峨眉山A:改革元年,砥砺前行

精准营销提客流、降本控费提盈利,积极推动公司转型

    旅游习惯由观光游向休闲游转变,上市公司新领导班子上任以来积极推动转型:一方面通过交通体系再配置,打通景区“大小循环”,大幅提高景区游客容量,深入挖掘峨眉山文化资源,打造文化旅游新项目推动业务转型,借助大数据精准营销推动客流持续增长;另一方面严控成本费用,盘活酒店、茶叶销售等传统资产,提升盈利能力。看好公司客流增长、降本控费带来较强的业绩释放弹性,维持“买入”评级。

    17年地震对客流影响逐步消退,18年有望实现两位数客流增速

    根据17年年报,公司实现购票人数319.14万人次/同比-3.26%。根据调研信息,17年1-7月景区客流同比增长15-16万人次,8月九寨沟地震后客流同比下滑,但受益于12月6日西成高铁开通以及公司加大营销力度,12月实现客流降幅收窄。根据峨眉山管委会数据,2018年元旦假期峨眉山购票人次同比增长15.98%。考虑到高铁主要利好周末及节假日休闲游,叠加17年下半年低基数,我们预计18年全年客流增速约11%~14%。“营销创新+赢利创新”双轮驱动,积极推动业务模式转型2018年公司提出“营销创新、赢利创新”发展思路:1)营销创新:创新营销模式,通过大数据建设和网络营销推动游客数量持续增长。2)赢利创新:以项目为突破,培育经济增长点,完善景区内索道交通建设,最终把峨眉山从观光拜佛型的单一景区打造成多元化、复合型的世界级休闲度假旅游目的地。

    多措并举严格控制成本费用,18年费用水平仍有较大改善空间

    根据公司年报,17年公司毛利率42.62%/净利润率18.20%。成本端来看,公司酒店业务毛利率21.79%,低于国内酒店行业30%-40%的平均水平;费用端上,公司销售/管理费用率分别为4.02%/14.03%,参考景区类可比上市公司仍有较大改善空间。17年公司新管理层上任以来,积极推动内部治理改革,在统一酒店采购渠道、严格把控营销费用等方面取得明显成效,17Q4单季度销售/管理/财务费用率同比下降5.14/14.17/0.39pct。

    客流提振、降本提效,积极转型打开成长空间,维持“买入”

    我们认为公司作为四川省内唯一旅游上市公司,未来有望整合周边丰富的旅游资源;受益于17年12月西成高铁开通,景区辐射经济圈扩大,外地客流增量空间广阔。17年上半年公司管理层换届以来加强营销、降本控费,内部改革进展顺利,积极布局休闲游生态圈,18年业绩释放弹性较大。维持盈利预测,18-20年EPS0.46/0.54/0.62元,对应PE21.14/17.96/15.70倍,维持原目标价和“买入”评级。

    风险提示:客流不达预期,资源整合不达预期,改革不达预期。