喜临门:品牌业务爆发,渠道量质齐升,高增长的拐点品种

床垫行业龙头企业,发力自主品牌建设,外延并购扩容大家居版图公司深耕床垫行业20余年,于2016年开始发力自主品牌,推动业绩加速提升,2017年收入和净利润分别增长43.8%/39.2%。2017年底收购米兰映像51%的股权,携手意大利知名品牌拓展沙发品类,打造软体大家居版图。

    产品+渠道+营销三轮驱动,自主品牌业务厚积薄发1)产品实力过硬,持续研发升级:公司产品销售遍布全球,2002年即通过宜家考核成为其亚太地区供应商并合作至今,持续研发投入打造产品差异化属性,2013-2017年研发投入复合增速22.7%。2)线上线下渠道齐头并进,门店加速扩张释放业绩弹性:渠道数量加速拓展,2017年净开店400余家,预计2018年开店数翻番,与优质KA 渠道合作锁定优质渠道位置,A 类以上门店占比持续提升。3)入选CCTV 国家品牌计划,精准营销定位,为品牌打上强有力的功能标签,提升品牌影响力。

    竞争与激励并重,渠道量质齐升,全面激发经销商斗志公司以“扶优扶强”政策为指引,龙头客户支持叠加末位淘汰制,在招商、考核和管理支持等方面全面考核经销商。同时将激励政策有效下沉,通过加盟商与供应商持股计划,进行深度利益绑定。激励与扶持措施卓有成效,经销商提货额与大体量的优质加盟商数量均提升显著,2015/2016/2017年提货额分别为37/56/77万元,2017年百万级加盟商同比增长69%达200余家,五百万级加盟商同比增长100%达30余家。渠道数量的加速拓展叠加渠道质量的显著升级,公司业绩迎来飞速发展的拐点。

    我们与市场的不同:床垫行业竞争格局将逐步走向集中,公司作为行业龙头将充分享受集中度提升的红利市场上认为床垫行业竞争格局分散,整合难度大,我们认为国内床垫行业终将走向集中,主要基于以下几点:1)床垫产品SKU 较少,标准化程度高助力龙头企业充分享受规模优势红利;2)国内床垫消费趋向于品牌化、功能化,龙头企业基于持续研发和营销投入获得更大市场;3)外部环保趋严,生产成本被动提升,小企业加速出局,龙头企业胜出。

    首次覆盖给予“买入”评级,目标价23.26元公司是国内床垫行业龙头企业,依托优秀的制造能力获海内外顶级客户认可,近两年来持续发力自主品牌,加强研发与营销,渠道加速拓展带动业绩持续提速,是板块内不可多得的优质拐点品种,首次覆盖予以“买入”评级。我们预计公司2018/2019/2020实现营业收入48.7/62.8/77.9亿元,归母净利润3.83/5.35/6.96亿元,对应EPS 分别为0.97/1.36/1.76元。给予公司2018年24倍的PE 估值,对应目标价23.26元,予以“买入”评级。

    风险提示:地产增速下滑;自主品牌渠道拓展不达预期;原材料价格波动。