好莱客2018年三季报点评:业绩符合预期,单Q3营收增速放缓,毛利率水平持续提升

单季度收入增速放缓,同店收入持续增长:公司18年Q3单季度收入增速15.38%,较二季度增速(22.68%)放缓。分渠道:单Q3经销商渠道收入增长约17%,直营店渠道基本持平;1-9月经销商渠道收入增速约22%。经销商渠道Q3增长主要源于同店增长,同店增长10-12%,主要是客单价提升带动(单Q3出厂客单价1.2-1.3万,终端零售客单价2.6万左右)。分业务,橱柜Q3收入1072万,并完成300门店上样,为未来持续贡献收入形成一个好的开始。分城市级别:单Q3A、B、C三级城市收入增速分别为22%、15%和17%,1-9月,A、B、C三级城市收入增速32%、20%和20%。建店数量:单Q3建店102家,1-9月新增250家,全年新开店目标为300家。

    产品结构优化叠加成本端管控提效,毛利率持续提升:2018Q1~Q3毛利率水平40.37%,同比提升1.27pct;2018Q3毛利率41.96%,同比提升1.77pct,环比提升2.34pct。我们认为主要原因一是产品结构优化,中高端产品占比提升;二是成本端板材利用率、人效提升等。2018Q1~Q3净利率水平20.19%,同比提升2.35pct;2018Q3净利率20.39%,同比下降1.16pct,环比下降5.7pct,三季度单季度净利率下降主要由于研发与营销费用增加所致。我们判断未来公司毛利率有望维持稳定,净利率仍有提升空间。

    Q3营销费用提升明显,未来有望改善。2018Q1~Q3期间费用率方面,由于公司加大建店补贴力度和新零售、内容营销等方面营销投入强度,公司前三季度销售费用率14.77%,同比提升1.85pct(单Q3销售费用率14.24%,同比提升4.07pct,环比提升1.19pct);由于研发投入加强带来管理费用率同比提升0.7pct至6.19%,(注:将研发费用加回至管理费用中计算);财务费用率-0.29%,同比下降0.16pct。2018Q1~Q3净利率水平20.19%,同比提升2.35pct;2018Q3净利率20.39%,同比下降1.16pct,环比下降5.7pct,但仍处于相对较高水平。我们判断未来公司毛利率有望维持稳定,净利率仍有提升空间。

    持续看好公司品类拓展与渠道拓展:我们持续看好公司在衣柜主业基础上向橱柜、木门品类延伸的品类布局和渠道拓展。考虑到地产压力,将2018-2020年净利润预测由5.01、5.99、7.12亿调整为4.59、5.41、6.31亿,对应当前市值PE分别为11.3、9.6、8.2倍,维持“强推”评级。

    风险提示:宏观经济下行导致需求不振,软体家具行业竞争格局发生重大变化