莱克电气:交流会纪要-品牌塑造,期待远景

时间&地点:2018.5.2 10:00~12:00,苏州莱克电气总部 出席嘉宾:董事长倪祖根、董秘王平平、财务总监朱福县

    核心要点:

    1、2017年公司经营情况:内销高增长(YoY+86.13%)带动公司营收整体增长30%;利润端下滑主要受人民币持续升值以及主要原材料(ABS塑料、钢材、包装材料)价格上涨影响。

    2、2018年公司经营展望:2018年面对外界环境的变化,公司将在三方面发力:1)推行莱克+Jimmy双品牌战略;2)渠道下沉,渠道多元;3)产品端进行品类拓展。

    3、2018年一季度经营情况:Q1利润下滑仍然主要受汇率因素影响;Q1吸尘器自主品牌同比提升约50%,但受空气质量回升影响,空气净化器销售同比下滑约50%。

    4、近期销售策略:1)线下:今年重点发展购物中心渠道,购物中心人流量大,有助于进行品牌推广,且有利于开展体验式营销。2)线上:公司按品牌和品类分拆店铺,Jimmy新品预计将在6月上市;在“618”等关键节点以及今年下半年,公司将在互联网渠道努力放量,以价格竞争力跑马圈地。3)营销方式上,加大内容营销,从消费者体验和情感出发,通过快乐清洁等品牌概念进行推广。

    5、长期品牌塑造:当前消费者分化已较为明显,消费升级的浪潮创造了对高端品牌的需求。高端品牌的建立需要耐心,通过持续的创新才能改变消费者“唯洋不买”的心态。此外,线上渠道也有巨大发展空间,因此公司推出莱克吉米品牌,力争同时做到线下高端,线上放量。

    6、行业竞争:莱克自主品牌的主要竞争对手只有戴森,但在产品力上不逊于竞争对手,需要在品牌力上逐渐提升。

    风险提示:内销自主品牌推广低于预期、原材料和汇率波动超预期。