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顾地科技:2020年度总经理工作报告 下载公告
公告日期:2021-04-30

2020年是极不平凡的一年,面对突如其来的新冠肺炎疫情和竞争激烈的市场环境,在公司董事会的领导下,全体员工共同努力,从整体上保证了公司各项工作稳步推进。现将公司2020年度经营情况及2021年度工作计划报告如下:

一、2020年经营管理情况

(一)2020年主要指标情况

2020年,公司累计实现营业收入14.29亿元,比上年同期16.40亿元减少2亿元,下降12.09%;实现归属上市公司股东净利润-2.49亿元。

(二)2020年主要工作情况

1、各管道子公司经营状况

重庆顾地和佛山顾地取得良好经营业绩,分别完成销售收入5.76亿元和3.01亿元,实现利润4703.16万元和900.55万元,佛山顾地、重庆顾地、甘肃顾地三项费用全年管控较好,同比大幅下降。

2、以销售为龙头,发挥引领作用

(1)母公司对销售人员实行岗位绩效考核机制,提高了员工的工作积极性,增强了责任感;(2)佛山顾地和重庆顾地执行多种销售政策,及时根据市场价格变动合理调整策略,多措并举提高销量;(3)根据市场行情,各公司结合自身实际制定相应的发展策略,着力巩固和发展中大型客户,拓展中小型新客户群体。

3、强化服务保障,推动提质增效

(1)2020年股份公司管道业合计完成生产15万吨以上,面对疫情带来的严峻形势,各公司生产部门仍然顶住压力,能够根据市场动态,适时调整产品生产结构,保障市场供给;(2)各公司、各部门通力合作,不断提高沟通效率,及时解决工作中出现的新情况、新问题,努力降低企业成本,提高工作效率,确保产、供、销全流程有效运转;(3)股份公司财务部门积极筹措资金,逐步规范工作流程,加强资金管控,组织完成全集团内部的财务培训,紧密各公司间的工作

联系和业务往来,共同规避股份公司整体业务风险;(4)开展安全生产隐患排查治理,实行安全隐患排查治理闭环管理。加大安全教育培训和应急演练力度,认真落实环保整改和职业卫生管理工作,保障员工身心安全,履行企业社会责任;

(5)股份公司财务管理中心和总裁办等部门共同努力,顺利完成高新技术企业申报认定。

二、2020年工作中存在的一些问题

回顾股份公司一年来的工作,在整体形势稳定的同时,也暴露出以下一些问题和不足。

1、产品更新换代速度放缓,传统产品产量占比较大。

2、设备更新投入不足,部分生产设备能耗较高,导致生产成本高。

3、公司办事流程复杂,工作效率较低,服务水平和服务质量有待提升。

4、部分区域的市场份额下降,服务体系有待健全,需加快销售网络建设速度。

5、母公司对子公司需进一步加强指导和监督,形成集团联动机制。

三、2021年经营目标和工作计划

2021年挑战和机遇并存,我们始终坚持稳中求进的总方针,在工作中狠抓产品质量,积极开拓市场,发挥管理优势,提升服务品质,努力实现主业业绩提升。预计全年营业收入比上年增长20%。为了实现公司业绩增长目标,将重点抓好以下几方面工作:

1、优化营销策略,拓宽销售渠道,提升业绩

(1)公司将完善经销商体系建设,完善销售网络,提高市场占有率;(2)各子公司根据市场行情及原料价格波动情况及时调整产品价格体系,制定行之有效的销售策略。加大力度拓展大型市政工程项目,确保提升产品销量和品牌影响力。建立大客户、大项目专班服务管理制度,为重点客户和工程项目提供更加高效优质的服务;(3)尽快完成CRM项目上线,降低管理成本,全面提升销售团队执行力和销售业绩。

2、提升企业创新水平,增强产品竞争力

(1)加强各公司生产设备的升级改造和技术创新,降低生产能耗,提高产能,满足市场需求。持续进行配方优化,提高产品质量、降低生产成本。(2)积

极参与专利申请和行业标准、国家标准的制订及参编工作,切实加强科研团队建设,提升企业自主创新能力。

3、紧抓安全生产和质量管理,全面提升产品品质

贯彻落实安全生产责任制和产品质量保障机制,坚持“优配方、抓技改、降成本、增效益”的原则,加强技术改造升级,及时调整工艺指标参数,确保质量稳定,全面提升产品市场竞争力。

4、加强财务保障体系建设,开源节流,积极筹措资金

(1)加强与各成本核算单位的联络,对成本各个环节进行管控,努力使成本核算数据精准,为管理层提供决算依据;(2)精简流程,完善财务管理制度,确保公司稳健运营;(3)积极开创多种融资渠道,严格控制费用支出,合理调配资金,提高资金使用率;(4)加强企业财务团队建设,定期组织专业培训,以提升财务人员职业素养和专业水平。

5、做好人力资源保障工作,充分调动广大员工积极性和创造性

(1)有效施行激励措施,激发员工潜能,提高岗位竞争力。积极开展企业文化建设和人文关怀,增强员工获得感和归属感,提升企业凝聚力和竞争力;(2)落实留人用人方案,保障人员稳定性和工作连续性;(3)认真开展培训工作,提高员工岗位技能;(4)扩大招聘渠道,做好人才储备工作,合理调配人力资源,做好统一部署,实现资源共享;(5)注重培养年轻人,优化干部队伍年龄结构。

6、加强内部管理,规范工作流程,强化内部控制,防范业务风险 (1)加强内部管理,构建精练高效的团队,营造舒心和谐的工作氛围,调动员工的工作热情和主观能动性;(2)积极学习同行业先进管理经验,完善公司各项制度,调整架构,整合资源,创新工作方法,提高工作效率,持续提升公司管控水平;(3)结合各公司的工作实际,积极推动党建与工作深度融合,充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

2021年,责任重大,满怀期望。我们将紧紧围绕经营目标和重点工作安排,在董事会的领导下,以更好的经营业绩回报股东、回报社会。

顾地科技股份有限公司

总经理:邵守富

2021年4月29日


  附件:公告原文
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