广哈通信:新股询价报告

(1)公司作为高新技术企业,坚持走自主创新的研发路线,注重技术的积累与创新,密切跟踪行业技术发展趋势。公司一直注重技术研发的投入,每年投入的技术研发费用超过销售收入的10%。公司目前拥有多项自主核心技术,其中交换控制平台、服务应用平台、可视化可扩展的终端等核心技术平台奠定了公司领先的技术优势,在电力、国防等行业领域已树立了明显的技术优势。

    (2)公司进入指挥调度通信产品市场较早,经过多年的应用及升级换代,在主要市场领域中,公司的相关产品已经得到大规模、长时间的应用,客户对公司产品的功能特性、维护管理和运用方式均产生一定程度的依赖,产品被替代的可能性较低,从而对其他厂商的进入形成壁垒。同时,公司凭借多年的产品服务经验以及对目标市场领域的持续深入调研,能够更加深入地分析客户的应用需求,为目标客户提供定制的解决方案,最终引导客户的应用需求。

    (3)公司产品销售采取直销和分销代理相结合的销售模式,直销模式能有效减少流通环节和销售成本,使公司快速响应客户需求,为客户提供更加优质的服务,有利于公司赢得客户和市场,巩固公司的市场优势地位。分销代理模式有利于公司在有限的资源下最大限度地拓展市场、发掘潜在客户,对提升产品市场占有率发挥了非常重要的作用。直销和分销代理互为补充,形成了覆盖全国的销售网络,有效促进产品的销售和提升公司的整体竞争力。