医药生物行业:政策回暖,渠道模式改善,品牌otc迎来黄金时代

OTC 行业内生持续扩容,外部政策明显改善内生方面,受到国家大健康战略层面的驱动、中医药法实施的鼓舞、处方药在医疗渠道的各种限制而分流到OTC 渠道的助力,市场将持续扩容。外部政策,2009年推广的基药政策对行业产生巨大冲击,随着低价药政策、基层非基药政策的使用,基药对OTC 行业冲击逐渐式微。其次医保控费政策随着医保局的成立依然持续,同时将引导自我诊疗利好OTC 行业发展。

    广告弱化、连锁药店崛起,营销模式变化利好品牌OTCOTC 产品更偏消费属性,行业竞争是经营模式的竞争,各渠道环节的变化则影响了这种经营模式。直接面向终端的传统广告模式效率下降,新建品牌更加困难;药店连锁化率提升,经营趋于成熟,提高经营效率成为药店更深层次需求。现有品牌企业具备提价能力,有渠道优势的企业能满足药店提高经营效率的要求,因此相对于高毛普药品种优势更明显。

    稀缺品牌 OTC 护城河高,大众品牌OTC 高增速低估值我们将OTC 上市公司细分为稀缺品牌型和大众品牌型。①稀缺品牌OTC 行业品牌壁垒高,可以持续提价,并且产品丰富成长潜力大,市场给予品牌一定的估值溢价。②按照wind 数据计算,我们划分计算的大众品牌OTC 行业2018Q1收入204.19亿元,同比增长28.80%,归母净利润为26.67亿元,同比增长39.04%。行业在经历了2015年、2016年去库存以后有明显的恢复,2018年6月底,行业对应的PE(TTM)整体法估值仅26.31倍。

    品牌、产品、渠道三个维度筛选优质成长公司综上我们得出结论,在新建品牌难度越来越高的情况下,品牌是OTC企业最强大的护城河;其次是产品和渠道能力,优质并且多样化的产品,同时具备匹配强大动销能力的团队,可以有效满足连锁药店的扩张需求。

    因此,我们从品牌、产品和渠道能力三个维度去筛选优质的OTC 企业。重点推荐中新药业、羚锐制药;同时关注仁和药业、白云山、济川药业和葵花药业。

    他山之石:借鉴小林制药的成长经验日本上市药企小林制药,业务涵盖OTC 药品、日用品、食品、化妆品等多个细分领域,2013年至今5年股价上涨5倍。小林制药已有130多年的经营历史,注重品牌宣传,开拓新市场,争做细分市场老大,产品具备良好的客户粘性,具备较强的壁垒。我们认为对国内企业的借鉴意义是日化、保健食品等大健康领域有可能打开OTC 的市场空间;其次,细分领域的微创新叠加品牌效应,有可能构建强力的护城河。

    风险提示行业政策不确定性的风险;下游挤压工业企业利润的风险;产品研发、渠道建设的不确定性风险。