武汉恒立工程钻具股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
√特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2024年12月5日活动地点：武汉恒立工程钻具股份有限公司参会单位及人员：国联证券上市公司接待人员：副总经理兼董事会秘书余德锋先生
三、 投资者关系活动主要内容
问题5：客户一般是通过什么方式选择供应商？回答：目前工程施工单位和工程装备厂商主要通过招投标的方式选择供应商，供应商的企业管理能力、技术水平、产品质量、售后服务和市场声誉等综合实力是影响其是否中标的关键因素。工程破岩工具对施工进度、施工效率及工程质量等具有较大影响，对产品的可靠性、稳定性要求较高，客户往往会选择技术成熟、产品质量稳定、有良好的工程项目应用业绩以及服务体系完善的企业。通常行业内企业入围下游客户的合格供应商名录后，会形成长期稳定的合作关系，客户黏性较强。
问题6：公司收购苏州艾盾合金材料有限公司后，目前子公司管理情况如何？子公司的未来规划如何？
回答：公司已派遣高管团队对苏州艾盾合金进行管理，逐步实现业务、文化、人力等资源整合，打通两家公司的研发体系，实现产业互补，创造协同效应。
从耐磨耐腐合金制品行业来看，随着技术的不断进步和应用领域的不断拓展，主要应用行业：新能源领域（电动车电池正负极浆料装备）、橡塑行业、食品行业、石化行业等领域的未来发展前景将更加广阔。未来，苏州艾盾合金将加强新材料新产品的研发，扩展产品矩阵，开拓新的市场，进一步提升市场份额。
问题7：公司2024年应收账款的回款情况如何？
回答：公司的主要客户为大型央企、国企，客户资金受政府预算安排限制，结算审批流程较长，回款较慢。但该类客户规模较大、资金实力较强、处于行业领先地位，无法收回的风险较低。
2024年，公司采取了各项改进措施，强化了回款考核管理机制，充分调动了市场营销人员的积极性，加强了对应收账款的回收管理，取得了明显的成效，今年的销售回款较去年同期有较大幅度提升。
武汉恒立工程钻具股份有限公司
董事会2024年12月9日