新华保险:产品和费用分摊降低价值率,关注新管理层战略导向

类别:公司研究 机构:中泰证券股份有限公司 研究员:戴志锋,陆韵婷 日期:2019-09-18

事件: 新华保险公布 2019年中报,上半年长期险新单保费微幅增长 0.9%至 117亿元, 医疗险为主的短期险高增长 31%至 38.8亿元, NBV 同比下降 8.7%,内含价值和归母净资产较年初分别上涨 10.5%和 16.8%, 个险代理人同比增加 15.5%至 38.5万人, 税前和税后利润分别增长 27.7%和 81.8%至 96.9和 105.5y 亿元, 保险资金总投资收益率 4.6%。

    长期健康险新单销售保持稳定, NBV 下降主因产品变化和费用分摊.新华保险上半年长期健康险新单 65.22亿元,同比 3.4%的增速好于大部分上市同业,短期医疗险延续高增长,同比增加 37.7%至 26亿元。长期健康险占全部长险新单的比重达到 55.7%,同比提升 1.4ppts。

    NBV-8.7%的下降主要源于价值率的下降, 而价值率下降主要有三个原因:

    1)在产品方面, 今年开门红个险和银保渠道销售的年金险是预定利率为 4.025%的惠添福,而去年同期是 3.5%预定利率的惠添利和分红险, 因此开门红产品的价值率较同期有所下降; 同时上半年个险长期健康险新单中有25%占比的险种是多倍保,多倍保的价值率较之健康无忧低 10-20ppts;

    2)在费用分摊上,部分分支机构创费能力不足,总部费用加点后直接扣减价值,这也是银保渠道 Nbv 大幅下降 70%的主要原因;

    3)在结构上,件均较低的附加险新单销售增幅达到 30%,高于高价值率产品的新单增速。

    展望全年,产品和费用分摊问题将逐渐消失,全年价值率降幅有望缩窄。

    代理人数量逆势而上,略有稀释产能新华保险 2019年 6月末代理人 38.6万人,同比 15.5%,增速位列上市同业中榜首, 本次半年报用合格人力(首年佣金大于 800元)来替代过往披露报告中举绩人力(卡折出单也记做举绩人力)的口径,更为科学。上半年新华保险月均合格人力增长 4.9%至 14万人,合格率稀释 2.9ppts 至 38.8%,综合产能也同比下降 13.8%至 4472元,产能下降主要来自于人均件数的下降。

    近期的个险高峰会和半年度业绩会上,公司明确提出要推动组织架构晋升,预计在费用投入,典范树立,荣誉体系上有所部署,后续关注总人力增长和合格人力增长之间的平衡运作;

    新管理层战略导向变化较大,关注下半年产品战略和人力发展措施公司 2016年-2019H 期间的战略侧重于健康险和三高团队的发展, 在新业务价值率上提高较多。 6月李全当选为新华保险新任 CEO 后, 战略思路发生较大的变化, 业绩会上提出资产负债双轮驱动,以及规模价值并重的理念, 我们认可公司可以在价值率为正的基础上通过银保渠道扩大规模,但在核心个险渠道仍需要以价值为主导,人力建设上严格基本法考核,保持良好的营销文化, 我们关注公司下半年和明年开门红的产品战略和人力发展措施。

    投资建议: 我们预计新华全年 ev 增长 16.9%,当前股价对应 pev 0.74倍,维持买入评级。

    风险提示:长期保障新单销售大幅下滑, 长期国债收益率持续下降, 公司规模导向使得新业务价值率大幅度下降

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