东莞市搜于特服装股份有限公司 2013 年度报告全文
东莞市搜于特服装股份有限公司
2013 年度报告
2014 年 04 月
东莞市搜于特服装股份有限公司 2013 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.50 元（含税），送红股 0
股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 2 股。
公司负责人马鸿、主管会计工作负责人唐洪及会计机构负责人(会计主管人
员)骆和平声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目录
2013 年度报告 ..................................................................................................................................... 1
一、重要提示、目录和释义 ............................................................................................................. 8
二、公司简介...................................................................................................................................... 8
三、会计数据和财务指标摘要 ....................................................................................................... 10
四、董事会报告 ............................................................................................................................. 138
五、重要事项.................................................................................................................................... 39
六、股份变动及股东情况 ............................................................................................................... 45
七、董事、监事、高级管理人员和员工情况 ............................................................................... 51
八、公司治理.................................................................................................................................... 58
九、内部控制.................................................................................................................................... 65
十、财务报告.................................................................................................................................... 67
十一、备查文件目录 ..................................................................................................................... 152
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司 指 东莞市搜于特服装股份有限公司
公司章程 指 《东莞市搜于特服装股份有限公司章程》
股东大会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司股东大会
董事会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司董事会
监事会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司监事会
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
广东证监局 指 中国证券监督管理委员会广东监管局
深交所 指 深圳证券交易所
元（万元） 指 人民币元（人民币万元）
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重大风险提示
1、宏观经济波动的风险
本公司所处青春休闲服的市场需求由消费者实际可支配收入水平、消费者
收入结构、消费者信心指数、消费者偏好等多种因素决定，这些因素直接受到
经济周期波动的影响。虽然多年来我国经济持续稳定增长，服装消费量不断提
升，但近年经济增长速度放缓，不排除未来受宏观经济波动的影响，公司主要
目标消费人群的收入水平、消费结构等发生变动，对公司的主营业务发展和经
营业绩带来不利影响。
2、公司管理的风险
公司一直专注于国内青春休闲服三四类市场，受益于三四类市场居民可支
配收入的提高和消费观念的升级，近几年随着公司的品牌知名度不断扩大，设
计能力不断增强,渠道建设持续稳定增长。公司目前的经营模式较为成熟，能够
快速进行复制。公司目前具有完善的管理体系与稳定的管理团队，但如果未来
公司在人才引进、管理水平等方面不能满足公司持续稳定经营的需求，公司的
经营业绩将会受到影响。
3、市场竞争加剧的风险
公司所处青春休闲服三四类市场品牌数量众多。目前，公司在青春休闲服
三四类市场综合竞争力位居前列。随着国内外竞争品牌将向三四类市场发展，
市场的竞争将加剧，不排除公司在未来市场竞争中受优势品牌的影响，经营业
绩出现波动甚至下滑的风险。另外，网购发展迅速逐渐改变年轻消费者的消费
习惯，未来会给实体店铺造成巨大的冲击，如公司的销售网络不能适应这种变
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化，可能会影响公司销售业绩的可持续增长。
4、存货减值风险
报告期末存货余额较上年期末增长较快，公司存货主要由原材料、委托加
工物资、库存商品和发出商品构成。公司的货品供应一直采取以销定产的方式
组织生产，始终坚持按订单安排原材料采购及成衣加工，虽然以销定产的模式
引致的存货减值损失的可能性较小，但公司在报告期将订货会的时间较往年大
大提前，目前存货的增长较快。公司未向客户收取订金，虽然加盟商违约成本
较高，但仍存在因市场大幅度变化而发生滞销面临减值的风险。
5、应收账款坏账损失的风险
公司根据加盟商的加盟时间、经营业绩、历史回款记录等确定加盟商的信
用等级，报告期内国内服装消费市场放缓，加盟商资金压力较大，为支持加盟
商的发展，公司将加盟商的信用结算期从 0-60 天延长到 0-90 天，并适当增加了
不同等级加盟商的信用额度，报告期末应收账款余额比上年度期末增长较快。
虽然公司的应收账款主要系信用好、合作时间长的优质加盟商所欠货款，并且
应收账款账龄较短，99.93%均在一年以内，公司也计提了相应的坏账准备，但
如果加盟商的信用发生较大的变化，造成应收账款不能及时收回，公司仍将面
临应收账款产生坏账损失的风险。
6、气候异常及消费者消费习惯改变给销售带来的风险
公司产品春、夏、秋、冬季节性明显，因此产品销售受气候影响较大，如
气候异常会影响当季产品的销售，造成当季产品滞销，影响年度经营目标任务
的顺利完成。随着网购等消费方式的发展，目前消费者有更多的消费方式选择，
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消费者的消费行为在不断发生变化，如公司未来不能适应消费者消费行为的变
化，公司未来经营业绩将会受到影响。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 搜于特 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 东莞市搜于特服装股份有限公司
公司的中文简称 搜于特
公司的外文名称（如
DONGGUAN SOUYUTE FASHION Co.,LTD.
有）
公司的外文名称缩写
SOUYUTE
（如有）
公司的法定代表人 马鸿
注册地址 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋
注册地址的邮政编码 523170
办公地址 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋
办公地址的邮政编码 523170
公司网址 www.celucasn.com
电子信箱 syt@celucasn.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 廖岗岩 王丹
广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第
联系地址
第一栋 一栋
电话 0769-81333505 0769-81333505
传真 0769-81333508 0769-81333508
电子信箱 lgy@celucasn.com syt@celucasn.com
三、信息披露及备置地点
《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券
公司选定的信息披露报纸的名称
报》
登载年度报告的中国证监会指定网
www.cninfo.com.cn
站的网址
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广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋 公司证券
公司年度报告备置地点
部
四、注册变更情况
注册登记日 注册登记地 企业法人营业执
税务登记号码 组织机构代码
期 点 照注册号
2005 年 12 月 东莞市工商
首次注册 4419002344549 441900782974319 78297431-9
05 日 行政管理局
2013 年 06 月 东莞市工商
报告期末注册 441900000458309 441900782974319 78297431-9
04 日 行政管理局
公司上市以来主营业务的变
无变化
化情况（如有）
历次控股股东的变更情况
无变更
（如有）
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 深圳市福田区滨河路 5020 号证券大厦 16 楼
签字会计师姓名 朱伟峰、王柳
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
华泰联合证券对公司的持续
督导期于 2012 年 12 月 31 日届
满；但由于公司募集资金尚未使
华泰联合证券 深圳市福田区深南
用完毕，为更好履行保荐机构的
有限责任公司 大道 4011 号香港中 王进安、唐为
持续督导职责，华泰联合证券决
旅大厦 25 楼
定指派两位保荐代表人继续履行
募集资金使用管理等事项的保荐
职责。
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本年比上年增减
2013 年 2012 年 2011 年
(%)
营业收入（元） 1,737,745,422.08 1,612,449,193.73 7.77% 1,099,608,392.47
归属于上市公司股东的
274,193,730.51 272,837,974.63 0.5% 173,186,350.27
净利润（元）
归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净 259,780,769.60 269,318,325.96 -3.54% 169,909,085.10
利润（元）
经营活动产生的现金流
-32,811,443.98 302,804,523.70 -110.84% 11,520,759.96
量净额（元）
基本每股收益（元/股） 0.63 0.63 0% 0.4
稀释每股收益（元/股） 0.63 0.63 0% 0.4
加权平均净资产收益率
13.58% 14.56% -0.98% 10.08%
（%）
本年末比上年末
2013 年末 2012 年末 2011 年末
增减(%)
总资产（元） 2,630,671,715.36 2,478,442,309.55 6.14% 2,162,479,488.63
归属于上市公司股东的
2,107,520,112.40 1,977,326,381.89 6.58% 1,784,488,407.26
净资产（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企
业业务密切相关，按照国家统一
10,792,500.00 4,964,493.00 4,358,911.00
标准定额或定量享受的政府补
助除外）
委托他人投资或管理资产的损
8,849,541.09
益
除上述各项之外的其他营业外 -222,130.50 -227,091.36 47,059.23
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收入和支出
减：所得税影响额 5,006,949.68 1,217,752.97 1,128,705.06
合计 14,412,960.91 3,519,648.67 3,277,265.17 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义
界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非
经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
公司主要从事“潮流前线”青春休闲服饰的设计与销售，产品覆盖男装、女装及配饰品
等，具体有T恤、衬衣、毛衣、便装、羽绒服、棉衣、针织外套、裤子（水洗裤、牛仔裤）、
裙子及其他等十大类。“潮流前线”品牌服饰以“大众时尚”为品牌定位，以国内三、四类
市场为销售重点，以16-29周岁的年轻人为消费对象，致力于将时尚新潮、款式多样、质优价
廉的青春休闲服饰投放到国内三、四类市场，让广大普通消费者享受着“大众时尚”的衣着。
公司通过主抓品牌推广、设计研发、销售渠道建设等产业高端环节，将生产和物流全部外包，
以易于复制的特许加盟模式在全国建立销售渠道，获得持续快速发展，在国内三、四类市场
建立了领先的竞争优势。
二、主营业务分析
1、概述
2013年伴随国内经济下行的压力，国内服装消费市场增长放缓。时尚资讯的快速传播，
国际休闲品牌的强势入侵，电子商务的蓬勃发展，强烈冲击着人们的审美志趣、消费观念和
消费习惯，国内服装市场进入了深度调整期。面对这样的服装市场消费形势，2013年，公司
采取“顺势而为”策略，以强化内部管理、增强公司内生增长动力为工作重点，同时，积极
探索能适应未来服装消费市场发展新变化、实现新突破的途径和方法。报告期内，公司实现
营业收入173,774.54万元，较上年同期增长7.77%，实现归属于上市公司股东的净利润
27,419.37万元，较上年同期增长0.5%。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司前期披露的发展战略和经营计划进展情况如下：
（1）供应链管理取得新突破。2013年公司着力改进、完善公司供应链管理，制订更严密、
科学的货品供应计划，进一步优化设计、订货、采购、生产、进仓和出货运输等各个环节，
使公司货品每季进仓时间大大提前，保障终端店铺货品及时上架，公司供应链管理取得新突
破。
（2）终端店铺运营管理取得新进步。调整完善公司办事处的管理，提高办事处对终端店
铺的管理水平。聘请专业培训机构巡回对终端店铺员工进行大规模的工作心态和技能培训，
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举办陈列、推广等各种PK大赛及终端店铺运营与发展研讨会，通过这些工作，提高服务水平、
增强工作技能、分享成功经验、激发工作热情，公司终端店铺运营管理取得新进步。
（3）设计研发继续保持领先优势。2013年设计团队继续引进优秀设计人才，加强公司设
计力量；与国际顾问咨询公司合作，提升设计团队的专业技能；成立买手组，提高设计团队
捕捉市场流行趋势的能力；公司产品整体规划更加清晰、严谨，流行度上更加贴近市场需求，
产品受到客户和消费者的广泛好评，公司设计研发在业内继续保持领先优势。
（4）持续实施品牌推广。2013年公司持续实施品牌推广，在《湖南卫视》及区域市场电
视台投放电视广告；通过淘宝、天猫、唯品会、微博、微淘等进行网络推广；在公司专卖店
免费发放大量产品搭配画册；利用专卖店所在地繁华路段设立户外广告等等，坚持不懈实施
全方位、多角度的宣传策略，不断提高品牌在消费者中的知名度、美誉度和忠诚度。2013年
12月公司“潮流前线”商标被国家工商管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
（5）电子商务进行新探索。2013年公司电商品牌“搜于特”服饰正式上线；同时公司敏
锐感受到移动互联网购物、线上线下融合的新趋势，着手研究探索O2O购物模式。
（6）新总部项目动工建设。2013年公司总部一期如期开工建设，二期完成规划设计工作。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
报告期内，公司实现营业收入173,774.54万元，比去年同期增长7.77%，其中主营业务收
入167,964.73万元，比去年同期增长4.36%。
（1）主营业务分行业
单位： 元
本期发生额 上期发生额
行业名称 增长率
营业收入 营业收入
加盟 1,541,037,151.62 1,501,280,877.78 2.65%
自营 138,610,166.33 108,179,037.95 28.13%
合计 1,679,647,317.95 1,609,459,915.73 4.36%
（2）主营业务分产品
单位： 元
本期发生额 上期发生额
产品名称 增长率
营业收入 营业收入
时尚商务 631,572,038.81 593,845,340.12 6.35%
优雅淑女 415,566,049.55 451,959,771.73 -8.05%
校园休闲 632,509,229.59 563,654,803.88 12.22%
合计 1,679,647,317.95 1,609,459,915.73 4.36%
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（3）主营业务分地区
单位： 元
本期发生额 上期发生额
地区名称 增长率
营业收入 营业收入
东北 49,890,271.47 47,957,055.43 4.03%
华北 90,394,352.41 80,515,774.81 12.27%
华东 331,654,116.09 381,897,312.69 -13.16%
华南 699,097,686.37 625,060,550.15 11.84%
华中 264,301,129.63 255,253,041.39 3.54%
西北 80,576,606.50 60,974,235.36 32.15%
西南 163,733,155.48 157,801,945.90 3.76%
合计 1,679,647,317.95 1,609,459,915.73 4.36%
（4）公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 168,117,529.09
前五名客户合计销售金额占年度销售总
9.67%
额比例（%）
（5）公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 客户 1 54,620,567.95 3.14%
2 客户 2 36,212,100.06 2.08%
3 客户 3 27,926,784.37 1.61%
4 客户 4 25,731,305.08 1.48%
5 客户 5 23,626,771.63 1.36%
合计 —— 168,117,529.09 9.67%
3、成本
行业分类
单位：元
2013 年 2012 年
同比增减
行业分类 项目 占营业成 占营业成
金额 金额 (%)
本比重（%） 本比重（%）
加盟 服装 985,536,475.83 94.37% 982,667,067.73 95.12% 0.29%
自营 服装 58,816,096.63 5.63% 50,400,240.25 4.88% 16.7%
小计 1,044,352,572.46 100% 1,033,067,307.98 100% 1.09%
产品分类
单位：元
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2013 年 2012 年
同比增减
产品分类 项目 占营业成 占营业成
金额 金额 (%)
本比重（%） 本比重（%）
时尚商务 服装 390,051,586.87 37.35% 381,060,204.06 36.89% 2.36%
优雅淑女 服装 258,184,510.00 24.72% 288,381,625.82 27.92% -10.47%
校园休闲 服装 396,116,475.59 37.93% 363,625,478.10 35.2% 8.94%
小计 1,044,352,572.46 100% 1,033,067,307.98 100% 1.09%
说明
报告期内时尚商务系列、校园休闲系列产品营业成本较去年同期上升，主要是随报告期
内销售收入增加所致。优雅淑女系列产品营业成本较上一年度下降10.47%，主要是随该系列
产品销售收入下降所致。
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 347,504,398.07
前五名供应商合计采购金额占年度采购
27.28%
总额比例（%）
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 供应商Ａ 232,996,392.60 18.3%
2 供应商 B 41,819,474.09 3.28%
3 供应商 C 27,916,440.42 2.19%
4 供应商 D 22,466,627.56 1.76%
5 供应商 E 22,305,463.40 1.75%
合计 —— 347,504,398.07 27.28%
4、费用
单位： 元
项目 2013年度 2012年度 同比增减（%）
销售费用 194,823,131.47 153,235,707.04 27.14%
管理费用 89,404,779.13 67,923,326.30 31.63%
财务费用 -19,272,096.27 -24,416,792.10 -21.07%
所得税费用 93,324,513.28 93,552,860.09 -0.24%
1、报告期内，销售费用本年比上年增长27.14%，主要原因为：报告期内，购买、租赁
店铺用于开设“潮流前线”专卖店的租赁费、折旧与摊销较去年同期有较大的增长；报告期
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内，增加了电商团队的建设以及公司员工的工资、福利有较大的提升，销售人员的薪酬及福
利较去年同期增长较大。
2、报告期内，管理费用本年比上年增长31.63%，主要原因为：公司报告期内加强了产品
设计研发，研究开发费用较上年度增长较快；报告期内公司租赁、购置的资产增加，租赁费
用、折旧与摊销较上年增长较快；加强了管理团队建设，员工的工资、福利有较大的提升，
管理人员的薪酬、福利较去年同期增长较大。
3、报告期内，财务费用本年比上年下降21.07%，主要原因是公司本年度募集资金陆续使
用后取得的银行利息收入减少。
5、研发支出
项 目 2013年度 2012年度 同比增减 2011年度
研发支出（元） 27,304,135.30 17,688,238.84 54.36% 15,512,433.55
营业收入（元） 1,737,745,422.08 1,612,449,193.73 7.77% 1,099,608,392.47
占比 1.57% 1.10% - 1.41%
公司研发支出主要包括研发设计人员工资福利、差旅费、培训费、调研费及研发设备采
购等公司为服装产品开发而支付的各项费用。公司一直注重产品的研发设计，为保持公司产
品能够更贴近消费者，公司在研究开发方面不断
