喜临门2017年报点评:自主品牌加速扩张,家居主业盈利提速

喜临门公司公布2017年年报,归母净利同比增长39.2%,符合我们预期。公司2017年实现收入31.87亿元,同比增长43.8%;归母净利润2.84亿元,同比增长39.2%,符合我们行业年报前瞻中的预期(+37%);合EPS 为0.72元。其中2017年Q4单季实现收入11.40亿元,同比增长42.6%;归母净利7920.54万元,同比增长36.5%。经营性现金流净额2.22亿元,因17年初结算16年货款、电视剧拍摄投入且形成5亿元应收账款影响,同比下滑20.3%。2017年分配方案为每10股派发现金红利0.5元(含税)。扣除晟喜华视及股权激励影响,公司家具主业2017年净利润超过1.6亿元,较2016年不足1亿元,同比增长约60%。

    自主品牌:门店加速扩张,加盟商精细化管理,线上线下协同,收入明显提速。

    公司近年来持续加大自主品牌业务的投入,从“品质领先”向“品牌领先”战略转型,加大品牌力建设与渠道拓展,2017年自主品牌实现收入13.06亿元,同比增长67.3%,收入超过ODM/OEM 体量,自主品牌2017年全年净利率达到3%。1)招商力度加大,开店速度大幅加快。2017年公司大力引进龙头加盟商,培养超级客户,通过在深圳、上海、北京、绍兴等地举办大型招商会及部分区域招商,2017年共新开门店500多家,2017年末已经超过1450家,带动线下门店收入增长73%达到9.6亿元。2)门店精细化管理,X6系统落地,带动单店收入提速。公司进一步深化门店规范化管理,引入X6可持续专卖店业绩倍增系统(从小区活动、电话营销、拦截、开单等6个维度帮助经销商提高经营能力),并持续对导购和加盟商进行精细化管理,2017年成熟门店的平均提货同比增长超20%。 3)线上运营成熟化:公司通过产品多元化、店铺视觉效果提升、提高内容营销流量、客服售前售后的反复跟踪,不断提升喜临门产品在网上平台的知名度和美誉度,自主品牌已经上线天猫、京东、苏宁易购、亚马逊等多家国内主流线上购物平台。2017年“双十一”喜临门单日成交破亿元,位居床垫品牌第一名。

    2018年入围“CCTV 国家品牌领跑者”,明星活动持续落地,加强自主品牌建设。

    公司签署合同参与2018年中央电视台国家品牌计划行业领跑者资源项目专项广告。入选2018国家品牌计划行业领跑者包括伊利、方太、比亚迪、东阿阿胶等行业品牌龙头,公司为全国家具用品行业唯一入选者。2018年公司延续明星落地活动,3月在全国42个城市、30多位明星助力下,开展“万人抢购床垫”活动。依托国家级电视媒体+明星落地,大力推进自主品牌建设、营销推广和渠道拓展,有效提升品牌知名度和市场影响力。

    外延促进沙发品类增长,布局全部软体家具,完善品牌梯度。公司2017年收购嘉兴米兰映像51%股权,米兰映像拥有自主中高端沙发品牌:M&D Milano & design全皮产品和M&D Casaitalia 半皮产品,并独家代理Chateau d'Ax(夏图)沙发产品。公司将延展软体家居产品作为重要发展战略之一,在牢固树立国内领先的寝具品牌基础上,进一步延展产品品类,以国际品牌和国际视野推进沙发业务发展。公司借力米兰映像沙发成熟工艺及行业知名度实现公司高端产品补充。

    家具主业完善渠道建设,持续拓展新客群,大客户稳中有升。国际客户:公司与宜家合作关系升级为开发型合作供应商,并新增供应沙发产品。此外,公司新增美国第三大家具连锁店Williams-Sonom、韩国汉森等客户。国内客户:与欧派、尚品保持合作,并新增趣睡科技等客户,并出资2757万元入股趣睡科技,成为小米生态链合作企业。产业链上下游广泛合作,拓展渠道资源、搭建平台。公司逐步与产业链上下游开展战略合作,与恒大合作的兰考基地将在2018年内完工,主要供应恒大旗下的楼盘及区域内加盟商,有望进一步提升产品的市场竞争力,提升销售水平。