贵州茅台:Q2高基数稳增长,静待营销体制变革落地

Q2报表发货量低于预期,主因包材更换+渠道整合。公司19H1飞天收入347.9亿元,同比+18.4%。考虑到18Q2报表高基数,收入/利润分别为169/73亿元,同比增长46/42%,19Q2收入/利润同比增长11/20%,高基数下稳增长。18Q2报表确认发货量约6800吨,预收款则环比下降32亿元。结合草根调研,估算报表19Q2淡季确认发货量约7000吨,低于市场预期。主因1)因包材由“国酒茅台”更换为“贵州茅台酒”,包材更换期间供应略受影响;2)渠道整合。由于公司管理层调整、经销商及集团营销体系架构调整影响,分渠道看直营发货进度较慢,经销商执行节奏加快。6月底多数经销商目前已经执行完7月计划,部分拿到8月配额;19H1公司直销渠道收入16亿元,同比-37.8%,测算上半年直销渠道发货868吨。淡季投放量增加的情况下,飞天批价仍居高不下,除6月底李保芳书记讲话后有小幅波动外,维持2050-2100元高位,验证需求缺口长期未满足。19H1毛利率91.87%,同比+0.93pct,预计非标占比提升+增值税税率下调均有贡献;19H1销售费用率4.83%,同比-1.4pct;管理费用率6.6%,同比-0.4pct,共同驱动净利率+3.5pct至51.5%。

    预收款上升,展现高质量现金流。二季度末预收款122.57亿元,环比+9亿元。公司6月底要求经销商打款下半年计划款至公司,虽部分渠道反馈公司退回部分款项,我们估算实际打款好于去年。

    基酒生产超计划量完成,静待营销体制变革落地。上半年完成基酒产量4.53万吨,其中茅台酒基酒产量3.44万吨、系列酒基酒产量1.09万吨。根据茅台集团相关会议信息,茅台酒基酒产能超计划完成129.8%,完成年度目标的70.04%。报告期内经销商渠道仍在梳理,期内减少近100家茅台酒经销商,预计调整已进尾声。下半年静待集团营销公司架构和方案落地,直营、团购、电商、商超等渠道预计加速放量。中长期看在集团营销公司推行大客户团购的同时,借助知名电商、商超等成熟渠道资源,将有利于渠道扁平和价格稳定。

    盈利预测与投资评级:我们预计19-21年公司收入达898/1033/1163亿,同比增长16%/15%/13%;归母净利润达431/501/570亿,同比增长22%/16%/14%;对应PE分别为28/24/21X,维持“买入”评级。

    风险提示:高端酒需求回落风险,产能投放不达预期,食品安全风险,系列酒增长不达预期。