西藏奇正藏药股份有限公司 2015 年半年度报告全文
西藏奇正藏药股份有限公司
Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd
2015年半年度报告
证券代码：002287
证券简称：奇正藏药
中国 西藏
2015年08月
西藏奇正藏药股份有限公司 2015 年半年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、
完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人李金明及会计机构负责人(会计主管人员)裴庆
红声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，
敬请投资者注意投资风险。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义........................................................................................... 2
第二节 公司简介................................................................................................................ 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 ....................................................................................... 7
第四节 董事会报告 ............................................................................................................ 9
第五节 重要事项..............................................................................................................22
第六节 股份变动及股东情况 ............................................................................................27
第七节 优先股相关情况 ...................................................................................................30
第八节 董事、监事、高级管理人员情况...........................................................................31
第九节 财务报告..............................................................................................................32
第十节 备查文件目录.................................................................................................... 148
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、母公司、股份公司、奇正藏药 指 西藏奇正藏药股份有限公司
证监会 指 中国证券监督管理委员会
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
元、万元 指 人民币元、人民币万元
报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 6 月 30 日
渤商所 指 天津渤海商品交易所股份有限公司
基药 指 国家基本药物目录
KA 指 连锁药店
GMP 指 药品生产质量管理规范
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第二节 公司简介
一、公司简介
股票简称 奇正藏药 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 西藏奇正藏药股份有限公司
公司的中文简称（如有） 奇正藏药
公司的外文名称（如有） Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd
公司的外文名称缩写（如有）CheezhengTTM
公司的法定代表人 雷菊芳
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 冯平 李阳
北京市北四环东路 131 号中国藏学研究 北京市北四环东路 131 号中国藏学研究
联系地址
中心五层 中心五层
电话 010-64972881 010-64972881
传真 010-64987324 010-64987324
电子信箱 qzzy@qzh.cn qzzy@qzh.cn
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化
√ 适用 □ 不适用
公司注册地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号
公司办公地址的邮政编码
公司网址 http://www.cheezheng.com.cn
公司电子信箱 qzzy@qzh.cn
2015 年 06 月 16 日
临时公告披露的指定网站查询日期（如有）
2015 年 07 月 02 日
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详见刊登在巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)上的《关于变更公司注册地
临时公告披露的指定网站查询索引（如有）
址及修订<公司章程>的公告》、《2015 年第二次临时股东大会决议公告》。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具
体可参见 2014 年年报。
3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
□ 适用 √ 不适用
公司注册登记日期和地点、企业法人营业执照注册号、税务登记号码、组织机构代码等注册情况在报告期无变化，具体可参
见 2014 年年报。
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业收入（元） 450,731,484.01 391,984,992.26 14.99%
归属于上市公司股东的净利润（元） 152,260,932.59 130,753,946.03 16.45%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
140,839,743.83 97,898,960.41 43.86%
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 246,215,603.35 273,167,517.52 -9.87%
基本每股收益（元/股） 0.38 0.32 18.75%
稀释每股收益（元/股） 0.38 0.32 18.75%
加权平均净资产收益率 9.63% 8.87% 0.76%
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 1,771,106,384.48 1,791,887,126.21 -1.16%
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,498,507,037.47 1,504,180,104.88 -0.38%
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
三、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统 2,657,646.27 报告期内，收到政府补助及递延
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一标准定额或定量享受的政府补助除外） 收益转入。
报告期内，理财产品的投资收
委托他人投资或管理资产的损益 10,416,915.84
益。
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易
性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及 报告期内，衍生金融资产投资收
236,795.00
处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取 益。
得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -512,206.64 报告期内，发生的捐赠支出。
报告期内，所得税对非经常性损
减：所得税影响额 1,123,784.95
益的影响数。
报告期内，少数股东应承担的非
少数股东权益影响额（税后） 254,176.76
经常性损益。
合计 11,421,188.76 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第四节 董事会报告
一、概述
2015年，国家进一步加大了全面深化改革的力度，在医药领域，《关于完善公立医院药品集中采购工
作的指导意见》、《关于印发推进药品价格改革意见的通知》、《关于城市公立医院综合改革试点的指导
意见》等政策相继出台，推动市场资源逐步优化配置的同时，医药企业也面临着药品招标、二次议价和医
保控费等因素的考验，医药行业整体政策环境日趋复杂。行业研究报告显示，2015年1-5月医药工业收入
增长8.86%，利润增长11.49%，创十年新低，和“十一五”期间行业增速均值超过20%相比，行业增长基线
大幅下移。
面对复杂多变的市场环境和行业增速放缓的局面，报告期内，公司紧紧围绕“一轴两翼一支撑”的既
定战略开展各项工作，聚焦药品业务，强化高效执行，通过学术营销专业化、品牌管理精准化、销售管理
精细化，推动大医院、基层、零售三轮驱动，终端销售取得较好增长，进一步实现了大医院做深、基层做
广、零售做大的经营目标，带动公司整体业绩持续增长。
二、主营业务分析
概述
报告期内，公司实现营业收入45,073.15万元，较上年同期增长14.99%，实现营业利润16,588.10万元，
较上年同期增长42.54%，实现归属于上市公司股东净利润15,226.09万元，较上年同期增长16.45%。其中，
药品业务销售增长17.25%。药材业务持续受市场环境和价格波动的影响，销售收入同比下降2.89%。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
报告期内，药品业务整体销
营业收入 450,731,484.01 391,984,992.26 14.99%
售额增长。
报告期内，公司高成本的药
营业成本 95,017,601.91 92,307,471.48 2.94% 材业务收入权重占比下降，
总体营业成本小幅增长。
报告期内，药品业务整体销
销售费用 160,915,694.18 142,802,757.93 12.68% 售额增长，导致销售费用的
同比增加。
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报告期内，折旧摊销等费用
管理费用 34,727,265.87 33,338,239.20 4.17%
增长。
财务费用 -2,094,087.04 -4,097,601.00 -48.89% 报告期内，利息收入减少。
报告期内，由于税收优惠政
策，母公司及在藏子公司所
所得税费用 16,401,797.02 24,823,269.81 -33.93%
得税地方部分减免，导致所
得税费用降低。
报告期内，公司加大研发投
研发投入 11,589,676.05 8,778,946.80 32.02%
入。
经营活动产生的现金流 报告期内，收到的政府补助
246,215,603.35 273,167,517.52 -9.87%
量净额 减少。
投资活动产生的现金流 报告期内，购建固定资产支
-5,602,320.24 -53,853,874.11 -89.60%
量净额 付的现金减少。
筹资活动产生的现金流 报告期内，分配股利较上年
-157,934,000.00 -141,500,000.00 11.61%
量净额 同期增加。
现金及现金等价物净增 报告期内，整体现金及现金
82,679,283.11 77,813,643.41 6.25%
加额 等价物流入大于流出。
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□ 适用 √ 不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露的未来发展与规划延续至报告期内的情况
□ 适用 √ 不适用
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中没有披露未来发展与规划延续至报告期内的情况。
公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
药品业务方面，报告期内，药品业务中大医院、基层、零售各销售线均加大了终端开拓力度，稳扎稳
打进行市场拓展，实现了终端销售的大幅提升。在占业务主体的大医院销售稳步增长的同时，基药终端、
零售终端和招商业务的增长均取得了喜人业绩。
大医院市场，核心产品消痛贴膏依托完善的产品作用机制与物质基础研究，结合药物经济学研究，形
成缜密的学术推广证据链条，彰显出独特的疗效价值，通过学术营销的深化进一步巩固医院市场占有率。
同时，青鹏软膏在皮科、白脉软膏在康复科、红花如意丸在妇科都取得了增长，新品的加快成长使得大医
院销售布局更加合理。
基药市场，在扩大覆盖的同时加大了对已开发端点的挖掘。针对不同客户类型制定了相应的策略方案，
开展了丰富的推广项目，通过精细化的管理和高效的团队执行，达到了预期设定的目标，加强了公司与基
层端点的合作，增加了客户覆盖率，同时增强了基层医生对公司产品的了解，也提升了基层市场的产品销
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量。报告期内，基药销售线终端销售增长达到32%。
零售市场，通过百强连锁合作的深化、消痛贴膏新规格的加快上市、药店终端管理的精细化以及样板
市场成功社区推广模式的总结和复制，在外用止痛类零售市场下滑的大背景下，公司零售业务逆势增长，
终端销售增长达到35%，其中消痛贴膏在南方医药经济研究所14个重点城市药店的监测报告中，市场份额
也有所提升。
除大医院、基药、零售市场外，报告期内，白脉软膏和红花如意丸的招商业务也取得较好成绩，双产
品合计增长率达到26%。
在业务持续增长的同时，公司围绕核心业务致力于打造的各项能力建设也取得阶段性成果。
学术营销方面，报告期内，各项学术营销项目均按计划推进，已完成关键产品定位发展规划，权威专
家开发维护系统已启动并在建设完善中。2014年，消痛贴膏药物经济学评价报告作为外用贴膏领域第一篇
药物经济学研究成果已经发表，同时消痛贴膏真实世界的3,000例大规模循证研究也已完成，围绕以上学
术研究成果，公司加大了推广力度；针对白脉软膏在康复领域的学术推广，开展了白脉疗法针对“卒中痉
挛患者”在康复特色医院康复科的试点推广工作。
品牌营销方面，围绕为消费者提供疼痛一体化解决方案的目标制订了“消痛家族”的产品组合规划，
为疼痛患者提供组合的解决方案。在品牌塑造方面，拓展新人群、采用新媒体组合，确保传播信息精准到
达。与此同时，微信、互联网等新型传播渠道活动的深化进一步强化了与消费者和零售店员之间的沟通，
其中奇正消痛管家微信平台自去年年底上线以来，已吸引了逾万名店员参与互动。百强KA合作顺利开展，
样板市场的成功经验正在进一步复制和推广中。
市场准入方面，报告期内，公司相关产品的招标工作随着全国各地招标的进度有序开展，销售大区的
市场准入能力进一步建设中。
精细化管理方面，在外部咨询公司的协助下，实施营销精细化管理专项，旨在提高对营销要点要素的
精准细化管理，优化营销资源配置，深入挖掘市场潜力，提升营运效率。
新品上市方面，新产品上市的可行性论证已纳入公司项目化管理项目库，作为公司级重点项目按里程
碑进行推进落实。
药品研发方面，催汤颗粒、正乳贴、夏萨德西胶囊的开发项目进展顺利，乙烷硒啉分散片II期临床申
请已经被国家食品药品监督管理总局受理并进入审评状态；对消痛贴膏、白脉软膏等品种的上市后再评价
工作均按照计划进行；制定了消痛贴膏、红花如意丸、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片等产品的二次开
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发顶层设计规划，形成了产品开发的三年规划。其中白脉软膏、红花如意丸两个品种规划已被列入2015年
中国民族医药学会启动的“百大民族药培育工程计划”；与中国中医科学院中药研究所合作研发的独一味
等常用藏药材基因鉴定技术体系及DNA指征图谱数据库开始投入使用。
药品生产方面，报告期内，公司四个药品生产实体全面开展企业现有产品的再注册工作。同时，完善
各实体质量管理体系，梳理流程、完善质量管理制度、细化岗位SOP，保证产品合格率100%，增加了产品
安全性指标（包括毒性药材限量控制）的检测及原辅料中色素等添加剂的检测，进一步确保上市产品质量。
管理方面，公司按计划启动了项目化管理的项目，基于战略、经营计划和部门绩效改善等方面建立了
市场营销、管理、研发及制造体系的项目集群，搭建了组织级项目化管理的体系、相关制度和流程，推动
建立公司项目化管理的组织体系、过程评审、项目招标制、项目负责人制；对已立项的公司级项目运用项
目化管理的方法和工具，不断调整适应当前发展要求并符合未来发展需要的管理方式，既保持组织管理具
有的灵活性，又能够确保其高效运转。为建立公司“大集中”的企业数据中心，硬件“大集中”项目实施
方案已确定，关键业务数据模型正在搭建中，为BI呈现动态的管理看板建立基础。一体化人力资源体系建
设项目成果正在内部转化和落地中，报告期内，公司完成了全面的薪酬套改工作，进一步提高了薪酬竞争
力和员工积极性。
药材业务方面，报告期内，药材业务实现整体销售收入3,894万元。尽管受外部环境因素的影响，销
售业绩持续下滑，公司仍不断围绕培育核心品种、提高产品竞争力和销量，从管理、生产、采购、销售各
个环节进行积极的探索。在产品结构方面，公司具有全产业链掌控能力的核心品种枸杞在销售结构中已占
据绝对优势；在管理方面，构建了以业务为导向的组织体系，优化了组织架构，强化了以业务骨干为核心
的团队建设，精简队伍，能者上，庸者下，打破部门界限，初步尝试项目负责制，试运行效果优良。生产
方面，在保证产品质量的前提下，通过摸索生产工艺、降低损耗、降低生产成本；采购方面，通过把握原
料采购时机，促进产品达到合理性价比；销售方面，一方面继续扩大原有客户的业务规模，一方面积极开
拓新客户。同时积极探索多种新的销售模式和传播渠道，直接面对消费者，促进销售提升。
报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列的成果：
公司获得“最受投资者尊重的百家上市公司”入围奖，进入最受尊敬的上市公司之列；
联合国全球契约中国网络发布“2014全球契约中国最佳实践案例”，公司因在“劳动用工与权益保
护”方面的实践入选最佳实践案例；
公司作为医药企业唯一代表，参加了由环境保护部组织的“生物多样性促进可持续发展 中国在行
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动”主题展览，展示公司在药用生物资源保护与利用方面的实践成果；
公司被中国民族医药学会、中国民族医药协会共同评选为首届民族医药科学技术奖的“最佳贡献
奖”；
公司被中华全国工商业联合会医药业商会在2014中国医药最具影响力榜单评选中获“中国医药制造
业百强企业”；控股子公司甘肃靖远奇正免洗枸杞有限公司同时评选为“中国优质道地中药材十佳规范化
种植基地”；
公司荣获林芝地区国家税务局2014年度纳税信用A级企业；
公司董事长雷菊芳女士荣获首届“甘肃骄傲—2014年度甘肃十大经济人物”荣誉称号。
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分行业
医药业 450,410,348.17 94,876,424.14 78.94% 15.04% 2.93% 2.48%
合计 450,410,348.17 94,876,424.14 78.94% 15.04% 2.93% 2.48%
分产品
贴膏剂 359,874,760.18 46,207,047.84 87.16% 16.77% 10.67% 0.71%
软膏剂 44,610,145.91 7,406,717.62 83.40% 22.39% 7.04% 2.38%
丸剂 6,589,893.65 5,288,819.16 19.74% 10.52% 22.78% -8.02%
中药材 38,943,841.42 35,852,728.59 7.94% -2.89% -5.95% 3.00%
其他 391,707.01 121,110.93 69.08% -52.80% -88.74% 98.71%
合计 450,410,348.17 94,876,424.14 78.94% 15.04% 2.93% 2.48%
分地区
国内 449,471,135.80 94,746,975.75 78.92% 15.00% 3.09% 2.44%
国外 939,212.37 129,448.39 86.22% 34.02% -51.75% 24.51%
合计 450,410,348.17 94,876,424.14 78.94% 15.04% 2.93% 2.48%
四、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。围绕“一轴两翼一支撑”的战略目标，公司进一步聚焦
药品业务的拓展，不断强化已形成的品牌优势、产品优势、营销优势、研发优势及资源优势等核心竞争力，
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做大做强主业，致力于成为为人类身心健康提供天然解决之道的现代藏医药健康产业集团。
五、投资状况分析
1、对外股权投资情况
（1）对外投资情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无对外投资。
（2）持有金融企业股权情况
√ 适用 □ 不适用
最初投资 期初持股 期初持股 期末持股 期末持股 期末账面 报告期损 会计核算
公司名称 公司类别 股份来源
成本（元）数量（股） 比例 数量（股） 比例 值（元） 益（元） 科目
西藏银行
37,500,000 37,500,000 可供出售 自有资金
股份有限 商业银行 37,500,000 2.50% 40,000,000 1.33%
.00 .00 金融资产 投资
公司
37,500,000 37,500,000
合计 37,500,000 -- 40,000,000 -- 0.00 -- --
.00 .00
（3）证券投资情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（4）持有其他上市公司股权情况的说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期未持有其他上市公司股权。
2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
本期实际 计提减值 报告期实
受托人名 是否关联 委托理财 报酬确定
关联关系 产品类型 起始日期 终止日期
