洽洽食品点评报告:新包装坚果产品特点突出,破局新品类

明晰小黄袋产品特点,包装凸显卖点

    策略升级会进一步明晰小黄袋混合坚果的产品特点,(1)原料方面,实现原料全球直采,锁定加拿大、美国、智力、土耳其、乌兹别克斯坦、越南/柬埔寨、澳大利亚以及中国新疆等9大直采地。同时只采当季新鲜坚果。(2)生产方面,拥有透明工厂及9家出口级自有工厂。(3)落实新鲜战略,在包装、冷链运输、低温慢烤、快速冷却、储藏等方面,保证产品新鲜度。同时亦更换小黄袋包装,凸显产品卖点:(1)放大洽洽logo;(2)增加“鲜”字标;(3)推出7日装,卡位价格带,同时侧面开窗增加产品可视性;(4)外包装增加“掌握关键保鲜技术”字样;(5)增加无添加字样;(6)包装标识混合坚果具体品类。

    携手华与华、分众传媒,加大传播营销力度

    公司携手华与华营销公司,对小黄袋外包装以及宣传片进行重新打造,突出产品特点,提高广告传播的可记忆性。洽洽亦牵手分众传媒,将覆盖成都、重庆、沈阳、济南、上海、南京、无锡、苏州、武汉、合肥、长沙、广州、深圳和东莞。同时计划加大投放央视广告和电视购物,配合消费场景,拓展创新渠道。

    夯实国葵业务,破局坚果品类

    2018年,红袋系列产品约18亿,同比+10%,蓝袋系列产品销售突破7.1亿元,同比+35%,每日坚果销售突破5亿元,同比+215%。今年目标蓝袋2019年9亿,黄袋8-10亿左右,目前计划达成率较好。预计随着生产设备的技改持续以及新品铺货后的规模效应,坚果利润率对整体的影响将会大幅降低。

    盈利预测及估值

    我们预计2019-2021年公司收入分别为48.86亿/55.21亿/60.75亿元,分别同比+16.4%/13.0%/10.0%,净利润分别为5.27亿/6.0亿/6.71亿元,分别同比+21.7%/13.89%/11.85%,目前股价对应19/20年PE分别为25X/22X,维持买入评级。

    风险提示:进口成本波动影响毛利率,新品推广不及预期.