索菲亚家居股份有限公司 2014 年年度报告全文
索菲亚家居股份有限公司
2014 年年度报告
公告编号：2015-013
2015 年 03 月
索菲亚家居股份有限公司 2014 年年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2014 年 12 月 31 日的公
司总股本 440,990,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 3.50 元（含
税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
公司负责人江淦钧、主管会计工作负责人陈明及会计机构负责人(会计主管
人员)黄毅杰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 5
第二节 公司简介 ................................................................................................................................ 7
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................. 10
第四节 董事会报告 .......................................................................................................................... 36
第五节 重要事项 .............................................................................................................................. 54
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 60
第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 60
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 61
第九节 公司治理 .............................................................................................................................. 69
第十节 内部控制 .............................................................................................................................. 74
第十一节 财务报告 .......................................................................................................................... 76
第十二节 备查文件目录 ................................................................................................................ 169
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重大风险提示
可能存在劳动力成本上升、房地产行业宏观调控风险、管理风险、信息系
统等风险。有关风险内容已经在本报告中第四节“董事会报告”中“公司未来发展
的展望”予以描述。敬请广大投资者注意投资风险。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 索菲亚 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 索菲亚家居股份有限公司
公司的中文简称 索菲亚
公司的外文名称（如有） Suofeiya Home Collection Co. Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）Suofeiya
公司的法定代表人 江淦钧
注册地址 广州增城市新塘镇宁西工业园
注册地址的邮政编码 511358
办公地址 广州增城市新塘镇宁西工业园
办公地址的邮政编码 511358
公司网址 www.sogal.com.cn
电子信箱 ningji@suofeiya.com.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 潘雯姗 陈曼齐
联系地址 广州增城市新塘镇宁西工业园 广州增城市新塘镇宁西工业园
电话 020-87533019 020-87533019
传真 020-87579391 020-87579391
电子信箱 ningji@suofeiya.com.cn ningji@suofeiya.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《中国证券报》、《证劵日报》和《上海证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点 公司证券事务部
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
首次注册 2003 年 07 月 15 日 广州增城 4401252002562 44018374359126X 74359126-X
报告期末注册 2014 年 12 月 31 日 广州增城 440101400026153 44018374359126X 74359126-X
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼
签字会计师姓名 刘杰生、张曦
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
√ 是 □ 否
本年比上
2013 年 2012 年
2014 年 年增减
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
营业收入（元） 2,361,084,401.71 1,783,477,560.73 1,783,477,560.73 32.39% 1,221,703,661.15 1,221,703,661.15
归属于上市公司股
326,896,486.67 244,852,889.41 244,852,889.41 33.51% 173,199,877.76 173,199,877.76
东的净利润（元）
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 320,848,126.25 239,449,079.67 239,449,079.67 33.99% 172,643,559.60 172,643,559.60
损益的净利润（元）
经营活动产生的现
352,256,556.84 352,554,393.32 352,554,393.32 -0.08% 204,218,785.64 204,218,785.64
金流量净额（元）
基本每股收益（元/
0.74 0.56 0.56 32.14% 0.40 0.40
股）
稀释每股收益（元/
0.74 0.56 0.56 32.14% 0.40 0.40
股）
加权平均净资产收
18.20% 15.14% 15.56% 2.64% 12.23% 12.23%
益率
本年末比
2013 年末 上年末增 2012 年末
2014 年末
减
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
2,085,789,168. 1,758,522,083.
总资产（元） 2,533,284,686.17 2,085,789,168.78 21.45% 1,758,522,083.54
78
归属于上市公司股 1,681,440,081. 1,477,962,183.
1,941,179,673.21 1,743,759,431.54 15.45% 1,477,962,183.61
东的净资产（元） 54
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
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2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
三、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
-1,162,602.87 -535,565.72 -580,765.01
值准备的冲销部分）
越权审批或无正式批准文件的税收返还、
0.00 0.00 0.00
减免
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 6,381,201.98 7,635,810.32 1,738,579.91
受的政府补助除外）
计入当期损益的对非金融企业收取的资金
0.00 0.00 0.00
占用费
企业取得子公司、联营企业及合营企业的
投资成本小于取得投资时应享有被投资单 0.00 0.00 0.00
位可辨认净资产公允价值产生的收益
非货币性资产交换损益 0.00 0.00 0.00
委托他人投资或管理资产的损益 0.00 0.00 0.00
因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提
0.00 0.00 0.00
的各项资产减值准备
债务重组损益 0.00 0.00 0.00
企业重组费用，如安置职工的支出、整合
0.00 0.00 0.00
费用等
交易价格显失公允的交易产生的超过公允
0.00 0.00 0.00
价值部分的损益
同一控制下企业合并产生的子公司期初至
0.00 0.00 0.00
合并日的当期净损益
与公司正常经营业务无关的或有事项产生
0.00 0.00 0.00
的损益
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
金融负债产生的公允价值变动损益，以及 1,945,000.00 0.00 0.00
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
可供出售金融资产取得的投资收益
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单独进行减值测试的应收款项减值准备转
172,997.71 80,045.75 0.00
回
对外委托贷款取得的损益 0.00 0.00 0.00
采用公允价值模式进行后续计量的投资性
0.00 0.00 0.00
房地产公允价值变动产生的损益
根据税收、会计等法律、法规的要求对当
0.00 0.00 0.00
期损益进行一次性调整对当期损益的影响
受托经营取得的托管费收入 0.00 0.00 0.00
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -359,857.51 -756,984.49 -477,385.37
其他符合非经常性损益定义的损益项目 0.00 0.00 0.00
减：所得税影响额 728,811.24 964,148.79 123,637.11
少数股东权益影响额（税后） 199,567.65 55,347.33 474.26
合计 6,048,360.42 5,403,809.74 556,318.16 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第四节 董事会报告
一、概述
受益于细分行业定制衣柜行业整体保持增长的形势，以及各项经营计划的逐步落实，公司整体增长态势良好。报告期营
业收入23.61亿元，比上期增长32.39%；归属于上市公司股东的净利润3.27亿元，比上期增长33.51%。年末归属上市公司股
东所有者权益19.41亿元，比上年末增长15.45%。本年度重点工作回顾如下：
（一）报告期内继续补充现有销售渠道，持续深化销售网络
公司依然坚持“经销商专卖店”为主的形式，继续强化经销商专卖店销售网络的建设，巩固“索菲亚”品牌知名度，并
持续加大、提升品牌美誉度和忠诚度方面的投入。报告期内，公司继续实施县级经销商招募计划，持续开拓三、四线城市市
场，开始下沉销售网络至四、五线城市。截至2014年12月31日，公司拥有经销商800多家位，经销商专卖店1450余间。
（二）继续完善“索菲亚”的品牌建设，稳步推进“定制家索菲亚”中长期品牌发展战略
公司2012年底完成柔性生产线的布局，定制化产品柔性化的需求得到解决，为公司普及定制家居产品奠定了基础。2012
年下半年以来，公司开发并推出了多个系列可定制的配套家具，包括酒柜、鞋柜、饰物柜、餐柜、电视柜、以及各种根据户
型来定制的多功能柜子，从原有的卧室系列、书房系列拓展到客厅系列、餐厅系列等，针对不同房屋户型、不同装修风格、
不同消费人群的“智定家居”解决了这些需求，为消费者提供了一个完整的家居解决方案。2014年4月，联合欧洲知名设计
师，索菲亚“定制家”概念首家终端展示旗舰店-广州正佳旗舰店正式开幕，以场景体验方式展示全屋定制收纳空间解决方
案。正佳旗舰店形象升级标志着公司从终端形象到产品多功能一体化的又一次重大升级，并将快速复制到全国一千多家专卖
店。随着公司在生产设备和信息化投入的继续深化和变革，通过大数据系统把复杂的个性化定制需求进行快速的、精准的、
规模化的生产，在实现消费者个性化需求的同时，保证了公司稳定的毛利，实现了真正意义上的全屋定制。报告期内公司的
衣柜和其他定制柜的销售占比为6:4，随着客户对全屋定制需求的加强，其他定制柜的比例会保持稳步上升。
“定制家”全屋定制收纳空间解决方案产品（摘选）
入户组合柜 客厅组合柜
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卧室组合柜 书房组合柜
阳台定制收纳方案
（三）携手法国知名厨柜SALM S.A.S.公司，在华共同设立合营公司，经营国内橱柜业务
自2013年开始公司战略向“定制家索菲亚”转变后，开始布局整体家居，其中包括进军国内橱柜市场。公司于2013年
11月份成立厨柜事业部，于2013年12月与法国知名橱柜服务商SALM S.A.S签订合作意向书，随后在2014年3月签订合资经营
合同。2014年上半年，橱柜合资项目的筹备、建设工作紧张有序地进行。2014年6月16日，公司与SALM S.A.S合资设立的“司
米厨柜有限公司”正式成立。“SCHMIDT 司米”橱柜于2014年7月9日在新闻发布会上正式向中国媒体、投资商和消费者亮相。
司米橱柜会拥有独立的工厂、独立的经营团队、独立的经销商、以及独立的专卖店。自第一家司米橱柜专卖店于2014年8月
在长春开业以来，截止2014年12月31日，司米橱柜拥有70多家专卖店，2015年的开店目标是200-300家。目前位于增城的厨
柜新工厂的建设工作已经进入尾声，产品的开发，销售指导手册的指定以及生产物流销售段信息系统的调试，上线准备工作
均紧张有序地进行中。新工厂将于六月份开始调试，三季度开始投产。2015年3月在广东省广州市第五届中国（广州）衣柜
展览会将开展“索菲亚”与“司米”联合招商活动。衣橱联动，更创佳绩。
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司米橱柜生产基地（效果图） 司米橱柜专卖店形象
司米橱柜产品（图）
（四）为实现大家居战略发展规划，公司提出了“创新、分享”的管理理念。“信息与数字化中心”的成立将作为公司转型
至智能化，自动化和数字化的关键引擎。一切以自动化数据为驱动和引擎的运营方式将是公司的关键目标，以此为背景，公
司数字化的战略规划正在被稳步实施与推进：
（1)移动互联网和云计算的深度落地对全球，特别是中国消费者的思维习惯，消费方式和沟通渠道等众多领域产生巨大影响。
在此背景下，建立消费者与索菲亚品牌、产品以及运营团队的互动、互信以及互联的关系作为企业数据化转型的重要内容。
一系列电子商务，特别是O2O的推进计划正在被稳步推进。
（2)消费者可以通过快速、准确和便捷地信息技术平台与线上线下销售渠道以及总部互动，从而产生消费者个性化需求的数
据，以此触发企业整体供应链的高效运作；
（3)以精准数据以及设备互动为目标的智能制造正在被进一步优化与提升，从而实现真正意义上的数字化制造，并快速准确
地为市场供应产品和服务。
（4) 以逐步完善的企业整体信息技术系统为平台，打造企业对外、对内的大数据中心，从而全面实现企业管理数字化，产
品研发数字化，生产制造数字化以及市场营销数字化。
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二、主营业务分析
1、概述
报告期营业收入23.61亿元，比上期增长32.39%；归属于上市公司股东的净利润3.27亿元，比上期增长33.51%。年末归属上
市公司股东所有者权益19.41亿元，比上年末增长15.45%。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
具体请见本报告第四章―董事会报告“第一节―概述\"内容。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
报告期内，公司的主营业务仍为定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售，主导产品为定制衣柜。本年营业收入
比上年同期增加32.39%,主要是定制衣柜及其配套定制家具业务同比增长32.7%所致。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减
销售量 平方米 14,721,709.35 10,597,093.64 38.92%
家具制造业--定制
衣柜及其配件,定制 生产量 平方米 14,685,988.7 10,692,317.07 37.35%
家具 库存量 平方米 224,294.6 260,015.25 -13.74%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内，经销商销售仍然是公司的主要销售渠道，原有经销商的努力以及新增经销商驱动了整体销售的增加。公司生产
规模扩大，成都、嘉善和廊坊加工中心产能增加，生产量比上年同期增加。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 317,318,533.71
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 13.44%
公司前 5 大客户资料
□ 适用 √ 不适用
3、成本
行业分类
单位：元
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2014 年 2013 年
行业分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
家具制造业 材料 1,114,503,648.57 75.59% 880,545,139.15 78.78% -3.19%
家具制造业 人工 121,496,042.53 8.24% 68,049,904.82 6.09% 2.15%
家具制造业 制造费用 238,490,503.86 16.17% 169,133,691.63 15.13% 1.04%
产品分类
单位：元
2014 年 2013 年
产品分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
定制衣柜及其配
材料 1,087,648,586.17 73.76% 844,728,286.87 75.58% -1.82%
件,定制家具
定制衣柜及其配
人工 118,818,686.54 8.06% 66,000,522.01 5.91% 2.15%
件,定制家具
定制衣柜及其配
制造费用 234,075,016.01 15.87% 165,200,940.06 14.78% 1.09%
件,定制家具
地板 材料 18,995,776.43 1.29% 35,726,977.63 3.20% -1.91%
地板 人工 2,481,181.17 0.17% 2,049,382.81 0.18% -0.01%
地板 制造费用 2,940,979.79 0.20% 3,932,751.57 0.35% -0.15%
定制橱柜及其配
材料 7,859,285.98 0.53% 0.53%
件,定制家具
定制橱柜及其配
人工 196,174.82 0.01% 0.01%
件,定制家具
定制橱柜及其配
制造费用 1,474,508.06 0.10% 0.10%
件,定制家具
说明
材料成本的增长主要是因为定制衣柜及配件的销售增长，耗用材料相应增加。
人工成本的增长主要是生产人数增加、平均工资的增长、产量增加所致。
制造费用本年大幅增加，主要是公司生产规模扩大，对生产布局进行规划和安排，成都、嘉善和廊坊加工中心产能增加，
橱柜业务新开展，因此公司报告期内折旧费用、长期待摊费用的摊销费用、修理物料等间接费用大幅增加所致。
本年地板业务继续受到出口形势的影响销量下滑，因此成本也比上年同期下降。
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 422,738,060.97
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 35.45%
公司前 5 名供应商资料
□ 适用 √ 不适用
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4、费用
项目 2014 年 2013 年 同比增减(%)
销售费用 226,151,497.08 161,100,426.30 40.38%
其中：广告费用 98,611,589.48 82,714,513.54 19.22%
管理费用 253,900,986.34 212,584,352.15 19.44%
其中:技术开发费 63,460,367.53 58,616,614.13 8.26%
股权激励费用 26,204,400.00 35,571,021.00 -26.33%
财务费用 -15,025,715.43 -26,647,763.35 -43.61%
所得税 70,398,992.99 52,446,028.00 34.23%
销售费用增长40.38%，主要是公司增加投放广告，扩大品牌影响力，广告费支出比上年增加19.22%。管理费用增长19.44%，
主要是公司继续加大了研发力度和智能信息化程度，不断开发新产品以及以优化生产工艺和流程，报告期内技术开发费增
长8.26%；公司2013年3月实施了股权激励计划，2014年4月解锁了第一期，导致了股权激励费用较2013年减少了26.33%。
此外，2014年末新设子公司湖北索菲亚、司米橱柜在正式投产前所产生的经营费用也导致了管理费用较大幅度上升。
财务费用主要是银行存款利息收入，利息收入下降43.61%，主要原因是随着募投项目的实施，未使用募集资金减少，导致
利息收入下降。
所得税费用增长了34.23%，主要原因是一、利润总额大幅增加，因此所得税费用同步增长；二、下属子公司的所得税税率
为25%，高于母公司所享受的优惠税率。
5、研发支出
项目 2014年 2013年 2012年
研发支出总额 63,460,367.53 58,616,614.13 35,713,211.97
研发投入占合并营业收入比例 2.69% 3.29% 2.92%
研发投入占净资产比例 3.27% 3.49% 2.42%
公司本期研发支出与去年同期相比增长了8.26%，主要是拓展了橱柜业务，及继续加大了研发力度和智能信息化程度，不
断开发新产品以及优化生产工艺和流程。报告期内，公司研发费用的持续投入提高了公司产品和技术竞争力，为公司未来
发展提供了重要保障。
6、现金流
单位
