福昕软件开发股份有限公司2024年度“提质增效重回报”行动方案的
半年度评估报告
为践行“以投资者为本”的理念，推动公司持续优化经营，提高公司发展质量，助力提振信心和资本市场保持稳定，并增强投资者回报，福建福昕软件开发股份有限公司（以下简称“福昕软件”或“公司”）于2024年4月29日发布《2024年度“提质增效重回报”行动方案》。公司根据行动方案内容，积极开展和落实各项工作。
2024年上半年，公司在历经两年订阅优先和渠道优先的深化转型后，成效渐显，营业收入增速由前两个年度的放缓逐渐恢复至平稳提升。报告期内，公司还付诸了现金分红、股票回购、股权激励等行动，切实努力达成“提质增效”的目标。现公司将行动方案的具体进展和半年度评估情况公告如下：
一、聚焦主业稳健经营，持续强化发展内核
（一）全新LOGO开启新征程，重塑品牌形象助远航
2024年上半年，公司推出全新的LOGO形象，以“Foxit”的中间字标“X”为核心元素，寓意公司迈入拥有无限可能的崭新未来。在设计上，字标“X”注入了现代美学及品牌内涵的创意理念，将“X”与羽毛笔的抽象形象予以组合，既赋予了对无限未来的美好愿景， 亦点睛了公司作为PDF编辑器厂商的关键定位。新LOGO彰显了公司简单、清晰、易用和创新的核心价值观，而极具个性化的视觉区别，也建立了公司在国际PDF市场独树一帜的品牌形象，进一步提升了公司的品牌清晰度。
（二）持续深化订阅和渠道转型，双轮驱动业务稳步增长
2024年上半年，公司“订阅优先”和“渠道优先”的转型战略平稳推进，正面效应逐步释放。订阅转型方面，公司推出全新订阅计划，通过发布精简版的 PDF 编辑器套件，助力为用户的购买决策上进行减负，购买流程亦更便捷，购买选项更为清晰。2024年上半年，公司订阅收入占整体营业收入的比例提升至46%，订阅ARR已累积至3.25亿元，较上年期末增长约0.75亿元，增幅约30%，订阅续费率94%。
渠道转型方面，公司积极开拓并丰富渠道类型，渠道收入占整体营业收入的比例提升约39%。
受益于双转型历经两年深化逐渐显现的成效，2024年上半年，公司营业收入增速较2022年度及2023年度明显提升，盈利能力亦有所改善。公司实现营业收入33,755.56万元，较上年同期增长17.99%，剔除外汇波动对收入的影响约
2.02%后，较上年同期增长15.97%。公司实现归属于母公司所有者的净利润6,251.64元，其中包含因追加投资并购福昕鲲鹏导致原持有股权公允价值变动而相应确认的投资收益10,332.17万元，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为-6,377.38万元，较上年同期-7,465.78万元，亏损收窄约14.58%，若剔除因新增并购产生的影响，公司原有业务整体亏损收窄约28.57%。
1.23
2.16
1.55
1.39
2.50
3.25
21%
35%
46%
0%20%40%60%
2022年度2023年度2024年上半年
订阅转型
订阅收入（亿元）ARR（亿元）订阅收入占比
1.70
1.70
2.08
1.30
29%
34%
39%
0%10%20%30%40%50%
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
2022年2023年2024年上半年
渠道收入
渠道收入（亿元）渠道收入占比
（三）海外业务版图持续扩大，打造国内PDF+OFD双版式业务2024年上半年，公司以欧美为主的海外市场业务规模持续扩张，尤其欧洲市场，成长较快。针对国内市场，公司于2024年上半年完成对福昕鲲鹏的收购，通过深化整合，致力于打造PDF+OFD的双版式产品，既丰富了公司的产品矩阵，亦进一步扩大“福昕”品牌在国内市场的影响力。
报告期内，公司主要区域市场的营业收入皆实现了不同程度的同比增长，详见下图。
二、积极拥抱技术革新，加速拓展PDF价值应用
（一）加大研发投入，持续打磨研发实力
2024年上半年，公司研发投入12,550.32万元，较上年同期增长6.64%，研发投入总额占营业收入比例为37.18%。截至2024年6月30日，公司研发人员
5.80
6.11
3.38
7.16%
5.33%
17.99%
5.11%
0.66%
15.97%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
0.00
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
6.00
7.00
2022年2023年2024年上半年
营业收入
营业收入（亿元）同比增长率同比增长率（剔除外汇波动的影响）
54.97%
25.08%
9.29%
6.62%4.04%
12.28%
28.08%
12.22%
36.21%
29.70%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
北美欧洲中国大陆亚太其他地区
区域市场
收入占比同比增长率
499人，较上年年末增长约9%，增长主要因福昕鲲鹏纳入合并范围所致。同时，收购福昕鲲鹏也给公司带来了更丰富的专利和著作权，公司研发实力日渐精进。
（二）全面拥抱 AI 技术，探索文档领域的数智化应用
2024年上半年，公司持续增强核心产品PDF编辑器的AI能力，在传统大模型可实现的文档总结、内容改写、文本翻译等基础上进一步融入公司作为PDF文档专业厂商所具备的较强的版面文档识别能力，进一步提升AI与PDF文档内容之间的交互准确性和交互体验。报告期内，公司新增保版翻译功能，实现了越来越多基于AI指令化的PDF功能操作，并持续规划如图片交互、语音转交互等在内的更多AI助手功能，以切实发挥AI在提升用户处理PDF文档效率方面的能力。AI在面向垂直领域的企业化环境下的应用方面，公司持续搭建对智能文档处理中台，以期深入探索AI技术在文档领域的数字化场景应用，争取成为全球领先的PDF智能文档处理厂商。
（三）核心产品广获赞誉，境内海外皆获殊荣
2024年上半年，著名的面向企业用户的软件评测平台G2.com（以下简称“G2”）评选公司为“2024年度全球最佳软件公司”，在百强名单中公司位列第53位，是除了Adobe外唯一一家进入百强名单的PDF厂商。此外，在G2发布的“Grid? Report for PDF Editor Summer 2024”，对截至2024年6月4日收集的G2用户评论进行统计，结果显示：在 PDF Editor 产品中，福昕 PDF Editor 的满意度得分最高，96%的用户评分4星或5星；94%的用户表示产品满足了他们的使用需求；92%的用户表示产品易用性高，值得推荐；91%的用户认为产品支持质量优秀且易于管理。该报告将PDF Editor产品按照客户满意度（基于用户评论）和市场占有率（基于市场份额、卖家规模和社会影响）进行排名，Foxit PDFEditor在总分上仅次于Adobe Acrobat排名第2，位列领导厂商名单。
在国内，公司积极探索并开发适配鸿蒙生态的应用。凭借在鸿蒙原生应用领域的突破性贡献，报告期内，福昕PDF、福昕OFD均荣获 “鸿蒙先锋-生态贡献奖”、“智慧办公最佳产品合作伙伴”两项奖项。2024年3月，中国电子学会公布全国电子信息领域的重要奖项“中国电子学会科学技术奖”在2023年度的获奖名单，公司申报的“版式文档国家标准研制与软件产品研发及规模化应用”项目荣获科技进步二等奖。
三、共享公司发展红利，坚定创造长期价值
公司始终践行以价值创造为本的理念，努力为股东创造长期可持续的价值。在公司业务稳健发展的同时，不断完善投资者回报机制，与投资者共享经营成果，共谋长远发展。为了提振市场，并彰显公司对未来持续稳定发展的信心和对公司长期价值的认可，公司在上市后持续进行了回购。
（一）重视投资者回报，实施2023年权益分派
公司一如既往地把投资者的需求放在首位，高度重视投资者回报。2024年5月 20日，公司2023年年度股东大会审议通过了《关于公司 2023 年度利润分配方案的议案》，以公司总股本91,489,524股，扣除公司回购专用证券账户中股份数后的股本88,800,452股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利人民币 4元（含税），共计派发现金红利35,520,180.80元（含税）。2024年6月19日，公司2023年度权益分派已经顺利完成，本次权益分派体现了公司积极与广大投资者共享发展成果，彰显了公司长期投资的价值。
（二）积极实施股份回购，提振市场信心
2023年9月26日，公司首次通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式实施第三期回购公司股份23,943股，占公司总股本91,489,524股的比例为
0.03%。
2024年8月28日，公司第三期回购期限届满，已实际回购公司股份305,113股，占公司总股本91,489,524股的比例为0.33%，回购成交的最高价格为83.57元/股，最低价格为38.65元/股，回购均价约为51.69元/股，使用资金总额为人
| 派发现金红利 | |
| 派发总额(万元） | |
民币1,577.13万元（不含印花税、交易佣金等交易费用）。公司本次实际回购的股份数量、回购价格、使用资金总额符合董事会审议通过的回购方案。回购方案实际执行情况与原披露的回购方案不存在差异，公司已按披露的方案完成回购。
四、坚定“双向承诺”，塑造“义利共生”发展新格局
2022年，公司确立了长效的股权激励机制，以维持对核心团队激励的持续性，确保公司与核心员工的利益共赢，驱动公司的长远的良性发展。2024年8月，公司分别推出2024年限制性股票激励计划以及2024年员工持股计划。在新一轮限制性股票激励计划中，公司拟向190人授予第二类限制性股票共计
171.0147万股，而在员工持股计划中，不超过17位参与人员拟认购股份数不超过43.3957万股。激励对象主要涵盖公司高级管理人员、核心技术人员和核心骨干人员。新一轮股权激励计划持续以公司深化订阅转型的关键战略为导向，在公司层面增设针对订阅ARR增长额的考核指标，以进一步细化对于订阅转型进度的衡量，确保转型的成功完成。
五、稳固公司治理根基，护航高质量发展
公司高度重视治理结构的健全和内部控制体系的有效性。基于《公司法》等法律法规以及上市公司监管规则和《公司章程》搭建的“三会一层”（即股东大会、董事会、监事会和管理层）治理结构已在公司有效运行多年，形成了一套权力机构、决策机构、监督机构和管理层权责明确、运作规范，相互协调，相互制衡的机制。
| 14,995.7423,066.411,577.131,011,6461,972,600305,1130500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0000500010000150002000025000第一期第二期第三期回购 | ||
| 回购金额（万元） | 回购数量（股） | |
（一）完善公司治理体系，保障公司规范运作
2024年3月，公司继续强化规范治理基础，积极学习研究新规，结合公司实际情况和发展需求，修订完善了《公司章程》《独立董事工作条例》《董事会议事规则》等一系列治理制度。此外，为加强和规范公司的内部审计工作，提高内审质量，保护投资者的合法权益，公司新增了《会计师事务所选聘制度》并于2024年第一次临时股东大会审议通过。2024年8月，公司为了进一步规范公司股东及董监高减持股份的行为，保护投资者合法权益，促进证券市场长期稳定健康发展，根据《上市公司股东减持股份管理暂行办法》《上市公司董事、监事和高级管理人员所持本公司股份及其变动管理规则》等相关法律法规和规范性文件的最新规定，并结合公司实际情况，对《董事、监事、高级管理人员和核心技术人员所持公司股份及其变动管理制度》的相关内容进行修订，并于第四届董事会第十四次会议审议通过。此外，为进一步完善公司治理结构，更好地促进公司规范运作，提高公司应对各类舆情的能力，建立快速反应和应急处置机制，正确把握和引导网络舆论导向，及时、妥善处理各类舆情对公司股价、公司商业信誉及正常生产经营活动造成的影响，切实保护投资者合法权益，根据《上市公司信息披露管理办法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律法规和规范性文件的相关规定，结合公司实际情况，在公司《信息披露管理制度》中新增舆情应对工作机制有关内容，同时对部分条款进行修订。
（二）加快落实独立董事制度的改革，充分发挥独立董事作用
公司持续落实独立董事制度改革要求，充分发挥独立董事在治理方面的作用。2024年上半年，除了常规的三会会议外，公司注意增加与独立董事的积极沟通，邀请独立董事来公司实地调研、了解经营情况，听取公司管理层的汇报。同时，公司为独立董事提供独立的办公场所和办公条件，切实保障独立董事的知情权，强化独立董事对公司的监督体系。
（三） 强化董监高培训，积极提升治理水平
2024年上半年，公司组织董监高积极参与上交所、上市公司协会及证监局组织的各类培训，诸如独董后续培训、独董制度改革专题培训等，加强学习证券市场相关法律法规，熟悉证券市场知识，及时传递分享监管政策动态，提升董监高履职技能，不断提升合规意识和风险意识，推动公司持续规范运作。
六、提升信息披露质量，优化投关交流渠道
2024年上半年，公司严格遵循《上海证券交易所科创板股票上市规则》、《公司章程》及《公司信息披露管理制度》的要求，认真执行信息披露职责，确保公司定期报告、临时公告等重大信息的披露工作做到真实、准确、完整、及时且有效。
（一）信披内容丰富有效，降低可读与理解门槛
2024年上半年，公司继续严把内幕信息知情关，做好内幕信息的管理工作，切实维护好投资者获取信息的公平性。具体行动如下：
1、持续有效提升信披内容的丰富性及透明性。报告期内，公司尚处加速推进战略双转型的关键过程，积极与市场沟通转型进展。为此，公司在定期报告中，持续透过一些关键性指标的展示来保持对市场重点关注的双转型进展的有效披露，包括：年度综合业务额、ARR、订阅收入占比和增速、续订率、渠道收入占比和增速等指标。
2、加强对定期报告的解读。公司在2023年年报以及2024年一季报披露后，对应制作了 “一图读懂”，并在公司官方微信公众号进行发布。通过汇总报告中的关键数据/信息及其变化，帮助投资者在短时间内快速、简单明了地获悉主要内容。此外，公司在报告期内还举办了两场业绩说明会，由董事长带队管理层对定期报告及时进行解读，通过直接交流和充分答疑的形式来帮助投资者更好地理解公司的经营情况。
（二）搭建多层次沟通渠道，提高投资者沟通效率
公司充分利用企业自媒体、上证e互动、公司投关专线、投关邮件等诸多渠道，构建多平台的投资者沟通交流平台。2024上半年，公司持续保持与买方机构以及券商研究所的紧密沟通，传递公司核心价值，约10家券商机构出具共计约12篇研究报告（含2篇深度报告）。公司亦通过上证路演中心平台，于2024年6月举办2023 年度暨 2024 年第一季度业绩说明会，并做到投资者关系活动记录的及时披露，将公司经营成果、研发情况等关键信息公开透明地传达给了市场的各参与方。
公司2024年度“提质增效重回报”行动方案的各项内容均在顺利实施中。展望未来，公司将继续贯彻“订阅优先”以及“渠道优先”双转型战略，持续
提升自身的创新技术、研发实力、经营能力，实现长期可持续的发展，积极践行年度“提质增效重回报”的行动计划，让投资者共享公司发展的成果。
本报告所涉及的公司规划、发展战略等系非既成事实的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意相关风险。
福建福昕软件开发股份有限公司董事会
2024年8月30日