商业贸易行业深度研究:品质电商突围线上寡头时代,网易严选领跑品质消费新风口

1.对标日本消费史,我国目前处于从炫耀向理性消费的转变期,引领品质化消费变革的新中产阶级迅速崛起,或将迎来品质红利时期。

    镜鉴日本消费史,大众消费、个性消费(炫耀→理性)、简约消费三度变迁,以及零售业态的交替兴起,我国目前正处于个性消费中炫耀向理性的转变期,同时简约消费也正在一二线城市萌芽。在迅速崛起的新中产阶级推动下,品质化消费革命蓄势待发。整体消费市场“降速增质”特征凸显,我国或将迎来品质红利时期。

    2.品质电商突出重围高速增长,三分格局下龙头初显,自营龙头网易严选通过设计、风格、流量构筑其竞争优势。

    品质电商以“品类切入、解决痛点、主打简约”突围寡头格局的电商市场,2017年多家电商试水入局,行业目前正呈爆发式高速发展。根据现有品质电商的经营特点我们大致将其分为自营、平台、内容三大类别,其中网易严选和米家有品分别成为自营vs平台模式的代表。二者在经营模式上相异:严选主打自营ODM,有品参股布局生态链。我们进一步分析品质电商中的自营龙头网易严选发现,直触需求、加码自主设计、简约风的先发优势以及大而优质的流量来源,构筑起其竞争优势。

    3.品质电商行业发展的思考与展望。

    1)前车之鉴:绕不过的扩张“陷阱”。

    作为前车之鉴的无印良品、凡客都曾在盲目的规模扩张中陷入迷失。如今品质电商应引以为戒,在扩张速度上保持规模与精选、规模与品质的双重平衡,为打造生活方式品牌而扩充品类宽度的同时,在品类纵向深度上精选SKU,并加大品控投入。

    2)纸觉终浅:补位线下体验场景。

    在注重体验的家居消费上,线下体验是品质电商必须补齐的短板,线下渠道的争夺也成为品质电商差异化的一个支点。线下家居跨界竞争愈发激烈,品质电商应积极打造无缝链接的全渠道体验以拓宽、挖深护城河。

    3)溯流而上:渗透重塑上游供应链。

    品质电商具备渗透上游生产决策的能力,其本身就是渠道,直连生产端和消费端,能基于消费大数据塑造“拉式供应链”,驱动快速反应的柔性供应链,更进一步成为上游供应链“优秀制造商联盟”的“组织者”,重构上游优秀生产资源,为高品质消费人群筛选制造商,为优秀制造资源提供平台和渠道,解决供需两端同时升级却无法有效匹配的结构性困境,未来或将迎来更快速发展。