科技股份有限公 2014 年半年度报告全文
浙江我武生物科 公司
物科技股
浙江我武生物 限公司
2014 年 度报告
2014-044
20114 年 07 月
浙江我武生物科技股份有限公司 2014 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性、完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人胡赓熙、主管会计工作负责人王新华及会计机构负责人许金娥
声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
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目 录
第一节 重要提示、释义 ............................................................................................. 2
第二节 公司基本情况简介 ......................................................................................... 5
第三节 董事会报告 ..................................................................................................... 8
第四节 重要事项 ....................................................................................................... 16
第五节 股份变动及股东情况 ................................................................................... 27
第六节 董事、监事、高级管理人员情况............................................................... 31
第七节 财务报告 ....................................................................................................... 33
第八节 备查文件目录 ............................................................................................... 99
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释义
释义项 指 释义内容
我武生物、公司、本公司 指 浙江我武生物科技股份有限公司
我武咨询、控股股东 指 浙江我武管理咨询有限公司
东方富海 指 天津东方富海股权投资基金合伙企业（有限合伙）
利合投资 指 上海利合股权投资合伙企业（有限合伙）
德东和投资 指 上海德东和投资管理合伙企业（有限合伙）
我武香港 指 我武医药（香港）有限公司
我武马来西亚 指 WOLWOPHARMA（MALAYSIA）SDN.BHD
我武泰国 指 Wolwopharma（Thailand）Company Limited
股东大会 指 浙江我武生物科技股份有限公司股东大会
董事会 指 浙江我武生物科技股份有限公司董事会
监事会 指 浙江我武生物科技股份有限公司监事会
公司章程 指 浙江我武生物科技股份有限公司章程
国家药监局、CFDA（原 SFDA） 指 国家食品药品监督管理总局（原国家食品药品监督管理局）
CFDA 南方所 指 国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所
GMP 指 英文\"Good Manufacturing Practice\"的缩写，药品生产质量管理规范。
畅迪 指 我武生物主导产品\"粉尘螨滴剂\"的商品名
YANNI CHEN（陈燕霓） 指 本公司董事，美国国籍，英文名 YANNI CHEN，中文名陈燕霓。
SHIMIN CHEN（陈世敏） 指 本公司独立董事，美国国籍，英文名 SHIMIN CHEN，中文名陈世敏。
曾担任本公司独立董事，新加坡国籍，英文名 WANG DE YUN，中文
WANG DE YUN（王德云） 指
名王德云。
LIN XINHUA( 林鑫华) 指 本公司独立董事，美国国籍，英文名 LIN XINHUA，中文名林鑫华。
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 我武生物 股票代码
公司的中文名称 浙江我武生物科技股份有限公司
公司的中文简称（如有） 我武生物
公司的外文名称（如有） Zhejiang Wolwo Bio-Pharmaceutical Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有） Wolwo Pharma
公司的法定代表人 胡赓熙
注册地址 浙江省德清县武康镇志远北路 636 号
注册地址的邮政编码
办公地址 浙江省德清县武康镇志远北路 636 号
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.wolwobiotech.com
电子信箱 invest@wolwobiotech.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 王新华 桑月婵
联系地址 浙江省德清县武康镇志远北路 636 号 浙江省德清县武康镇志远北路 636 号
电话 （0572）8350682 （0572）8350682
传真 （0572）8351800 （0572）8351800
电子信箱 invest@wolwobiotech.com invest@wolwobiotech.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
公司半年度报告备置地点 公司证券投资部办公室
四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
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本报告期比上年同期
本报告期 上年同期
增减
营业总收入（元） 105,286,298.08 87,649,015.53 20.12%
归属于上市公司普通股股东的净利润（元） 39,339,036.55 31,529,778.80 24.77%
归属于上市公司普通股股东的扣除非经常性损益后
35,575,777.53 31,016,079.04 14.70%
的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 32,481,350.30 28,740,836.20 13.01%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/股） 0.2010 0.3193 -37.05%
基本每股收益（元/股） 0.25 0.22 13.64%
稀释每股收益（元/股） 0.25 0.22 13.64%
加权平均净资产收益率 9.22% 16.00% -6.78%
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率 8.33% 15.73% -7.4%
本报告期末比上年度
本报告期末 上年度末
末增减
总资产（元） 466,963,777.94 263,954,870.83 76.91%
归属于上市公司普通股股东的所有者权益（元） 453,336,100.96 251,909,850.72 79.96%
归属于上市公司普通股股东的每股净资产（元/股） 2.8053 2.7990 0.23%
五、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 9,394.68
其中：德清县财政局财政补助
4,000,000.00 元 ； 递 延 收 益
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
4,622,622.94 442,622.94 元；向国外申请专利
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
中央专项资金项目（浙江省科技
厅）170,000.00 元。
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -204,654.07
减：所得税影响额 664,104.53
合计 3,763,259.02 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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六、重大风险提示
1、产品毛利率较高、业绩持续增长存在一定的风险
公司综合毛利率保持较高的水平，若公司药品集中采购价格发生变化、募投项目的投入对折旧的影响以及原辅材料和人
工成本的变化，将会对产品毛利率产生一定的影响；由于市场情况发生变化，公司业绩持续增长存在一定的不确定性。因此
公司产品毛利率较高、业绩持续增长存在一定的风险。
2、市场竞争风险
目前，竞争对手的尘螨舌下含服脱敏药物正在国内进行临床试验或药品注册申请，公司产品“粉尘螨滴剂”的新药监测期
已于2010年3月1日届满，竞争对手可以提出仿制药申请或者进口药品申请，上述因素均可能对未来市场竞争格局构成影响。
因此，公司面临一定的市场竞争风险。
3、新药开发的风险
公司属于生物医药行业，主要开发用于诊断、治疗过敏性疾病的新药。新药的开发包括临床前研究、申请药物临床试验
批件、临床试验（一般含I-III期）、申报药品注册批件、GMP认证等阶段，周期长，投入大，不可预测的因素较多，公司的
新产品开发存在着技术攻关、药品注册、实现规模化等多方面的风险。此外，若公司开发出的新药不能适应市场需求，将会
对公司经营和发展带来一定风险。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
报告期内，公司管理层按照董事会制定的2014年经营计划，深化内部管理体系的建设，稳步推进各项目实施，进一步优
化业务结构，强化营销能力以及销售网络，持续提升产品的品牌形象，增强公司的核心竞争力。
2014 年上半年，公司业绩保持了稳定增长的态势，实现主营业务收入 105,286,298.08 元，较上年同期增加 17,637,282.55
元，增长 20.12%；净利润 39,333,108.74 元，较上年同期增加 7,815,589.53 元，增长 24.80%；营业利润 41,159,455.91 元，较
上年同期增加 5,459,489.91 元，增长 15.29%。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
营业收入 105,286,298.08 87,649,015.53 20.12%
营业成本 4,255,562.92 3,507,248.00 21.34%
销售费用 40,323,929.76 34,537,807.70 16.75%
管理费用 19,459,281.89 12,354,310.96 57.51% 主要系 IPO 财经公关费用所致
财务费用 -1,746,211.07 -328,275.44 431.93% 主要系利息收入增加所致
所得税费用 6,253,710.72 4,786,799.45 30.64% 主要系利润总额增加所致
研发投入 7,062,625.82 6,892,464.13 2.47%
经营活动产生的现金流量净额 32,481,350.30 28,740,836.20 13.01%
主要系投资的银行委托理财产
投资活动产生的现金流量净额 -39,839,769.17 -5,292,798.67 652.72%
品所致
筹资活动产生的现金流量净额 169,425,510.61 -1,700,000.00 -10,066.21% 主要系公司发行新股所致
现金及现金等价物净增加额 162,070,125.76 21,741,625.27 645.44% 主要系公司发行新股所致
2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司实现营业收入105,286,298.08元，比上年同期增加17,637,282.55元，增长20.12%，其主要原因如下：
1、 过敏性疾病的市场规模不断扩大促使产品的市场有效需求不断增长
随着中国城市化进程的深入和人们生活方式的改变，过敏性疾病患病率持续增高，过敏性疾病用药市场以较快速度发展。
同时，随着居民收入水平和受教育程度的提高，居民健康意识逐步加强，过敏性疾病的就诊率快速上升，市场有效需求不断
增长，有力地促进了公司营业收入的快速增长。
2、患者对药品安全性要求的提升为产品占领市场提供了机遇
传统脱敏治疗主要采用皮下注射的方式进行，但皮下注射产品可能引起严重不良反应。随着人们对药品使用安全性、可
靠性要求的不断提高，近年来舌下含服方式在国际市场上逐渐为越来越多的患者所接受。2001年，ARIA指南认可在成人和
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儿童中使用舌下含服脱敏药物，这个观念在ARIA 2008修订版中进一步得到了肯定。
公司“粉尘螨滴剂”产品上市后，因其具有安全性高，无创用药、操作简便、更适于儿童患者，不用低温贮运、便于携带
等方面的优势，因而公司产品的市场份额也不断扩大。
3、 医生和患者认知度的不断提高促进产品销售
公司“粉尘螨滴剂”作为国内标准化舌下含服脱敏治疗药物，于2006年6月正式获准上市销售。随着变态反应学的发展及
过敏性疾病知识的普及，医生和患者对公司产品的认知度不断提高，从而促进了公司产品的销售。
4、通过多种方式加强产品的市场推广和销售
（1） 构建有效的营销网络
自“粉尘螨滴剂”产品上市以来，公司即着手构建有效的营销网络。报告期末，公司已建立起基本涵盖全国省级城市的营
销网络，进入全国绝大多数省级城市，并在各个销售区域配备了具有丰富营销经验的销售人员。随着各地省级医疗机构药品
集中采购工作的推进，公司营销网络也在不断扩大。
（2）借助学术会议等方式加强市场推广
在加强营销网络建设的同时，公司还采取了积极有效的市场营销和推广措施，具体包括：通过多层次的学术会议加大产
品在全国市场的推广力度，专业医学媒体宣传；合作开展临床课题研究；推进过敏性疾病专家队伍建设；通过逐级逐层的培
训提高医生对公司产品的认知；协助医院建立患者教育服务平台；建立患者咨询机制，为患者提供产品咨询。
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
□ 适用 √ 不适用
3、主营业务经营情况
（1）主营业务的范围及经营情况
公司是一家以变应原制品的研发、生产和销售为主营业务的生物制药类企业，已经获准上市的产品包括“粉尘螨滴剂”
（商品名：畅迪）和“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”（商品名：畅点）。“粉尘螨滴剂”用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎、过
敏性哮喘的脱敏治疗，该产品用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的临床试验正在进行中。
2014年上半年，公司实现主营业务收入105,286,298.08元，较2013年同期增加17,637,282.55元，增长20.12%；净利润
39,333,108.74元，较上年同期增加7,815,589.53元，增长24.80%。
（2）主营业务构成情况
占比 10%以上的产品或服务情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分产品或服务
粉尘螨滴剂 103,581,383.37 4,220,856.44 95.93% 24.04% 27.35% -0.11%
4、公司前 5 大供应商或客户的变化情况
报告期公司前 5 大供应商的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
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前五大供应商采购占比情况
序号 本报告期 序号 上年同期
第一名 22.14% 第一名 19.77%
第二名 9.78% 第二名 16.24%
第三名 4.32% 第三名 3.01%
第四名 2.52% 第四名 2.51%
第五名 2.25% 第五名 2.46%
合计 41.01% 合计 43.99%
本期前5大与上年同期相比，供应商性质结构并无明显变化，对未来经营不产生重大影响。
报告期公司前 5 大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
前五大客户销售占比情况
序号 本报告期 序号 上年同期
第一名 18.55% 第一名 23.75%
第二名 14.11% 第二名 13.19%
第三名 9.94% 第三名 11.59%
第四名 6.82% 第四名 5.76%
第五名 5.53% 第五名 4.00%
合计 54.96% 合计 58.29%
本期前5大与上年同期相比，客户性质结构并无明显变化，对未来经营不产生重大影响。
5、主要参股公司分析
□ 适用 √ 不适用
6、重要研发项目的进展及影响
√ 适用 □ 不适用
2014年上半年公司稳步推进各项目的展开，正在进行的研发项目及进展情况如下：
序号 研发产品名称 类型 进展情况 拟达到的目标 对公司未来的影响
1 尘螨合剂 变应原治疗产品 Ⅱ期临床试验阶段 用于尘螨过敏引起的过敏性鼻炎 丰富产品线，提升市场
与过敏性哮喘的脱敏治疗 竞争力
2 黄花蒿粉滴剂 变应原治疗产品 Ⅰ期临床试验阶段 用于蒿属花粉过敏引起的过敏性 丰富产品线，提升市场
鼻炎与过敏性哮喘等过敏性疾病 竞争力
的脱敏治疗
3 皮炎诊断贴剂 变应原体内诊断产品 已申请药物临床试 用于Ⅳ型变态反应引起的接触性 丰富产品线，提升市场
验批件 皮炎诊断 竞争力
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4 户尘螨皮肤点刺诊 变应原体内诊断产品 申报生产准备工作 用于点刺试验，辅助诊断因户尘螨 丰富产品线，提升市场
断试剂盒 致敏引起的I型变态反应性疾病 竞争力
5 多指标变应原皮肤 变应原体内诊断产品 临床前研究 用于点刺试验，辅助诊断Ⅰ型变态 丰富产品线，提升市场
点刺诊断试剂盒 反应性疾病 竞争力
6 粉尘螨滴剂 变应原治疗产品 开展特应性皮炎Ⅱ 用于粉尘螨过敏引起的特应性皮 扩大用药人群，提升市
期临床试验 炎的脱敏治疗 场竞争力
注：公司“粉尘螨滴剂”已批准的适应症为用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘的脱敏治疗，现增加适应症为
用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎和过敏性结膜炎的脱敏治疗，因而进行临床试验。
7、核心竞争力不利变化分析
□ 适用 √ 不适用
8、公司业务相关的宏观经济层面或外部经营环境的发展现状和变化趋势及公司行业地位或区域市场地位
的变动趋势
近几年，由于经济发展和医疗体制改革促使需求不断释放，我国医药行业消费保持高速增长，销售收入增速保持在18%
以上。过敏性疾病被WHO列为二十一世纪重点防治的三大疾病之一，随着社会工业化程度的提高，过敏性疾病的患病率也
将持续上升。公司主导产品是用于诊断和治疗过敏性疾病的变应原制品。脱敏治疗市场虽然处于发展的初期，但是舌下脱敏
疗法为患者提供了一种新的安全有效的对因治疗方法，因此我国尘螨过敏治疗市场规模增长迅速。目前公司在国内脱敏药物
市场处于领先地位，并且一直以来公司重视产品研发和技术创新，进一步完善营销网络的构建，不断加强公司的核心竞争力。
9、公司年度经营计划在报告期内的执行情况
2014年度，公司总体经营目标为：实现营业收入2.5亿元，实现净利润9,000万元。报告期内，公司实现营业收入
105,286,298.08元，占年度经营计划营业收入的42.11%；实现净利润39,333,108.74元，占年度经营计划净利润的43.70%。
报告期内，公司按照2014年度经营计划有序推进，经营业绩取得了持续稳定的增长：
（1）产品研发方面：公司持续加快在研项目的推进，丰富过敏领域的产品结构，增强公司核心竞争力。
（2）生产管理方面：根据医药企业存货生产方式及公司产品季节性等特点，持续合理安排成品库存，应对销售高峰；
同时继续加强相关人员的专业岗位培训和GMP新法规学习并贯彻实施工作，确保每批生产的成品率和生产效率。
（3）市场营销方面：持续完善销售网络的构建，加强专业学术推广力度，提升产品品牌知名度；持续提高公司销售渠
道建设及信息化管理能力，增强市场竞争力。
（4）人才开发方面：公司在现有人员的基础上，持续引进各类人才，重点充实公司研发技术人员与市场销售人员；同
时进一步深化新员工入职培训，完善公司的人才体系。
（5）内部控制方面：继续深化内控制度体系的构建，明确岗位、清晰责任，严格按照相关法律、法规的要求，完善和
健全各项规章管理制度，并持续落实，加强执行力度，以保障公司发展战略、经营目标的实现。
10、对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素及公司采取的措施
请参照本报告“第二节 公司基本情况简介”之“七、重大风险提示”的相关内容。
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二、投资状况分析
1、募集资金使用情况
（1）募集资金总体使用情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
募集资金总额 19,238.41
报告期投入募集资金总额 1,450.84
已累计投入募集资金总额 1,450.84
报告期内变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额比例 0.00%
募集资金总体使用情况说明
经中国证券监督管理委员会证监许可[2013]1651 号文《关于核准浙江我武生物科技股份有限公司首次公开发行股票并
在创业板上市的批复》核准，截至 2014 年 1 月 13 日，公司实际已向社会公开发行人民币普通股（A 股）25,250,000 股，
其中公开发行新股数量 11,000,000 股，募集资金总额为人民币 220,550,000.00 元，扣除直接扣减的公开发行股票的承销和
保荐费用人民币 17,633,663.37 元，以及支付的审计验资费、律师费、信息披露费等发行费用人民币 10,532,242.92 元，实
际募集资金净额为人民币 192,384,093.71 元。上述募集资金到位情况已经立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具信会师
报字[2014]第 110017 号《验资报告》验证。本报告期投入募集资金 1,450.84 万元，截至报告期末已累计投入募集资金 1,450.84
万元。
（2）募集资金承诺项目情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
截止 项目
是否
本报 报告 可行
已变 截至期末 是否
募集资金 本报告 截至期末 项目达到预 告期 期末 性是
承诺投资项目和超募 更项 调整后投 投资进度 达到
承诺投资 期投入 累计投入 定可使用状 实现 累计 否发
资金投向 目(含 资总额(1) (3)＝ 预计
总额 金额 金额(2) 态日期 的效 实现 生重
部分 (2)/(1) 效益
益 的效 大变
变更)
益 化
承诺投资项目
年产 300 万支粉尘螨 2015 年 06
否 11,427.52 11,427.52 575.67 1,406.2 12.31% 0 0否 否
滴剂技术改造项目 月 30 日
变应原研发中心技术 2016 年 4 月
否 4,429.32
