月
                    《招股说明书》第七章\"同业竞争和关联                    9999-12-31 诺，未发生违
合伙企业（有限合                                           21 日
                    交易\"之\"一、同业竞争情况\"。                                       反承诺的情
伙）;胡赓熙;YANNI
                                                                                      况。
CHEN
                                                                                      报告期内承
浙江我武管理咨询 关于减少和规范关联交易的承诺：详见                                   诺人恪守承
                                                           2014 年 01 月
有限公司;胡赓       本公司《招股说明书》第七章\"同业竞争                    9999-12-31 诺，未发生违
                                                           21 日
熙;YANNI CHEN       和关联交易\"之\"二、关联交易情况\"。                                 反承诺的情
                                                                                      况。
                    关于稳定股价的承诺：公司上市后三年
                    内，若公司股价持续低于每股净资产，
                                                                                      报告期内承
                    公司将通过回购公司股票的方式启动股
                                                                                      诺人恪守承
浙江我武生物科技 价稳定措施。选用前述方式时应考虑:         2014 年 01 月
                                                                           2017-01-21 诺，未发生违
股份有限公司        不能导致公司不满足法定上市条件。在 21 日
                                                                                      反承诺的情
                    每一个自然年度，公司需强制启动股价
                                                                                      况。
                    稳定措施的义务仅限一次。详见本公司
                    《招股说明书》\"重大事项提示\"。
                    关于新聘董事（不含独立董事）和高级                                报告期内承
浙江我武生物科技                                           2014 年 01 月
                    管理人员遵守公司稳定股价预案的承                       2017-01-21 诺人恪守承
股份有限公司                                               21 日
                    诺：在新聘任董事（不含独立董事）和                                诺，未发生违
                                       浙江我武生物科技股份有限公司 2015 年第三季度报告全文
                  高级管理人员时，将确保该等人员遵守                              反承诺的情
                  公司关于稳定股价预案的规定，并签订                              况。
                  相应的书面承诺函。
                  关于稳定股价的承诺：公司上市后三年
                  内，若公司股价持续低于每股净资产，
                  在下列情形之一出现时，我武咨询将以
                  增持公司股票的方式启动股价稳定措
                  施:1）公司无法实施回购股票或回购股
                  票议案未获得公司股东大会批准，且我
                                                                                  报告期内承
                  武咨询增持公司股票不会致使公司将不