天津友发钢管集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（电话交流会） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 银华基金 冯帆、孙慧、陈晓雅、张子玉、国泰君安证券 王宏玉 |
| 时间 | 2024年10月30日上午16:00-17:00 |
| 地点 | 友发集团 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书 郭锐先生、证券事务代表 张羽女士 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 公司董秘结合投资者问题，就公司经营情况、采购销售情况、产能布局及库存情况等方面内容进行了介绍。 投资者提出的主要问题及公司回复情况如下： 1、公司三季度经营情况如何？ 答：公司已经披露了2024年三季报，各项生产经营工作运行正常，第三季度略有亏损，今年前三季度净利润约1亿元；主要原因是在宏观经济大背景下，受下游需求释放不足和钢材市场价格波动下行等因素影响，公司产品产销量和利润水平同比有所下降。9月份以来，国家出台了很多鼓励资本市场和实体经济发展的政策，市场预期有所好转，预计四季度有环比向好迹象，公司全年产销规模将与去年持平或微降，仍将稳定保持焊接钢管产销规模全国第一的行业龙头地位。 2、公司产品的定价模式是什么？ 答：公司产品的定价原则为“材料成本+加工费用+合理利润”。当原料价格上涨时，公司产品价格也会上涨，反之亦然；然而市场运行的实际情况复杂多变，有时价格传导机制会存在一定滞后性。 3、公司产品的主要销售模式是什么？ 答：公司主要采取向经销模式销售和现款现货，一般也会和长期合作的经销商协定提货量并按月结算，结合销售优惠政策仅有少量采取预收货款的方式进行销售。此外公司也在积极拓展面向终端的直销业务模式。 4、公司产品是否具备一定的溢价能力？ |
| 险的主要原因，目前公司直销业务占比约10%。未来经销模式的还将保持较大的规模，同时也正在开展营销革命和业务转型，努力提升直销业务占比。 10、公司几个主要基地运行情况？ 答：公司目前主要有8个生产基地，分别位于天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南通海、安徽临泉，目前都处于正常生产运营状态，充分发挥各自的片区优势和产品特点，积极抢抓市场行情，努力为全公司创造更好的年度经营业绩。 11、公司产品主要下游应用领域。 答：公司产品为各种品类与规格的焊接钢管，其用途分为流体输送和结构支撑两大类，主要应用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、装备制造等领域，多与基础设施、建筑工程、工业制造、水利水务、机械设备等产业相关。随着国家稳增长、促发展的政策逐步落地，将继续关注各地重大项目、基建、旧改、城市更新、民生工程等项目的进展情况，期待下游需求能够得到更好的释放。 | |
| 关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 | 无 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2024年10月30日 |