亚宝药业点评报告:营销渠道改革成效突出,2018q1业绩48%高增长
事件:
2017年04月28日,公司公告2017年营收为25.59亿,同比增41.66%;归母净利润为2亿,同比增788.94%,扣非后净利润1.92亿,同比增长501%;基本每股收益为0.25元,同比增789.51%。2018年Q1营收为7.69亿元,同比增37.29%;归母净利润为6004.91万,同比增47.81%;扣非后净利润5404万,同比增长33.5%;基本每股收益为0.076元,同比增47.87%。
点评:
精细化渠道管理,渠道下沉,建立可控可视的营销系统及平台,强化终端覆盖加强与连锁药店合作;营销改革多重组合拳,保公司业绩有望持续30%增长:
公司2017年营销体系改革不断完善,由多级经销体系变为二级体系,以及商业优化到50多家,二级经销商700余家。构建了以商业平台为基础的终端覆盖网,建立销售数据库,实现渠道与终端的可视、可控、有序。同时建立了“两大系统一大平台(PRM/MRM系统及开票员系统平台)即通过PRM(报货计划管理系统),统计客户购进与库存情况,实现一级、二级渠道库存的科学化、合理化,为制定科学合理的销售计划提供数据保障。通过MRM(自动结算系统)系统整合后勤支持体系和销售部门的资源共享,实现通路促销活动的结算与兑付效率。在OTC终端,加大与全国KA/NKA/中小型连锁/单体药店的深度合作,公司有效覆盖1000多家连锁药店及二十多万家终端;丁桂儿3贴装和700多家中小型连锁合作,快速导入市场。新品薏芽健脾凝胶在试点省份立体化营销策略,实现铺货近1000家连锁超3万家终端药店。第三终端市场加大“春播医生”培训,已经建立基层市场成熟的培训体系。临床体系、经销体系、零售药店、第三终端一系列的营销改革多重组合拳保未来有望持续30%以上增长。
聚焦核心产品及战略产品群,产品梯队进一步逐步完善
公司聚焦重点产品及战略产品群:重点产品以中药独家品种丁桂儿脐贴、消肿止痛贴、葡萄糖酸锌、葡萄糖酸钙口服液、硫辛酸注射液、珍菊降压片、硝苯地平缓释均实现持续较大幅度增长;深度挖掘潜力战略性品种如薏芽健脾凝胶、小儿腹泻贴、儿童清咽解热口服液,五福化毒片等,有效的完善了公司公司产品梯队。
一致性评价取得进展较快,多项创新药项目齐头并进,国际化创新战略步伐提速
1)仿制药方面,公司重点推动一致性评价工作,2017年苯磺酸氨氯地平缓释片、马来酸依那普利片完成BE试验。2018年预计备案3-4个品种,未来陆续有10个品种通过一致性评价。2)在创新药方面,两个治疗Ⅱ型糖尿病的新型口服药物盐酸亚格拉汀、SY-008均取得临床批件并顺利开展一期临床;治疗急性脑卒中的新型注射剂SY-007、治疗Ⅱ型糖尿病的新型口服药物SY-009均成功申报临床,取得临床受理通知书。3)国际化出口方面,公司达成与SlateRunPharma氢溴酸加兰他敏片出口美国销售协议,并协助产品外贸出口落地。
盈利预测与估值我们测算公司18-20年EPS分别为0.36、0.48、0.64元,对应PE分别为21/16/12倍。考虑公司业绩成长性及新药研发投入的长期价值,给予公司2018年30倍PE,对应目标价10.9元/股,维持“强烈推荐”评级。
风险提示:营销改革不达预期;行业政策风险;市场竞争加剧。