其他社会服务业:2018年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告

类别:行业研究 机构:艾瑞咨询集团 研究员:艾瑞咨询研究所 日期:2018-07-30

发展基础:随着传统结婚服务行业发展逐渐进入整合发展期,供应侧发展较差的公司将退出市场,产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态,线上结婚服务平台将成为产业链利益分配的核心关键节点。

    服务模式:现阶段企业为C端用户提供的核心服务包括商家预约、商品交易、内容服务和在线工具,而向B端收取营销费(广告费和技术服务费)、佣金和展位费是主要盈利模式,其中婚纱摄影和婚礼策划细分领域商家为平台核心广告主,婚宴预订服务为平台佣金来源。

    用户端:结婚预算方面,近七成备婚用户婚礼预算在10万以内,备婚人群平均预算为9.6万。

    商户端:商家在进行渠道选择时,最看重是否为主流渠道,其次是获客成本可控性,再次是渠道用户与目标匹配度匹配度。

    现阶段,无论是基于降低用户选择成本的一站式服务,还是解决用户个性化需求的定制化服务,亦或是协同旅游消费增长而不断兴起的海外婚礼服务,用户关注度呈现均呈现剧增。未来随着用户需求持续演进,将加速倒逼结婚服务行业服务模式创新,在这个过程中,移动端在线结婚服务平台通过聚合用户降低企业获客成本,和整合信息提高用户决策效率,行业价值将进一步提升。

    企业简介:婚礼纪现阶段已经发展成为,覆盖婚宴预定、婚纱摄影、婚礼策划、婚纱礼服、珠宝钻戒、婚房布置、婚车租赁、喜糖请帖、司仪、摄像、化妆、海外婚礼等结婚服务相关环节的一站式婚礼筹备平台。

    业务创新:

    (1)拓展线上结婚周边标品交易服务品类;

    (2)布局核心城市线下特色体验店服务;

    (3)持续构建覆盖C端和B端服务的产品矩阵;

    (4)联合优质商家构建品牌合作矩阵双向赋能。

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