开润股份:B2C业务增长亮眼,内生成长逻辑持续

公司深耕出行场景,是供应链对接能力较强的出行消费品品牌。

    公司成立于2009年,于2016年登陆深交所创业板。公司是依托小米生态链平台优势发展起来的出行场景消费品品牌公司,主营业务起初是箱包代工,目前兼具自有品牌业务和代工业务,现旗下有“90分”、“稚行”、“悠启”等自有品牌,产品涉及箱包、鞋靴、服配等。公司拥有稳定优质的供应商资源和供应链管理能力,深度合作的供应商包括美国铝业、科思创、日本东丽、YKK等。公司的战略愿景是成为受尊敬的世界级出行消费品公司。

    2018年度业绩预告公布,公司内生成长逻辑持续。

    公司近日公布了2018年度业绩预告:2018年,公司预计实现营收18.54-20.86亿元,同比增长60-80%;预计实现归母净利润1.70-1.80亿元,同比增长27.43-34.92%;非经常性损益对公司归母净利润的影响额约为2100万元。我们之前就公司2018年的盈利预测是营收19.29亿元(同增65.9%),归母净利润1.83亿元(同增37%)。公司的归母净利润表现略低于我们预期,我们判断主要原因是:公司B2C业务继续维持三位数的高速增长,营收占比继续提升(目前已超过51%)。但由于国内外渠道加速拓展、产品品类扩充以及产品迭代升级影响,营业成本增速较高,B2C业务毛利率相对B2B业务较低,公司整体的毛利率受到一定的影响。

    如剔除2100万元非经常性损益的影响,2018年公司预计实现扣非归母净利润1.49-1.59亿元,同比增长35.45-44.55%,公司内生成长性符合我们预期。

    B2B业务稳健发展,海外产能布局再进一步。

    公司业务可以分成B2B和B2C两类。B2B业务方面,公司以ODM/OEM模式为多个世界知名品牌、新零售客户提供功能性包袋类产品,客户包括但不限于耐克、联想、新秀丽、迪卡侬、网易严选、淘宝心选等。

    公司B2B业务遍布全球,在美国、日本、新加坡等地均设有销售分部,与众多国际知名品牌建立了长期合作伙伴关系,并成为部分品牌的全球核心供应商。国际知名品牌对供应商的认证极为严格,长期合作关系一旦建立将保持相对稳定;近年来公司也通过多样化的合作方式和产品品类,来稳定与老客户的合作关系、深挖合作深度。同时公司也不断开发新零售、互联网新客户,以扩大业务规模、降低客户集中度风险。近年来B2B业务的营收增速均处于20-30%的区间,毛利率水平也相对稳定(约为30%),实现了稳健增长。虽然营收占比已由上市之初的70%降至目前的49%左右,但B2B业务仍是公司业绩的重要支撑。

    考虑到兼具功能属性及科技属性的高性价比箱包在海外尤其是新兴市场的发展空间广阔,同时基于经营成本以及贸易风险因素考虑,公司对产能进行了一定的转移,海外产能布局稳步推进。目前,公司在印度新德里设立的制造工厂已通过多家国际知名品牌的验厂认证,生产规模逐渐扩大,未来随着生产负荷的不断提升,业务规模预计保持稳健增长。近日公司收购印尼箱包供应商PT.Formosa的方案也已通过股东大会审议,PT.Formosa的主要客户是全品类运动品牌耐克,B2B业务空间进一步拓展。公司海外产能布局将进一步夯实B2B业务基础,平滑国际贸易风险,提升海外市场份额。

    B2C业务迅速增长,供应链整合对接能力是核心。

    B2C业务方面,公司主要依托上海润米、硕米等子公司,以极致单品嫁接精准流量,将产品开发能力、供应链对接能力汇集于品牌并迅速放量,为消费者提供多品类、少SKU、性价比高、功能性强的出行产品组合。在“90分”品牌箱包大获成功后,公司陆续推出定位儿童出行场景的品牌“稚行”和服配品牌“悠启”。近年来公司B2C业务增长迅速,2016、2017年该项业务的增速分别是367.75%和119.97%,营收占比分别是29.71%和43.63%。根据2018年3季报数据,报告期内公司B2C业务实现营收7.06亿元,同比增长111.19%,营收占比提升约12个百分点至53%。

    我们认为公司B2C业务迅速增长主要源于三个方面:1)人均可支配收入提升带来出行、旅游需求增长是基础。目前出行旅游的市场规模年均增速约10%,出行消费品市场空间广阔。对公司来说,出行产品品类还有较大扩充空间,自有品牌业务成熟后将持续贡献业绩增量。2)公司优秀的供应链整合能力是核心。公司B2B业务持续多年,作为专业制造商,其行业头部效应明显;公司目前研发设计水平突出,产品开发落地速度快,成功打造极致单品且模式具备可复制性;公司作为小米生态链的一环,与小米旗下其他90余个专注生活消费产品及智能硬件的公司有一定的协同发展效应,同时公司自身也通过生态链投资的方式不断将业内优秀的开发团队纳入开润的深度合作体系。3)多元化渠道运行顺畅是依托。线下渠道方面,公司B2C产品与小米实体店全面合作,并开始拓展海外零售渠道。目前小米线下实体店约400家,坪效表现突出(根据艾瑞咨询数据小米坪效为全球零售连锁店第二)。线上渠道方面,公司产品进驻小米、天猫、京东等主流电商,同时有针对性地布局社交电商以及逻辑思维、优酷旅游等垂直平台,精准营销,效应明显。

    公司报表质量较好。

    1)内生成长性较好,利润增长亮眼。公司近3年营收复合增速为32.99%,归母净利润复合增速为26.31%;自2016年以来,公司扣非归母净利润的增速均维持中双位数水平,内生成长性好;如剔除2100万元非经常性损益的影响,公司2018年归母扣非净利润增速预计在35-45%的区间。2)毛利率短期受到影响,中长期看公司盈利能力仍有提升空间。2018年以来公司的毛利率同比均下降5个百分点左右,业务规模迅速增长的同时营业成本增速较高是主要原因。公司产品本身性价比高,自有品牌先后获国际设计大奖、品牌力不断提升,多元化渠道的精准营销效果良好,公司目前运营处于良性循环状态。公司作为出行产品制造龙头,产业链规模优势明显,产品开发以及迭代升级方面更具优势,在市场集中度提升的过程中有望凭借龙头优势率先受益,自有品牌业务进入业绩释放期后公司毛利率预计有所提升。中长期看我们认为公司对终端消费的价格传导能力将不断加强。3)公司运营能力较强。从3季报数据来看,报告期末公司存货账面价值同比增长133.59%至3.06亿元,存货周转天数同比增加14.16天,该存货周转水平高于同行业可比公司;销售规模扩大,应收账款同比增长53.56%至2.73亿元,周转天数同比下降12.64天,企业回款能力较强。从公司的存货结构来看,2018年以来库存商品的占比不断提升,目前已超过85%,结合公司的存货和应收账款周转情况,我们认为公司产品产销两旺,且对下游的议价能力较强。4)现金流较为稳健。从3季报数据来看,公司经营活动产生的现金流量净额同比增长100%至1.14亿元,销售收现比同比提升0.35至108.10,销售现金比率同比提升0.75至7.89,公司的现金回收速度以及获取现金的能力都有所提高。

    给予“推荐”评级。

    开润是深耕出行场景的消费品品牌,同时是依托小米生态链快速发展起来的新模式企业,作为标的而言具备一定的稀缺性。公司B2B业务基础扎实,海外产能的布局利于国际市场的进一步拓展,优秀的供应链对接能力支撑公司B2C业务的持续放量,我们认为公司业绩的中高速增长具有持续性。中长期看,受益于规模效益提升带来的成本费用摊薄以及自有品牌业务进入业绩释放期,公司盈利能力仍有提升空间。公司质地较好,我们看好公司的中长期投资价值,给予“推荐”评级。

    考虑到2018年B2C业务发展略超预期以及非经常性损益等因素,我们小幅调低对公司的盈利预测。预计公司2018-2020年营收分别是19.29/28.93/40.50亿元,归母净利润分别是1.75/2.36/3.18(前值为1.83/2.47/3.33)亿元,EPS分别为0.80/1.08/1.46(前值为0.84/1.13/1.53)元,对应PE分别为37.48/27.77/20.57倍。结合公司基本面以及业绩发展空间,我们认为公司应享有一定的估值溢价。决定给予公司2019年35.9-45.2倍PE,未来6-12个月股价合理区间预计为28.72-36.16元。

    风险提示:消费疲软;业务拓展不及预期;印度工厂投产不及预期;汇率风险等。