西藏奇正藏药股份有限公司
Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd
2015年年度报告
证券代码：002287
证券简称：奇正藏药
中国 西藏
2016年04月
西藏奇正藏药股份有限公司 2015 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、
完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人李金明及会计机构负责人(会计主管人员)裴庆
红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投
资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差
异。
公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第四节之管理层讨论与分
析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 406,000,000 为基数，向全体股东每
10 股派发现金红利 4.1 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义........................................................................................... 1
第二节 公司简介和主要财务指标 ....................................................................................... 4
第三节 公司业务概要......................................................................................................... 8
第四节 管理层讨论与分析................................................................................................15
第五节 重要事项..............................................................................................................34
第六节 股份变动及股东情况 ............................................................................................44
第七节 优先股相关情况 ...................................................................................................49
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................................................50
第九节 公司治理..............................................................................................................58
第十节 财务报告..............................................................................................................66
第十一节 备查文件目录 ................................................................................................ 173
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、母公司、股份公司、奇正藏
指 西藏奇正藏药股份有限公司
药、奇正
元、万元 指 人民币元、人民币万元
报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日
基药 指 国家基本药物目录
GMP 指 药品生产质量管理规范
南方所 指 南方医药经济研究所
MAT 指 Moving Annual Total 缩写，即滚动年度
KA 指 连锁药店
SFE 指 销售队伍效力管理部门
运用适当的统计学方法对多个研究结果进行系统、客观、定量的综合
META 分析 指
分析方法，可以用于系统全面的收集整理所有有关的临床研究依据
GCP 指 药物临床试验质量管理规范
渤商所、渤海商品交易所 指 天津渤海商品交易所股份有限公司
奇正集团、大股东 指 甘肃奇正实业集团有限公司
西藏宇妥 指 西藏宇妥文化发展有限公司
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第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 奇正藏药 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 西藏奇正藏药股份有限公司
公司的中文简称 奇正藏药
公司的外文名称（如有） Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd
公司的外文名称缩写（如有）CheezhengTTM
公司的法定代表人 雷菊芳
注册地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号
注册地址的邮政编码 860000
办公地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号
办公地址的邮政编码 860000
公司网址 http://www.cheezheng.com.cn
电子信箱 qzzy@qzh.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 冯平 李阳
联系地址 北京市北四环东路 131 号中国藏学研究中心五层 北京市北四环东路 131 号中国藏学研究中心五层
电话 010-64972881 010-64972881
传真 010-64987324 010-64987324
电子信箱 qzzy@qzh.cn qzzy@qzh.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
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四、注册变更情况
组织机构代码 71091057-8
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 北京西直门外大街 110 号中糖大厦 11 层
签字会计师姓名 陈明生、张国华
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
北京市西城区金融大街 23 号
平安证券有限责任公司 欧阳刚、魏凯 持续至募集资金使用完毕
平安大厦 610 室
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年
营业收入（元） 994,727,830.03 950,105,636.33 4.70% 969,466,771.42
归属于上市公司股东的净利润
264,911,033.57 237,534,133.86 11.53% 213,372,739.91
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
226,182,538.52 191,957,303.72 17.83% 180,931,445.54
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
257,812,883.47 310,947,521.44 -17.09% 198,479,275.78
（元）
基本每股收益（元/股） 0.65 0.59 10.17% 0.53
稀释每股收益（元/股） 0.65 0.59 10.17% 0.53
加权平均净资产收益率 17.01% 16.31% 0.70% 15.75%
2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末
总资产（元） 2,070,132,376.07 1,791,887,126.21 15.53% 1,534,557,380.22
归属于上市公司股东的净资产
1,611,076,549.96 1,504,180,104.88 7.11% 1,408,745,971.02
（元）
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七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 176,896,091.46 273,835,392.55 200,442,698.79 343,553,647.23
归属于上市公司股东的净利润 55,534,375.83 96,726,556.76 35,221,503.69 77,428,597.29
归属于上市公司股东的扣除非经
52,305,455.41 88,534,288.42 34,571,327.86 50,771,466.83
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 83,670,052.61 162,545,550.74 -33,817,480.41 45,414,760.53
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
九、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减 报告期内，处置到期固定
6,621.55 -141,956.27 -245,819.76
值准备的冲销部分） 资产净损益。
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
报告期内，收到政府补助
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 18,657,832.88 53,733,168.96 39,626,542.68
及递延收益转入。
受的政府补助除外）
报告期内，理财产品的投
委托他人投资或管理资产的损益 23,398,795.49 8,811,277.11
资收益等。
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
报告期内，衍生金融资产
金融负债产生的公允价值变动损益，以及 236,795.00 -6,426,632.07
投资收益。
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
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报告期内，公司对外捐赠
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -379,189.89 -438,580.10 -1,191,774.45
支出等。
报告期内，所得税对非经
减：所得税影响额 2,718,379.48 9,553,117.61 5,743,271.59
常性损益的影响数。
报告期内，少数股东应承
少数股东权益影响额（税后） 473,980.50 407,329.88 4,382.51
担的非经常性损益。
合计 38,728,495.05 45,576,830.14 32,441,294.37 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务情况
1、主营业务及主要产品
公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药等，同时从事以甘肃和西
藏地产药材为主的药材收购、加工及销售。公司致力于通过现代科技创新开发传统藏药，是国家首批认定
的“创新型企业”，拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验
室，公司依托这些研发创新平台，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。
公司目前生产的主要药品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏为主的外用系列产品，以及红花如意
丸等口服藏药产品。公司经营的药材产品主要包括：枸杞、黄芪、党参、当归、冬虫夏草等。
药品
主要产品 产品功能或用途
活血化瘀，消肿止痛。用于急慢
性扭挫伤、跌打瘀痛、骨质增生、
消痛贴膏
风湿及类风湿疼痛。落枕、肩周
炎、腰肌劳损和陈旧性伤痛。
活血化瘀，消肿止痛。用于风湿
性关节炎、类风湿性关节炎、骨
青鹏软膏 关节炎、痛风、急慢性扭挫伤、
肩周炎引起的关节、肌肉肿胀疼
痛及皮肤瘙痒、湿疹。
舒筋活络。用于白脉病，瘫痪，
偏瘫，筋腱强直，外伤引起的经
白脉软膏
络及筋腱断伤、手足挛急、跛行
等。
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祛风镇痛，调经血，祛斑。用于
妇女血症、风症、阴道炎、宫颈
糜烂、心烦血虚、月经不调、痛
红花如意丸
经、下肢关节疼痛、筋骨肿胀、
晨僵、麻木、小腹冷痛及寒湿痹
症。
祛风除湿，活血止痛。用于风寒
铁棒锤止痛膏 湿痹，关节肿痛，跌打扭伤，神
经痛等。
药材
枸杞、黄芪、党参、当归、冬虫
主要产品
夏草等
2、经营模式
公司作为一家以藏药研发、生产、销售为核心的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和
销售体系。
（1）供应系统
公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采
取原产地农户直购+市场采购相结合的方式进行，辅料包材采购采取招标比价的形式向经销商采购。
（2）研发系统
公司作为藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”，自成立初就致力于用现代医药科技弘扬和发展传
统的藏医药，拥有独立完整的研发创新体系。通过研发中心、研究院、工程技术中心开展经典藏药的二次
开发、新药研发、质量标准提升以及临床医学研究，不断提高研发创新水平。
（3）生产系统
公司是我国藏药现代化的代表性企业，具有独立完整的生产系统，率先在藏药产业中使用真空冷冻干
燥技术、真空均质乳化技术、薄膜包衣技术、低温湍流粉碎技术等先进工艺技术，提升藏药产业整体生产
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技术水平。现有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、颗粒剂、散剂、胶囊剂、片剂等八种剂型的药品生产
线以及药材饮片加工生产线。生产基地均通过了国家新版GMP认证，不断提升的柔性生产能力，快速响应
来自市场的需求。
（4）销售系统
公司以自主营销模式为主，在全国三十多个省市自治区均设立了专门的办事机构，拥有一支1,000多
人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式在大医院、基层医疗和零售市场开展销售
推广和消费者沟通，同时探索精细化招商模式，通过专业市场领域的营销实践与营销网络的拓展，实现了
目标市场牢固的市场地位。
（二）行业发展情况
1、行业的发展阶段
经历了“十一五”的高速增长阶段，进入“十二五”后，我国医药工业受宏观经济变化、药价改革、
成本等因素的影响，虽然保持增长态势，但整体增速明显放缓。
近年来，随着我国经济的发展，人民生活水平的提升和健康意识的增强，以及国家医药卫生体制改革
的不断推进，我国医药工业保持稳步增长的良好态势，根据南方医药经济研究所（以下简称“南方所”）
的研究显示，“十一五”期间医药工业总产值复合增长率达到23.3%，销售收入复合增长率为24.4%，利润
的复合年增长为36.7%。“十二五”期间医药工业总产值复合增长率达到16.6%。从医药工业销售收入来看，
“十二五”期间的复合增长率为15.2%，2015年1-8月同比增长9.2%。从医药工业利润情况来看，预计2015
年全年利润增长为11.9%。
尽管医药工业增速放缓明显，但人们对于健康和医疗的需求依然不断增长。根据南方所的预测，在今
后几年内，中国医药市场仍将保持增长态势。与此同时，医疗健康产业内各项法规密集出台，这些政策的
基点是从根本上解决长期困扰行业和民生发展的“看病难、看病贵”问题，政策法规的密集出台将改变整
个产业的发展轨迹，对产业产生深远和持续性影响，由此，虽然整个医疗健康产业界在短期内会感受到“阵
痛”，但长期来看仍将呈现整体持续平稳发展的局面。根据南方所的预测，医药工业总产值到2020年将达
到48,400亿元，复合增长率在11%-13%之间。医药工业销售收入到2020年将达到43,866亿元，复合增长率
预计为10.4%。
2、行业周期特点
医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医
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药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾
病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业
的投入逐年增加，近年来，我国医药工业增加值增速始终近两倍于同期GDP增速，社会对于医药行业的刚
性需求依然强烈。
2007-2014 年中国政府卫生事业投入力度逐年加大
2010-2014 年中国医药工业增加值增速高于 GDP 增速
资料来源：国家统计局
3、公司所处行业地位
公司为国家级高新技术企业，创办20年来，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技
发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司的现代藏药龙头企业的地位。
公司现拥有74个药品批准文号，涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌
尿生殖系统、妇科疾患等领域的产品。
据IMS中国医院药品统计报告数据显示，截止MAT2015年四季度，外用止痛贴剂在全国医院市场销售额
达18.4亿元，同比增长率为11.9%，明显高于外用止痛整体市场的增速8.0%。其中贴剂产品占整个外用止
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痛药物医院市场的75%，明显高于其他剂型。以奇正消痛贴膏为代表的外用止痛药物系列凭借良好的疗效
和稳定的消费群体在细分市场上稳居同类产品前列。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
主要资产 重大变化说明
2015 年 10 月 28 日，公司以自有资金出资 2 亿元，与西藏群英投资管理合伙企业（有
可供出售的金融资产
限合伙）共同设立并购基金。
2、主要境外资产情况
□ 适用 √ 不适用
三、核心竞争力分析
1、品牌优势
报告期内，在奇正品牌规划顶层设计的引导下，通过逐步建立以慢性疼痛管理解决方案提供者和针对
消费者新品牌元素的360度沟通，公司在医院学术市场和零售市场的品牌优势进一步加强。参与行业权威
学术论坛以及专业学术交流活动全面加大了新取得的高等级循证医学证据的推广，在专家、医生和患者群
体中进一步提高了公司专业学术的品牌形象，巩固了各核心产品在各自专业领域的学术地位。
零售市场构建“线上为主、线下为辅”消费者沟通模式，并推出了“藏药仙子”新的品牌元素，突出
了“珍稀藏药”、“关爱他人”的特性，传递消痛贴膏“夜敷8小时，轻松一整天”的独特内涵，针对不
同客户群体进行差异化传播。搭建“奇正止痛家族”官网、官微并利用社会化媒体平台，通过丰富主题设
计、社区推广活动，实现持续对零售店员和消费者自我药疗意识的精准传播；提高了奇正品牌的认知度、
美誉度和忠诚度，凸显了品牌的资产价值。
公司2015年获得中国非处方药产品综合统计排名中成药外用类第三名；荣登健康中国品牌榜第23位；
获得大健康风起云涌促进公众自我保健评选活动突出贡献项目奖。
2、产品优势
目前，公司共有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品名和74
个批准文号，其中OTC品种9个、国家保密品种2个。这些藏药品种涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多
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个藏医特色治疗领域，并具备以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以安全性、优效性为基础，
完善了藏药差异化治疗优势领域的布局。公司运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型
创新使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品已在内地医药市场树立了藏药专业形象品牌，
为后续新产品上市转化提供保障。报告期内，公司70个品种获得5年期再注册批件。
3、营销优势
公司拥有国内规模最大的藏药自营销售队伍，在医院市场、基层医疗市场、零售市场建立以学术推广
和品牌推广传播为主的精细化营销网络，并建立了学术营销和品牌营销的优势。报告期内，公司医院市场
直接覆盖医院进一步扩大，基药市场加大了对重点基层医疗机构的精细化管理，零售市场在巩固覆盖的同
时通过提高团队执行力加强了对药店终端的掌控能力。公司产品已具备较好的市场准入基础，截止报告期，
公司12个品种均被列入现行国家基本医疗保险报销目录，主打产品消痛贴膏被选入《2012年版基本药物目
录》，除此之外，多个品种已进入新农合目录和各地基药、医保目录。
报告期内，公司产品仁青芒觉胶囊、二十五味珊瑚丸进入国家急（抢）救药品目录。较好的市场准入
基础为产品进一步市场拓展提供了空间。
4、研发优势
通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，公司借力于多年来积累的藏医药特色资
源，在藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理的基础上，努力挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的
新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的项目。
研发中心依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，持续与国内外一流的学术研究
机构及科研院所保持长期有效的合作，在大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础
研究专家的指导与支持下，不断完善在资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床
研究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系。
报告期内，公司研发围绕公司“一轴两翼一支撑”的战略展开，规划疼痛一体化解决方案，新品开发
与已上市产品的二次开发并行，与国内院校合作，开展药类和非药类青苗研发项目10余项。围绕核心一轴，
开展消痛贴膏不良反应解决方案的研究，推动相关临床专家形成了外用中成药在皮肤不良反应方面的专家
共识。完成了消痛贴膏治疗骨性关节炎疼痛的药物经济学评价。与此同时，公司藏药材的基源鉴定工作进
展顺利，已经建立的藏药DNA指纹图谱、标本等为公司中药材以及产品质量的真实性、优良性和稳定性确
定建立依据。
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报告期内，公司荣获中国中药学会“2015年度中国中药行业科技创新型竞争力企业”称号。
5、资源优势
奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展
的科学道路，在资源保护、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对本企业
所用重点药材和具有开发前景的藏药材的资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研的
情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术的种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的
山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材的种植
技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技术科研攻关项目。报告期内，公司藏药材棘豆
野生抚育项目获得西藏科技厅的批准；在藏药材野生抚育方面的示范性工作还获得拉萨市科技局授予的
“拉萨生物医药科普示范基地”，为企业的可持续发展提供了物质及技术上的支撑。
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第四节 管理层讨论与分析
一、概述
2015年是国家全面完成十二五规划的收官之年，这一年里，在整体宏观经济增速持续下滑的大背景下，
受到医保控费、反商业贿赂、药品降价、招标推迟、批文整顿等综合因素对行业的影响，医药行业整体增
速进一步放缓，制药企业感受着前所未有的压力。
2015年也是公司新三年战略的开局之年，在董事会及管理层的带领下，公司经营一方面紧紧围绕“一
轴两翼一支撑”的业务战略展开，进一步聚焦药品业务，以消痛贴膏为核心，着力强化学术营销专业化、
品牌管理精准化、销售管理精细化、市场准入系统化、新品上市规划规范化、生产管理精益化的六大能力
建设，并持续提升公司管理水平。另一方面积极应对市场招标降价等环境的压力与挑战，灵活调整市场布
局，强化终端能力建设和团队高效执行，在稳固大医院市场的同时强化基药市场的精耕细作，加快零售市
场的开发力度，实现了大医院、基层、零售三轮驱动，终端销售取得较好增长，进一步实现了大医院做深、
基层做广、零售做大的经营目标，带动公司整体业绩持续增长。公司全年实现营业收入9.95亿元，比上年
同期增长4.70%，归属于上市公司股东的净利润2.65亿元，同比增长11.53%。
公司药品业务实现销售收入9.22亿元，同比增长13.70%。其中大医院市场增长6%，基层医疗市场增长
22%，零售市场增长33%，公司整体销售结构更趋合理。药品业务增长主要源于学术营销、精细化管理、消
费者互动、社区教育及组织建设强化在不同销售渠道的有力推动。
在渠道方面，医院市场通过持续完善各级权威专家体系的搭建，坚持高等级循证医学的学术推广方式，
打造专业的学术营销团队，构建稳定的自营推广体系，进一步加大了高等级医院的开发覆盖，实现销售的
稳步增长；基药市场借助公司基层学术推广平台持续加大学术传播力度，通过资源聚焦重点区域、新市场
开发结合已开发终端的深度挖潜、激发终端活跃度等多项举措，高效执行，有效提升了基药渠道的销量；
零售市场明确“奇正消痛家族”的产品推广策略，通过终端精细化管理、丰富产品组合、强化KA管理和团
队执行力、促进消费者互动、加大患者社区教育等活动的有效实施，在外用止痛类零售市场下滑的大背景
下，逆势增长。除大医院、基药、零售市场外，报告期内，白脉软膏和红花如意丸的招商业务也取得较好
成绩，招商团队在精细化项目的帮助下，逐步完成医院、代理商分级工作，年度内成功开发500多家医院
和社区中心，在全国范围内开展了近500场的各类学术推广活动。双产品合计增长率达到38%。
在产品方面，除主要产品消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、红花如意丸全面增长外，口服藏成药销售
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收入增长迅猛，同比增长61.35%。报告期内，公司产品仁青芒觉胶囊、二十五味珊瑚丸进入国家急（抢）
救药品目录，也为未来藏成药销售的进一步拓展提供了空间。
在业务持续增长的同时，公司围绕核心业务而致力于打造的各项能力建设也取得较好成果。
学术营销方面，报告期内，公司完成了关键产品定位发展规划，积极参与骨科、皮科、疼痛、康复、
妇科等省级、国家级学术平台活动，持续完善各级权威专家体系的搭建，产品学术观点通过专业平台推广
覆盖终端客户。积极开展产品镇痛机制的研究推广活动，推动骨科与疼痛科对疼痛症状的跨界研讨；通过
产品在康复领域的深入研究，推广藏医药在神经康复的特色治疗优势，提出白脉疗法的治疗理念。同时通
过区域市场经理设置，完善了营销推广组织体系，通过“+互联网”等创新形式，打造学习型组织，提升
销售团队的学术营销能力。报告期内，医院市场完成近200家高等级医院的开发覆盖。根据南方所标点公
司数据显示，2015年公司主打产品消痛贴膏在重点目标城市外用止痛药医院市场的市场占有率保持第一。
品牌营销方面，报告期内，公司明确了“奇正消痛家族”各产品的推广策略，推出了“藏药仙子”新
的品牌元素，通过聚焦于样板市场和重点区域的多媒体组合投放，打响360度品牌传播战役，提升了品牌
知名度。借助疼痛月和消痛家族止痛官网，传递疼痛知识，推广消痛家族产品，同时线上线下开展大规模
消费者试用活动，加强了患者对产品的了解，为构建消费者品牌社区奠定基础。通过组建专属KA团队和KA
分级管理进一步挖掘KA潜力，强化零售经理培训和零售代表过程管理，提升零售团队的精细化管理水平和
执行力，有效地支撑了业绩增长。根据南方所标点公司数据显示，2015年公司主打产品消痛贴膏在重点目
标城市外用止痛药零售市场的市场占有率保持第一。
市场准入方面，报告期内，仁青芒觉胶囊、二十五味珊瑚丸进入国家急（抢）救药品目录。截止2015
年末，公司1个品种进入国家基本药物目录，12个品种进入国家医保目录，38个产品进入地方医保目录，
26个产品进入地方基药目录，41个品种进入新农合目录。
精细化管理方面，报告期内，为达到药品营销管理的精细化和标准化，公司开展营销精细化管理项目，
落实客户分级与资源投入的匹配，加大对医院开发的支持力度，以此加速医院的开发，同时发挥SFE的效
能管理作用，对已覆盖的医院级别、医院数量进行监控。通过精细化管理，实现销售行为、市场活动、招
商工作标准化，搭建销售行为和过程管理指标体系、监控体系。
新品上市规划方面，报告期内，完成了2015-2017新产品开发需求报告。围绕做强外用贴膏，做大第
二梯队，孵化保健品业务的核心战略开展新产品规划工作，利用数据模型筛选潜力治疗领域，挖掘潜力治
疗领域未被满足的需求，提出新产品开发概念，为公司未来三年的新产品上市建立梯队。
西藏奇正藏药股份有限公司 2015 年年度报告全文
生产制造方面，在持续完善产品质量保证体系的同时，根据市场需求持续进行技术革新，通过生产线
改扩建、合理的生产计划与有效的生产线管理，进一步提升产能和柔性生产能力，实现了多品规、小批量
生产，满足了市场供货需求。报告期内，公司70个品种取得了5年期再注册批件，保证了产品持续稳定生
产供应。
研发方面，报告期内，公司研发围绕公司“一轴两翼一支撑” 的战略展开：针对“一轴”即做强消
痛贴膏积极开展消痛贴膏不良反应解决方案的研究，设计并开展了更深入地改善消痛贴膏不良反应的临床
研究。推动相关临床专家形成了外用中成药在皮肤不良反应方面的专家共识，此共识对外用中成药不良反
应的机理、定性、诊断标准以及解决方案都做了系统的论述，对于指导外用药的临床用药、提高外用药使
用
