今世缘调研报告:夯实省内,发力省外

类别:公司研究 机构:东北证券股份有限公司 研究员:李强,齐欢 日期:2019-04-18

事件:我们本周前往公司调研,与管理层进行了交流。

    省内市场:主要区域全面增长,深挖渠道推动市占率继续提升。公司表示,今世缘与洋河省内市占率合计占到50%以上,彼此间是竞合关系,做大苏酒是双方共同的目标。通过县县深耕的模式继续夯实省内市场,公司认为今世缘品牌在省内市占率仍有较大的提升空间,未来4-5年内有望达到20%。分区域来看,南京是公司的形象战略市场,起着辐射省内影响全国的作用,18年至今南京市场实现50%+增长,是团队配置、渠道精耕和品牌宣传等共同作用的结果,19年南京有望成为公司第一大省内市场。苏南是公司定义的重点开发市场,当地经济发达,国缘占比90%以上,继续放量潜力较大。淮安是公司利基市场,仍以全产品、全价位的稳健发展为主;徐州市场是公司辐射淮海区域的桥头堡,通过对新经销商的开发充实薄弱区县的销售力量,19Q1徐州增速提高至60%。

    省外市场:明确“1+2+4”战略,变汇量式增长为聚焦式增长,省外增长潜力大。随着品牌力的提升,18年起公司走出去的意愿愈发强烈,首先是在18年5月与浙江商源展开合作,对接大商资源将国缘产品导入浙江市场,迈出了聚焦省外重点市场的第一步。18年末公司公布收购山东景芝股份计划,并明确了“1+2+4”的省外战略,其中的“1”即指山东市场。为此公司将山东营销中心升级为山东大区,在人员、组织架构、费用等方面对山东市场做重点安排,将骨干销售经理调往山东辅导当地市场。19Q1山东市场实现翻倍增长,省外市场合计增速亦达到72%,经过不到1年的时间,公司的省外聚焦战略已取得显著成效,对山东市场的操作模式也将逐步复制到安徽、河南、浙江等环江苏市场,打开省外市场增长空间。

    盈利预测与投资评级:预计19-21年公司EPS为1.16元/1.44元/1.74元,对应PE为23X/18X/15X,维持“买入”评级。

    风险提示:食品安全风险,次高端白酒行业竞争加剧。

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