上海艾融软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
□特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
√其他 （线下会议）
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2024年12月20日活动地点：上海市浦东新区栖霞路16号陆家嘴富汇大厦A座华安证券研究所
参会单位及人员：华安证券、华泰证券、东方证券、上海真滢投资管理有限公司、上海日胜隆私募基金管理有限公司、上海汉心景红投资管理有限公司（排名不分先后）上市公司接待人员：董事会秘书、董事、财务总监王涛先生
三、 投资者关系活动主要内容
问题1：请问公司在2025年客户拓展方面的主要方向？回答：2024年公司通过持续研发的投入提升自身能力以及对全资子公司北京信立合创的并购，使得公司在客户覆盖方面得到很大提升，特别是业务已经全面覆盖了20家系统重要性银行，以及国内34家资产过万亿的商业银行中的31家，较年初分别增加了5家和9家。
2025年公司首先是要针对新增加的银行客户做好服务，提升订单量；其次我们仍将继续拓展头部银行客户，并加大在保险、证券、基金、支付等非银金融机构的产品研发和拓展力度，积极稳健地提升在这些客户中的市场占有率。问题2：公司优势领域是在渠道端，请问公司考虑向中后台业务延伸吗？回答：公司已经在积极建设和加强自身在中台系统、核心系统等方面的能力。在一些大型银行的实施案例中，公司的技术和实施能力已得到认可。后续公司将加大向其他中台及后台管理端拓展的力度。
问题3：公司2025年在量子加密通讯领域有什么规划？
回答：公司具有全信创基于量子密钥生成分发设备的对称密钥管理系统，该产品经相关专业机构检测，符合GM/T 0028《密码模块安全技术要求》安全等级二级的要求，可以在传统通信中使用量子密钥，抵御量子计算攻击，大幅提升通信安全性。2024年量子加密通讯在金融领域处于试点阶段，公司产品已进入人民银行以及七家试点商业银行。预计2025年量子加密通讯在金融系统将进入推广阶段，公司将在总结前期金融机构试点经验的基础上，抓住量子加密通讯在金融系统的机遇，助力金融机构的通讯安全。
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董事会2024年12月23日