中美Costco对比报告:Costco在中国胜算几何

经营利润 经营利润美国仓储超市Costco于8月27日在上海开出第一家中国大陆门店。 为分析其未来发展趋势,我们从人口密度、 家庭结构、 饮食习惯等角度分析中美主要零售业态和商品结构的差异,对比中美两国零售业流通体系与竞争格局, 并结合上海Costco门店的实地调研情况和Costco在亚洲其他地区的发展情况, 对Costco在中国内地市场的发展作出展望。

    1) 中美人口分布与饮食习惯的区别导致两国主流零售业态不同。 美国地广人稀, 家庭人口相对较多, 适合大批量采购;中国人口密集, 家庭人口较少, 单次采购量少;美国冷食消费占比较高, 而中国人生鲜需求量大, 购买频次高。 因此美国大卖场和仓储超市业态市占率较高, 而中国离消费者更近的小型零售业态较为发达。

    2) 中美零售行业流通体系与竞争格局存在较大差异。 规模优势是Costco在美国的核心竞争力之一, 而中国Costco尚不具备, 且中国零售业流通环节较多, 或较难获得厂商的直接支持。 此外, 发达的电商行业亦将是Costco在中国所需面临的挑战。

    3) Costco中国店调研:基本沿袭美国风格, 标品价格优势明显。 从我们草根调研的情况看, Costco上海店基本延续了美式的陈列布局与经营理念, 开业期间多数商品价格亦有较明显优势。 但考虑到开业促销因素, 未来价格优势能否长期保持仍需观察。

    4) Costco在亚洲其他地区的发展历程与成功经验。 Costco在台湾和日本发展之初都曾遇冷, 但Costco始终坚持大批量、 厂家直供、 会员制的经营模式, 同时对商品积极进行本地化调整, 最终在日韩台均取得了亮眼的业绩。 借鉴Costco在亚洲的发展历程与成功经验,我们认为Costco亦有能力在中国内地市场占据一席之地。