深圳市锐明技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-012
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?反路演 □其他 | |||
| 参与单位名称及人员姓名 | 单位名称 | 参会者姓名 | 单位名称 | 参会者姓名 |
| 华宝基金 | 强超廷 | 华宝基金 | 汤祺 | |
| 天风证券 | 李璞玉 | 西部利得基金 | 张昭君 | |
| 个人投资者 | 龚华 | 永赢基金 | 王文龙 | |
| 国泰基金 | 韩知昂 | |||
| 时间 | 2024年5月21日 | |||
| 地点 | 线上会议 | |||
| 上市公司接待人员姓名 | 副总经理、董事会秘书：孙英 产品研发部总经理：胡修彪 证券事务专员：龚晓涵 | |||
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 1、请介绍下公司的safeGPT业务进展情况？ safeGPT是公司近两年研发投入非常多的战略项目，基本逻辑是基于大数据和AI大模型对司机的驾驶状态进行实时的风险判别，并且基于风险等级进行智能的风险干预，从而有效防止交通事故的发生，同时针对司机的驾驶行为进行精准画像，针对司机的不良驾驶行为，车队管理者可以进行针对性的培训和考核，是一个应用系统。 safeGPT可以和公司的AEBS系统进行深度融合，形成安全闭环解决方案，更进一步降低交通事故率。我们在深圳某出租车公司应用该安全闭环解决方案后，交通事故率相较于没有应用解决方案的车辆事故率下降40%以上。safeGPT目前处于在全球各类客户进行试点和应用阶段，应用的行业包括货运、公交、出租等。safeGPT目前不直接产生销售收入，它是一个应用系统，需和相关设备、AI等配合使用，虽不能直接产生收入，但是有效提升了公司整体的面向商用车各行业安全解决方案的竞争力，从而提升我们产品的整体市场占有率。 2、国内的货运、公交等行业化产品是否能全部能平移至海外市场？ 公司面向商业车的安全、合规和效率提升行业领域，最大的特征之一就是行业和客户碎片化严重，所以我们花很大精力投入到三级研发体系研发，保证基础软件、行业标准软件和行业及客户定制软件实现分层解耦。国内的货运、公交等行业的产品在基础软件和行业标准软件两层，和海外市场客户的需求基本一致，但是海外市场客户有不同的地域性、行业性、客户专属的各类定制类需求，这一类需求每个国家、每个 | |||
| 业的特定需求提供了一揽子的安全解决方案，经过初步测试，这些方案取得了显著的效果，为我们赢得了客户的认可和信任。为此，我们已经组建专业的独立团队，专注于这一领域的拓展，以期在一年内实现可观的收益。 未来，我们将继续秉持“深耕细作、创新发展”的理念，不仅要在公共交通领域保持领先地位，还要在货运和矿山安全等新兴领域寻求突破。在矿山及机场等领域，我们将直接面向最终用户，深入了解他们的需求，为他们提供安全、高效的解决方案，助力他们解决生产运营中的痛点和难点。 7、去年及今年一季度，公司收入及利润增长较为明显，具体原因？ 公司上市仅一个月后即遇到了全球性不利事件的严重影响，且我们面临前所未有的重大挑战，在这期间公司业务发展受阻，但我们初心不改，一直在商用车领域持续耕耘，期间我们进行了大量投入用于内功修炼，强化了公司抗风险能力。如在研发方面，花费重金重建的三级研发架构并落地实施，有效提升了研发效率及交付效率；供应链方面，外移至越南的智能制造工厂的设立，有效规避了高额关税等贸易战风险；销售方面，海外的本地化投入持续增加，海外销售网络进一步拓展，为销售突破奠定了一定的基础。这些努力为公司带来了收入及利润的显著恢复性增长。如去年和今年一季度，收入及利润分别增长22.8%、169.5%及37.2%、120.7%。恢复性高增长主要源于以下两大方面： 一是毛利率的提升，2023年公司平均毛利率回到了42.9%，同比提升4.2pct，而今年一季度更是回升到43.5%，同比提升了0.7pct；特别是海外毛利率，2023年及今年一季度均超过57%，创公司历史新高。毛利率持续稳步回升的原因，主要是我们一直坚持研发高投入，持续的进行产品及解决方案创新，还是就是持续推动“一国一策”销售策略取得的成果。毛利率的提升，有效提高了公司的利润水平。 二是在费用端的控制，我们现在的费用控制首先是人员数量的总额控制且动态管控，其次是通过人才换档、人员优化等策略辅助进行人效管理。费用端的有效控制，使得无效支出降低，有效推动了利润增长。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2024年5月22日 |