莱绅通灵:产品与渠道升级,共促业绩高增长

2017Q4保持较高展店速度,区域梯队逐步成型,预计2017年全年同店表现较好。2017Q1-Q4,公司分别新开门店28、12、47、47家,单季度营收增速分别约为22%、9%、25%和20%,2017Q4保持较高展店速度和收入增速。区域梯队看,成熟区江苏收入增速环比提升,为2017年营收贡献较大增量,收入体量第二的鲁皖豫区录得约35%的较高收入增速;整体看,2017年公司门店增速较上年有所收窄,而全年营收增速提升约8个百分点,我们预计2017年公司同店增速表现较好。

    渠道策略调整,加盟投入加大,改善扩张效率。公司加大加盟渠道资源投入,2017年直营/直营厅/加盟店分别新增18、6、110家门店,为精细化渠道管理,公司部分区域由直营和加盟独立经营调整为混合经营,集中资源投放。截至2017年底,公司加盟门店占比约56%,加盟业务收入占比约30%,较上年显著提升。此外,渠道结构升级提升亦能提升扩张效率,公司存货周转和经营性现金流状况在2017年获明显改善。

    产品结构与渠道结构升级共振,业绩弹性凸显。2017年,虽相对低毛利率的加盟业务占比增加,公司综合毛利率仍提升0.4个百分点,各渠道毛利率均有提升,我们推断产品结构升级或为主因;加盟渠道占比提升减轻公司终端运营成本压力,人工费用率和租金费用率收窄显著,由于公司持续投资品牌建设,广告费用率略有提升,销售+管理费用率较上年下降0.22个百分点,叠加财务盈余的增加,共促盈利能力改善。

    投资建议:长期看,钻石镶嵌行业趋势向好、公司品牌变现渠道扩张路径清晰;展望2018年,新系列王室马车、九省王冠值得期待,公司深度植入的电视剧《归还世界给你》有望播出并助力公司品牌影响力提升。

    预计2018-2020年EPS分别为1.24、1.61、2.03元/股,“买入”评级。