东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文
东莞市搜于特服装股份有限公司
2014 年年度报告
2015 年 04 月
东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 518400000 为基数，向
全体股东每 10 股派发现金红利 1.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公
积金向全体股东每 10 股转增 10 股。
公司负责人马鸿、主管会计工作负责人唐洪及会计机构负责人(会计主管人
员)骆和平声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目录
2014 年度报告 ..................................................................................................................................... 2
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 7
第二节 公司简介 ................................................................................................................................ 9
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................. 11
第四节 董事会报告 .......................................................................................................................... 46
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 54
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 61
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 61
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.......................................................................... 62
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 69
第十节 内部控制 .............................................................................................................................. 76
第十一节 财务报告 .......................................................................................................................... 78
第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................ 163
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司 指 东莞市搜于特服装股份有限公司
公司章程 指 《东莞市搜于特服装股份有限公司章程》
股东大会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司股东大会
董事会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司董事会
监事会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司监事会
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
广东证监局 指 中国证券监督管理委员会广东监管局
深交所 指 深圳证券交易所
元（万元） 指 人民币元（人民币万元）
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重大风险提示
①宏观经济波动的风险。本公司所处青春休闲服的市场需求由消费者实际
可支配收入水平、消费者收入结构、消费者信心指数、消费者偏好等多种因素
决定，这些因素直接受到经济周期波动的影响。虽然多年来我国经济持续稳定
增长，服装消费量不断提升，但近年经济下行压力加大，国内消费市场增速放
缓，生产要素成本上升，不排除未来受宏观经济波动的影响，公司主要目标消
费人群的收入水平、消费结构等发生变动，对公司的销售带来不利影响。
②公司管理的风险。公司敏锐认识到在服装行业进入深度调整期公司品牌
存在未老先衰的巨大风险，在业内率先进行品牌转型升级；同时，公司根据服
装行业未来的发展趋势，提出并实施“多品牌、全渠道、平台化”的发展新战略，
着力布局未来，为公司构建巨大的发展空间。但是，如果公司品牌转型升级及
发展战略与市场需求存在差异；或者由于公司自身管理跟不上，造成品牌转型
升级和战略实施过程中偏离目标和方向，会影响公司业务的顺利拓展。
③市场竞争加剧的风险。公司所处青春休闲服三四类市场品牌数量众多。
目前，公司在青春休闲服三四类市场综合竞争力位居前列。随着国内外竞争品
牌将向三四类市场渗透，市场的竞争将加剧，不排除公司在未来市场竞争中受
优势品牌的影响，经营业绩出现波动甚至下滑的风险。尤其是，资讯的快速传
播、电子商务的快速发展深度影响年轻消费者的消费观念和消费习惯，逐步给
实体店铺销售带来巨大的冲击，如果公司的销售网络、营销策略不能适应这种
变化，可能会影响公司销售业绩的可持续增长。
④存货减值风险。报告期末存货余额较上年期末增长较快，公司存货主要
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由原材料、委托加工物资、库存商品和发出商品构成。公司的货品供应一直采
取以销定产的方式组织生产，始终坚持按订单安排原材料采购及成衣加工，以
销定产的模式引致的存货减值损失的可能性较小。但由于公司未向客户收取订
金，仍存在因市场大幅度变化而发生滞销面临减值的风险。
⑤应收账款坏账损失的风险。公司根据加盟商的加盟时间、经营业绩、历
史回款记录等确定加盟商的信用等级。报告期内国内服装消费市场放缓，加盟
商资金压力较大。为支持加盟商的发展，公司将加盟商的信用结算期从 0-90 天
延长到 0-120 天，并适当增加了不同等级加盟商的信用额度。虽然公司的应收
账款主要系信用好、合作时间长的优质加盟商所欠货款，并且应收账款账龄较
短，公司也计提了相应的坏账准备，但如果加盟商的信用发生较大的变化，造
成应收账款不能及时收回，公司仍将面临应收账款产生坏账损失的风险。
⑥气候异常给销售带来的风险。公司产品春、夏、秋、冬季节性明显，因
此产品销售受气候影响较大，如气候异常会影响当季产品的销售，造成当季产
品滞销，会影响年度经营目标任务的顺利完成。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 搜于特 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 东莞市搜于特服装股份有限公司
公司的中文简称 东莞市搜于特服装股份有限公司
DONGGUAN SOUYUTE FASHION Co.,LTD.
公司的外文名称（如
有）
SOUYUTE
公司的外文名称缩写
（如有）
公司的法定代表人 马鸿
注册地址 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋
注册地址的邮政编码 523170
办公地址 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋
办公地址的邮政编码 523170
公司网址 www.celucasn.com
电子信箱 syt@celucasn.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 廖岗岩 王丹
广东省东莞市道滘镇昌平第二 广东省东莞市道滘镇昌平第二
联系地址
工业区第一栋 工业区第一栋
电话 0769-81333505 0769-81333505
传真 0769-81333508 0769-81333508
电子信箱 lgy@celucasn.com syt@celucasn.com
三、信息披露及备置地点
《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证
公司选定的信息披露报纸的名称
券报》
www.cninfo.com.cn
登载年度报告的中国证监会指定网站
的网址
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广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋 公司证
公司年度报告备置地点
券部
四、注册变更情况
注册登记日 注册登记地 企业法人营业执
税务登记号码 组织机构代码
期 点 照注册号
2005 年 12 月 东莞市工商
4419002344549 441900782974319 78297431-9
05 日
首次注册
行政管理局
2014 年 07 月 东莞市工商
441900000458309 441900782974319 78297431-9
30 日
报告期末注册
行政管理局
公司上市以来主营业务的变
无变化
化情况（如有）
历次控股股东的变更情况
无变更
（如有）
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 深圳市福田区滨河路 5020 号证券大厦 16 楼
签字会计师姓名 朱伟峰、王柳
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
2012 年 12 月 31 日届满；但
由于公司募集资金尚未使用完
深圳市福田区深南大 毕，为更好履行保荐机构的持续
道 4011 号香港中旅大 王进安，唐为
华泰联合证券有限
督导职责，华泰联合证券决定指
厦 25 楼
责任公司
派两位保荐代表人继续履行募集
资金使用管理等事项的保荐职
责。
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 1,305,817,719.21 1,737,745,422.08 -24.86% 1,612,449,193.73
123,178,940.35 274,193,730.51 -55.08% 272,837,974.63
归属于上市公司股东的
净利润（元）
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净 106,140,417.18 259,780,769.60 -59.14% 269,318,325.96
利润（元）
-44,116,609.48 -32,811,443.98 -34.45% 302,804,523.70
经营活动产生的现金流
量净额（元）
基本每股收益（元/股） 0.24 0.53 -54.72% 0.53
稀释每股收益（元/股） 0.24 0.53 -54.72% 0.53
加权平均净资产收益率 5.78% 13.58% -7.80% 14.56%
2014 年末 2013 年末 2012 年末
本年末比上年末
增减
总资产（元） 2,948,425,321.74 2,630,671,715.36 12.08% 2,478,442,309.55
2,165,899,052.75 2,107,520,112.40 2.77% 1,977,326,381.89
归属于上市公司股东的
净资产（元）
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产
差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产
差异情况。
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三、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企
5,494,505.00 10,792,500.00 4,964,493.00
业业务密切相关，按照国家统一
标准定额或定量享受的政府补
助除外）
15,510,567.37 8,849,541.09
委托他人投资或管理资产的损
益
1,656,279.34 -222,130.50 -227,091.36
除上述各项之外的其他营业外
收入和支出
减：所得税影响额 5,622,828.54 5,006,949.68 1,217,752.97
合计 17,038,523.17 14,412,960.91 3,519,648.67 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定
的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常
性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损
益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第四节 董事会报告
一、概述
公司主要从事“潮流前线”青春休闲服饰的设计与销售。“潮流前线”品牌覆盖男装、
女装及配饰品等，具体有T恤、衬衣、毛衣、便装、羽绒服、棉衣、针织外套、裤子（水洗裤、
牛仔裤）、裙子及其他等十大类。“潮流前线”品牌服饰以“大众时尚”为品牌定位，以国
内三、四类市场为销售重点，以16-29周岁的年轻人为消费对象，致力于将时尚新潮、款式多
样、质优价廉的青春休闲服饰投放到国内三、四类市场，让广大普通消费者享受着“大众时
尚”的衣着。公司通过主抓品牌推广、设计研发、销售渠道建设等产业高端环节，将生产和
物流全部外包，以易于复制的特许加盟模式在全国建立销售渠道，在国内三、四类市场建立
了领先的竞争优势。
二、主营业务分析
1、概述
2014年国内服装消费市场持续低迷，增长放缓。新生代消费者逐渐成长，成为市场消费
主力；电子商务蓬勃发展，成为市场消费的重要方式；国际休闲品牌大举入侵，改变人们的
审美志趣。所有这些，给国内服饰消费市场带来巨大的冲击，国内服装市场进入了深度调整
期。国内品牌服饰需要在品牌推广、产品设计、营销模式、供应链管理等方面进行新探索。
面对这样的服装市场消费形势，公司在2014年业务经营上采取“顺势而为”策略，重点着眼
未来，构建并实施未来发展新战略，努力探索公司未来能不断实现新突破、实现新发展的路
径、方法、措施。
报告期内，公司实现营业收入130,581.77 万元，较上年同期减少24.86%，实现归属于上
市公司股东的净利润12,317.89 万元，较上年同期减少55.08%。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司前期披露的发展战略和经营计划进展情况如下：
（1）构建实施公司发展新战略。2014年，公司根据中国服装消费市场发展的深刻变化和
公司自身的实际情况，为公司未来开辟广阔的发展空间，构建并实施了“多品牌、全渠道、
平台化”的发展战略。为此，公司先后投资法国著名时尚高端女装“ELLE”；以及时尚大码女
装“纤麦”、时尚民族风女装“熙世界”、时尚中国风女装“云思木想”和通勤淑女装“欧
芮儿”4个特色鲜明、定位清晰的电商服饰品牌；同时，还投资了“天天微赚”和“微店网”
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2个代表未来移动互联网购物发展方向的综合性移动销售平台。
（2）规划公司品牌发展转型升级新思路。“潮流前线”服饰品牌诞生十年来，凭着准确
的市场定位和品牌定位，在中国服装市场异军突起，快速发展。但是公司品牌也存在粗放型
发展、品牌形象模糊和品牌文化内涵薄弱等问题。近年来，年轻的消费新生代逐渐崛起，成
为休闲服饰市场消费的主力。他（她）们追求自由、个性、张扬、时尚，钟情于能满足自己
情感需求的“潮品文化”。在这样新的消费环境下，过去靠跑马圈地、粗放型发展起来的中
国服饰品牌，在年轻新生代消费者中逐渐失去吸引力，面临着品牌老化的巨大风险。
公司深刻认识到“潮流前线”品牌的发展困境。为此2014年公司着力规划公司品牌发展
新思路，实施品牌转型升级。公司经过长时间的市场调研，认识到当前社会消费需求碎片化
的特点十分明显，品牌小众化、个性化、差异化是未来品牌发展趋势。在品牌策划专业顾问
机构帮助下，公司决定向市场推出10个服饰潮品牌，作为公司品牌转型升级的发展路径和方
向。 10个服饰潮品牌为：时尚商务潮流男装--帕讯、都市街头潮流男装--弗里睿路、高街摩
登潮流男装--芒斯特、欧美高街潮流女装--比觅、甜美休闲潮流女装--米蜜儿、韩风时尚潮流
女装--佩蔻、自然民俗潮流女装--野奈、简约生活潮流品牌--U1潮品、原创牛仔潮流品牌--J21、
青春校园潮流品牌--哈乐莱。每个潮品牌都有自己清晰、准确的品牌定位、产品定位和人群
定位，通过品牌广告形象、广告语言、产品颜色、版型、面料、工艺和产品符号等元素传递
品牌丰富的文化内涵，满足各类年轻新生代消费人群的消费心理，实现公司品牌发展转型的
升级换代，为公司未来持续快速发展注入强大的内生动力。
（3）优化营销渠道，改进营销方法。2014年公司关停差劣店铺、扶持优质店铺，通过向
加盟商支持道具、货架、装修等措施，鼓励、扶持加盟商对优质店铺进行形象更新，销售渠
道明显得到优化；在营销方面，深入研究年轻的消费新生代的消费心理和消费习惯，积极探
索社区推广、联合营销等适应消费新生代消费心理和消费习惯的营销理念、方式和手段，增
强终端店铺的购物体验感和情感服务，提升终端店铺的赢利能力和抗风险能力。
（4）提高研发设计水平。继续引进优秀设计人才、定期对设计团队进行专业培训、与国
际咨询公司合作，全面提升设计团队整体水平；成立设计资讯调研组，加强对市场流行趋势
的整理和分析；在特定市场区域派驻设计师进行深度实地考察，深入洞察把握不同市场区域
的消费需求；组建加盟商买手团队，确保公司设计能及时掌握第一线市场的最新信息；公司
产品的整体设计水平与时尚度上有很大的提升。
（5）持续品牌推广。2014年公司执行稳健的品牌宣传策略，持续实施品牌推广。通过淘
宝网、天猫、微信、微博，唯品会等网络媒体；在专卖店免费发放大量产品搭配画册；在专
卖店所在地的繁华路段设立户外广告牌等手段，坚持不懈地实施全方位、多角度的宣传策略，
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不断扩大品牌影响力。
（6）探索O2O营销新模式。组建了公司O2O研发团队，深入研究探索公司O2O营销模式，
形成了较成熟的方案，具备向市场全面推广的条件。
（7）推进公司总部建设工程。总部一期按计划完成年度施工任务，总部二期开工前的准
备工作基本完毕，总部三期启动了前期规划工作。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
报告期内，公司实现营业收入130,581.77万元，比去年同期减少24.86 %，其中主营业务
收入124,974.42万元，比去年同期减少25.59%。
（1）主营业务分行业 单位：元
本期数 上年同期数
业务类别
收入 成本 收入 成本
加盟 1,129,540,437.42 717,841,832.10 1,541,037,151.62 985,536,475.83
自营 120,203,806.53 51,734,618.93 138,610,166.33 58,816,096.63
小计 1,249,744,243.95 769,576,451.03 1,679,647,317.95 1,044,352,572.46
（2）主营业务分产品
单位：元
产品系列名称 本期数 上年同期数
收入 成本 收入 成本
时尚商务 497,741,266.47 304,817,957.18 631,572,038.81 390,051,586.87
优雅淑女 255,558,584.51 158,537,429.94 415,566,049.55 258,184,510.00
校园休闲 496,444,392.97 306,221,063.91 632,509,229.59 396,116,475.59
小 计 1,249,744,243.95 769,576,451.03 1,679,647,317.95 1,044,352,572.46
（3）主营业务分地区
单位：元
本期数 上年同期数
地区名称
收入 成本 收入 成本
东北 48,311,951.43 30,993,829.44 49,890,271.47 31,778,939.87
华北 86,782,086.90 54,234,285.07 90,394,352.41 55,656,625.74
华东 260,477,354.71 165,473,778.21 331,654,116.09 209,644,456.18
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华南 498,523,226.27 289,140,512.10 699,097,686.37 420,564,338.03
华中 186,527,728.23 119,713,197.75 264,301,129.63 165,422,515.36
西北 59,788,715.76 38,609,326.68 80,576,606.50 53,232,791.07
西南 109,333,180.65 71,411,521.78 163,733,155.48 108,052,906.21
小 计 1,249,744,243.95 769,576,451.03 1,679,647,317.95 1,044,352,572.46
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减
销售量 件 20,830,139 26,263,856 -20.69%
服装 生产量 件 22,342,636 30,917,769 -27.74%
库存量 件 9,063,181 7,550,684 20.03%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 139,065,154.70
10.65%
前五名客户合计销售金额占年度销售总
额比例
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 客户 1 33,554,819.06 2.57%
2 客户 2 31,681,931.09 2.43%
3 客户 3 28,508,808.12 2.18%
4 客户 4 25,042,166.32 1.92%
5 客户 5 20,277,430.11 1.55%
合计 -- 139,065,154.70 10.65%
3、成本
行业分类
单位：元
行业分类 项目 2014 年 2013 年 同比增减
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占营业成本 占营业成本
金额 金额
比重 比重
加盟 服装 717,841,832.10 93.28% 985,536,475.83 94.37% -27.16%
自营 服装 51,734,618.93 6.72% 58,816,096.63 5.63% -12.04%
产品分类
单位：元
2014 年 2013 年
产品分类 项目 占营业成本 占营业成本 同比增减
金额 金额
比重 比重
时尚商务 服装 304,817,957.18 39.61% 390,051,586.87 37.35% -21.85%
优雅淑女 服装 158,537,429.94 20.60% 258,184,510.00 24.72% -38.60%
校园休闲 服装 306,221,063.91 39.79% 396,116,475.59 37.93% -22.69%
说明
报告期内时尚商务系列、优雅淑女系列、校园休闲系列产品营业成本较去年同期下降，
主要是随报告期内销售收入减少所致。
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 268,402,285.53
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 27.24%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例
1 供应商Ａ 182,324,498.97 18.50%
2 供应商 B 32,491,177.00 3.30%
3 供应商 C 18,330,199.31 1.86%
4 供应商 D 17,692,307.69 1.80%
5 供应商 E 17,564,102.56 1.78%
合计 -- 268,402,285.53 27.24%
4、费用
单位：元
项目 2014年度 2013年度 同比增减（%）
销售费用 222,025,883.60 194,823,131.47 13.96%
管理费用 90,078,485.52 89,404,779.13 0.75%
财务费用 4,858,729.92 -19,272,096.27 125.21%
所得税费用 46,747,262.03 93,324,513.28 -49.91%
东莞市搜于特服装股份有限公司 2014 年年度报告全文
1）报告期内，销售费用本年比上年增长13.96%，主要原因为：报告期内，购买、租赁店
铺用于
