湛江国联水产开发股份有限公司 2015 年年度报告全文
湛江国联水产开发股份有限公司
2015 年年度报告
2016 年 04 月
湛江国联水产开发股份有限公司 2015 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
公司负责人李忠、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)
樊春花声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司
对任何投资者及相关人士的承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险
认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素
1、 食品质量安全风险。
水产加工业务的产品性质决定公司不可避免面临食品质量安全风险。
拟采取的对策和措施：把食品安全质量把控作为公司发展及生存之本，公
司将一如既往决不松懈对产品质量的把控，并推动国内水产品生产标准的制定，
最大限度降低食品质量安全风险。
2、 国内市场不能有效开拓的风险
一直以来，海外尤其是美国是公司的主要市场；2014 年起，公司加大了对
内销业务的开拓和布局，包括成立专门的一级事业部-国内营销事业部，加大国
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内渠道建设和网络覆盖，重点布局餐饮渠道与线上渠道等。但内销市场开拓存
在一定不确定性，尤其是线上业务是新业务，对公司及行业而言都是挑战，公
司内销业务开拓存在一定风险。
拟采取的对策和措施：大力引进专业化营销、研发人才，扩充公司市场、
销售队伍；完善优化团队激励机制；加大适应内地市场的产品研发力度；通过
外延扩张的方式，快速开拓国内业务。
3、 原材料采购价格以及产品销售价格的波动风险
无论是对虾产品还是罗非鱼产品，其原材料采购价格均受到养殖成活率、
供求关系等多因素影响导致价格波动较大，从而将价格波动进一步传导至产品
销售端，再加上产品销售端面临供求关系、库存情况、经济水平等方面影响，
导致产品的销售价格波动也较大。原材料采购成本和销售价格的波动意味着毛
利率的起伏。
拟采取的对策和措施：：公司成立了由美国 SSC 公司、国内原材料采购中
心、种苗公司、饲料公司、国际业务中心为主体的联席会议决策制度，通过对
于全球行情的把握、国内投苗状况、饲料销售阶段、采购状况以及同国际客户
的联合交流，来科学决策采购时点，并以此为基础参考公司的库存情况、客户
情况来加强对于订单的管理，从而有效化解毛利率两端波动带给公司的风险。
另外，公司将在坚持“品质不向成本低头”的理念前提下，通过对高品质的产品
和对于核心经销商的把控，加大品牌投入，树立品牌形象，进行差异化竞争，
取得品牌溢价，提升公司的议价能力，从而使公司毛利水平能获得有效提升。
4、 对虾工厂化养殖业务推进不及预期的风险
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传统对虾养殖生产环节不可控，易受地理气候条件、自然灾害影响，产出
数量、品质难以有效控制，且由于养殖风险大，难以形成规模化生产。集约化、
流程可控的工厂化养殖模式受外界环境影响小，生产过程全程可控，可满足产
品安全、可溯的要求，并能有效降低养殖风险，是对虾养殖产业健康、可持续
发展的方向。
工厂化养殖是公司未来重点发展业务，报告期内，公司重点开展对虾工厂
化养殖技术与模式研究，加大原有传统养殖基地升级改造力度，积极筹备工厂
化养殖基地建设，但因为目前国内对虾工厂化养殖技术与模式尚处于探索阶段，
且资金投入需求高，公司存在工厂化养殖业务推进不及预期的风险。
拟采取的对策和措施：公司将结合业务规划与资金安排，继续加大自主研
发及与国内外科研院校、机构技术合作力度，内外兼举、稳步推进工厂化养殖
基地建设与运营，保障对虾工厂化养殖业务快速、顺利发展。
5、 重大资产重组事项具备不确定性风险
公司重大资产重组事项仍在进展中，但时间进度、收购条件的确定和审批
程序尚存在较大不确定性。截止目前，除保密协议外，公司与交易对方尚未就
股权转让及资产出售事宜签署任何书面协议,双方最终能否达成协议尚存在不确
定性。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以为 353,807,100.00 基数，
向全体股东每 10 股派发现金红利 0.56 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本
公积金向全体股东每 10 股转增 12 股。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 7
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 10
第三节 公司业务概要 ...................................................................................................................... 13
第四节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 28
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 38
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 43
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 43
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 44
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 50
第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 57
第十一节 备查文件目录 ................................................................................................................ 183
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、国联水产 指 湛江国联水产开发股份有限公司
国联种苗 指 湛江国联种苗生物科技有限公司，系公司全资子公司
国联饲料 指 湛江国联饲料有限公司，系公司全资子公司
国美水产 指 广东国美水产食品有限公司，系公司全资子公司
国联骏宇 指 国联骏宇（北京）食品有限公司，系公司全资子公司
上海蓝洋 指 上海蓝洋水产有限公司，系公司全资子公司
国联食品 指 广东国联食品科技有限公司，系公司全资子公司
海南国联 指 海南国联海洋生物科技有限公司，系公司全资孙公司
国联（香港） 指 国联（香港）国际投资有限公司，系公司全资子公司
SSC 公司、SSC 指 Sunnyvale Seafood Corporation，系公司全资孙公司
联城投资 指 Liancheng Investments,LLC，系公司全资孙公司
国发投资 指 湛江国发投资发展有限公司，系公司参股子公司
广州国联 指 广州国联水产电子商务有限公司，系公司全资子公司
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第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 国联水产 股票代码
公司的中文名称 湛江国联水产开发股份有限公司
公司的中文简称 国联水产
公司的外文名称（如有） ZHANJIANG GUOLIAN AQUATIC PRODUCTS CO.,LTD
注册地址 湛江开发区平乐工业区永平南路
注册地址的邮政编码 524022
办公地址 湛江开发区平乐工业区永平南路
办公地址的邮政编码 524022
公司国际互联网网址 www.guolian.cn
电子信箱 IR@guolian.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 鲁承诚 陈永文
联系地址 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号
电话 0759-2533778 0759-2533778
传真 0759-3153931 0759-3153931
电子信箱 lcc@guolian.cn cyw@guolian.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 中国证券监督管理委员会指定创业板信息披露网址
公司年度报告备置地点 公司证券部办公室
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层
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签字会计师姓名 管盛春、魏国光
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年
营业收入（元） 2,070,469,926.65 2,129,362,231.99 -2.77% 2,213,827,410.03
归属于上市公司股东的净利润
22,765,728.30 225,010,196.03 -89.88% 56,486,784.22
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
18,895,874.42 17,467,260.33 8.17% 41,250,347.63
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
17,640,707.67 8,822,545.45 99.95% -161,393,944.13
（元）
基本每股收益（元/股） 0.0644 0.64 -89.93% 0.16
稀释每股收益（元/股） 0.0644 0.64 -89.93% 0.16
加权平均净资产收益率 1.32% 13.59% -12.27% 3.81%
2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末
资产总额（元） 2,596,059,001.82 2,749,020,949.40 -5.56% 2,545,242,077.66
归属于上市公司股东的净资产
1,733,172,732.56 1,714,959,949.28 1.06% 1,545,563,248.90
（元）
六、分季度主要财务指标
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 387,000,627.79 444,016,348.84 589,296,595.07 650,156,354.95
归属于上市公司股东的净利润 -22,007,515.22 -18,152,127.71 43,169,842.06 19,755,529.17
归属于上市公司股东的扣除非经
-25,080,554.11 -19,101,996.71 37,815,342.21 25,263,083.03
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 18,632,924.14 57,212,251.69 18,741,697.37 -76,946,165.53
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
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七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-1,182,320.89 -485,563.97 -6,405.00
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 14,806,256.48 21,721,970.91 15,935,650.61
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -6,248,473.32 -2,088,526.82 1,938,091.97
其他符合非经常性损益定义的损益项目 -2,770,186.50 224,198,539.11 0.00
减：所得税影响额 735,421.89 35,803,483.53 2,630,900.99
合计 3,869,853.88 207,542,935.70 15,236,436.59 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第三节 公司业务概要
一、报告期内公司从事的主要业务
公司为集育苗、养殖、饲料、加工、贸易、科研为一体的全产业链企业，主要产品包括对虾和罗非鱼
种苗、水产饲料、初加工产品及深加工食品等。目前公司主业处于业务转型升级关键时期，公司在继续保
持外销优势基础上，积极开拓内销市场。公司重视国内消费市场对优质境外水产品的需求，持续整合境外
水产供应链资源，目前厄瓜多尔白虾、马来西亚白虾、新西兰青口贝、鳌虾、阿根廷红虾、澳大利亚虎虾、
香蕉虾、帝王蟹、加拿大龙虾等产品已逐步融入公司销售网络。
二、主要资产重大变化情况
1、主要资产重大变化情况
主要资产 重大变化说明
股权资产 无重大变化
固定资产 无重大变化
无形资产 无重大变化
在建工程 无重大变化
2、主要境外资产情况
√ 适用 □ 不适用
保障资产安 境外资产占
资产的具体 是否存在重
形成原因 资产规模 所在地 运营模式 全性的控制 收益状况 公司净资产
内容 大减值风险
措施 的比重
非同一控制 296,246,313. -840,553.31
SSC 公司 美国加州 水产品贸易 17.08% 否
企业合并 83 元 元
233,961.08
联城投资 出资设立 79,948,137.9 美国加州 房地产持有 4.68% 否
元
3 元
三、核心竞争力分析
报告期内,公司核心竞争能力没有发生重大改变。公司的核心竞争力主要集中于对食品安全的把控能力、
完整产业链带来的协同经营优势、高效的供应效率、领先的研发技术和创新能力、覆盖全球的营销网络优
势以及知名度美誉度不断提高的品牌优势。
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(1)截止报告期末，公司拥有发明专利3项，外观设计专利5项，被许可方使用他人专利1项。具体如下：
序号 专利名称 类 别 专利号 取得日期 许可期限
一种冻裹油生虾仁加 2012-3-21~202
1 发明专利 200910041996.X 2012-3-21
工工艺 2-3-20
发明专利(3 一种冻奶酪虾饼加工 2012-3-21~202
2 发明专利 200910041999.3 2012-3-21
项) 工艺 2-3-20
一种即食虾肉肠及其 2015-12-9~202
3 发明专利 201410147474.9 2015-12-9
制备方法 5-12-8
2010-08-18~
1 一种仔鱼暂养设备 实用新型 ZL200920237570.7 2010-08-18
2019-10-20
一种高密度对虾养殖 2010-08-11~
2 实用新型 ZL200920195444.X 2010-08-11
池排污装置 2019-09-24
外观设计专 一种沉性鱼卵孵化设 2010-08-11~
3 实用新型 ZL20092023756.4 2010-08-11
利(5项) 备 2019-10-20
2010-08-25~
4 对虾养殖高位池 实用新型 ZL200920195445.4 2010-08-25
2019-09-24
至
5 包装盒（水煮汉虾） 外观设计 ZL201030549837.4 2011-02-23
2020-10-10
从虾壳制备甲壳素和
被许可方使 2009-11-10~
1 壳聚糖以及生物活性 发明 ZL20051010411.0 2008-07-02
用专利(1项) 2025-11-22
物质的工艺
(2)截止报告期末，公司拥有的注册商标共31项。具体如下：
编号 商标注册证 商标内容 核定使用商品 注册有效期限 注册地 取得方式 他项
号 种类 权利
1 3564678 第29类 至2024-12-06 中国 自行申请 无
2 3572441 第29类 至2025-02-13 中国 自行申请 无
3 2501428 第29类 至2018-10-31 英国 自行申请 无
4 3,736,499 第29类 至2020-01-12 美国 自行申请 无
5 6943733 龍霸 第29类 至2020-04-06 中国 自行申请 无
6 7012935 第31类 至 中国 自行申请 无
2020-09-20
7 7403406 JUNMEI 第31类 至2020-10-20 中国 自行申请 无
8 7403407 骏美 第29类 至2020-10-20 中国 自行申请 无
9 7404561 骏美 第31类 至2020-10-20 中国 自行申请 无
10 7012936 第31类 2010-06-21至 中国 自行申请 无
2020-06-20
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11 9740868 广之湾 第29类 2012/09/14至 中国 自行申请 无
2022/09/13
12 9740867 广之湾 第30类 2012/09/14至 中国 自行申请 无
2022/09/13
13 9740870 湾 第29类 2012/09/14至 中国 自行申请 无
2022/09/13
14 9740869 湾 第30类 2012/09/14至 中国 自行申请 无
2022/09/13
15 9024973 爱意达+图片 第29类 2012/04/28至 中国 自行申请 无
2022/04/27
16 9024955 爱意达+图片 第5类 2012/04/14至 中国 自行申请 无
2022/04/13
17 9906990 南三岛 第29类 2012/11/7至 中国 自行申请 无
2022/11/6
18 9907371 南三岛 第30类 2012/11/7至 中国 自行申请 无
2022/11/6
19 9906991 海皇鲜 第43类 2012/11/7至 中国 自行申请 无
2022/11/6
20 10050454 龙霸(书写 第29类 2012/12/4至 中国 自行申请 无
体) 2022/12/3
21 9028986 广湛国联 第30类 2012/1/21至 中国 自行申请 无
2022/1/20
22 9025031 爱意达+图片 第43类 2012/1/14至 中国 自行申请 无
2022/1/13
23 302283255 龙霸(书写 第29、30、31 2012/6/13至 香港 自行申请 无
体) 类 2022/6/13
24 302283246 龙霸(书写 第29、30、31 2012/6/13至 香港 自行申请 无
体) 类 2022/6/13
25 4429935 O’good - 2013/11/5至 美国 自行申请 无
26 9883763 珍渔坊 第29类 2012/10/28 至 中国 转让 无
+ZHENYUFANG 2022/10/27
27 10105604 珍渔坊 31类 2012/10/28至 中国 转让 无
+ZHENYUFANG 2022/10/27
28 9906981 海皇鲜 29类 2022/12/20 中国 自行申请 无
29 9024994 爱意达+图片 30类 2013/12/14至 中国 自行申请 无
2023/12/13
30 9025015 爱意达+图片 32类 2013/12/14至 中国 自行申请 无
2023/12/13
31 8388852 袂花江+拼音 31类 2011/9/28至 中国 自行申请 无
2021/9/27
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第四节 管理层讨论与分析
一、概述
报告期内，公司继续夯实产业链的各个环节，大力推进“资源+市场+技术”战略，通过不断布局整合
全球优质海产资源，积极开拓内外销市场，持续加大产品研发及创新力度，逐步实现从生产商到品牌商的
转变，从内生增长为主到内生增长和外延扩张并举的转变。报告期内主要业务情况如下：
1、种养业务
种养业务由规模扩展型向质量效益型转变，以市场为导向，以研发和技术为支持，改良生态条件，提
高产出水平，同时重视养殖生态环境风险评估和控制，规避风险。养殖生产推动实施项目管理制，保证成
活率和成本竞争优势；重点开展对虾工厂化养殖技术与模式研究，加大原有传统养殖基地升级改造力度，
积极筹备工厂化养殖基地建设，加快推进对虾工厂化养殖业务布局。种苗业务实施市场化、品牌化运营，
继续优化市场布局结构，完善售后服务和技术指导；加强育苗系统的技术改造，向育苗标准化方向大力发
展。同时，种苗、养殖和饲料加强协作，加快技术沉淀，推广健康养殖模式，建立种苗生产数据库，为养
殖户提供一站式服务。
2、饲料业务
饲料业务继续保持稳定增长。报告期内，饲料公司积极拓展新市场，重点是粤东、江浙市场，进一步
优化产品结构和客户结构，继续加强销售团队建设和售后服务管理，积极为客户提供养殖解决方案，收效
显著；加大研发投入和智能化设备引进，提升了公司智能自动化生产水平，有效提高了生产效益。
3、水产业务
国内销售方面，加强国内营销系统建设，上下协同推动全国市场的开发与建设。优化组织架构，完
善销售团队；精耕细作全国市场，产品覆盖空白区域；深化渠道建设，加大力度开拓餐饮渠道；统筹规划
线上销售渠道与水产批发市场、商超、中高端餐饮、社区服务终端体验店等线下渠道布局，从战略上突出
全球海洋精品、冷冻即食食品等核心产品的创新与经营，拉动产业平台向消费平台升级。
国外销售方面，以效益为导向，恢复良性发展，保证利润水平。一是优化产品结构，增加高毛利产
品的占比；二是优化市场客户结构，提升客户质量，加强客户信用管理，加快非美市场开发，确保稳定增
长，基础业务与创新业务并进，重点开发香港、澳大利亚、墨西哥、中东等地市场；三是发挥SSC公司纽
带作用和平台效应，加强与公司之间的分工和协作，扩大客户规模，强化自主运营，为实现体外循环奠定
基础。
湛江国联水产开发股份有限公司 2015 年年度报告全文
全球海产资源整合方面，全球海产精选品类日益丰富，供销通路逐渐畅通。伴随着全球产业布局的
循序推进，公司采购的触角逐渐延伸至南北美洲、澳洲、东南亚等地，供应商和品类不断增加，厄瓜多尔
白虾开始规模化采购，并顺利进入国内沃尔玛和其他超市。澳大利亚的香蕉虾、加拿大龙虾、阿根廷红虾、
新西兰青口贝、南非鳌虾、文莱蓝虾等，逐渐走进国内酒店、电商、专卖店、礼品等销售渠道，供销通路
逐渐畅通。
二、主营业务分析
1、概述
参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
