白酒终端(线上&线下)调查系列十四:高端价格有所下降次高端300-400元价格带表现更佳

茅台:线下仍然缺货,价格有所下降。茅台线上仍然缺货,根据调查反馈,线下价格基本在1700-1800元,有所下降。上海地区走访的烟酒店基本没有现货储备,需预约一周后到货,售价需到货后确认。部分烟酒店反映由于茅台不是直接从厂家拿货,店内基本不依靠茅台盈利,近期缺货与经销商囤货有关,临近年末经销商将择机释放存货。

    五粮液:终端库存充足,团购价有所下降。普五团购价基本在850-900元,1618团购价基本在880-1000元,均有所下降。北京地区调查反馈,普五库存充足,交杯牌缺货,走访的烟酒店反映五粮液价格相对稳定,销售情况未出现明显变化。上海地区调查反馈,普五库存充足,终端存在涨价预期,此前存在一定囤货,库存量较大,部分烟酒店在年终送礼选择上更推荐1618.

    国窖1573:团购价基本稳定,促销较多清理库存。根据调查反馈,国窖1573线下团购价基本稳定在850元左右,变化不大。上海地区反馈国窖1573近期优惠活动较多,主要清理前期库存。

    次高端:价格中枢稳中有升,终端库存充足。根据调查反馈,北京地区,洋河M3供货充足,天之蓝、M6、M9由于需求较少进货少,青花销售情况较好终端备货充足,舍得销量低进货少。上海地区,梦之蓝价格差异大,M3和M6铺货充足,井台和臻酿8号库存较紧,部分烟酒店缺货。终端对水井坊的推荐力度很大,相比于井台,臻酿8号销量更高,销售情况更好。剑南春价格基本稳定,铺货量较大。青花部分烟酒店促销力度大,铺货充足。

    中高端:价格相对稳定,销售情况正常。线下上海地区,泸州老窖特曲酒铺货量大,店员反映销售较好。30年窖龄酒由于需求较少,铺货量少,绝大部分终端仅1-2瓶陈列。洋河海之蓝销量稳定。北京地区,窖龄酒多有活动,店家反应销售良好。

    整体来看,高端酒价格均有所下行,茅台库存仍然紧缺,普五和国窖1573库存充足,节前清理库存。次高端对比梦3和梦6、青花20和青花30、井台和臻酿8号、剑南春的终端表现来看,300-400元价格段优于400-800元价格段,主因300-400元价格带需求结构中大众消费占比更高,充分享受消费升级,是消费升级的黄金价格带。