零售行业-友宝在线深度报告:自动售货机独角兽,无人业态站上风口

自动售货机作为无人业态的鼻祖,上世纪70年代就已出现,近年来伴随中国消费升级,国内自动售货机行业保持年均25%的复合增长。以日本为例,日本自动售货机兴起的黄金时期是在上世纪60年代至90年代,核心因素可分为供给层面和需求层面:1)供给层面主要是租金和人工上涨:商铺租金从60年代初的263日元每平米涨至90年代初的1635日元每平米,同时人口老龄化也导致人工成本显著上涨;2)需求层面消费升级对便利性需求增加:1970年代初至1980年代末的日本,经济高速发展,人均GDP逐年上升,在1981年人均GDP超过10000美元。目前我国正处在和日本当时相似的阶段,中国自动售货机还不到20万台,和发达国家相比无人自动售货机市场空间十分巨大(日本自助贩卖机580万台,对应每24人拥有一台;美国691万台,对应44人拥有一台)。

    友宝在线是国内自动售卖机行业的龙头企业,成立于2010年,但仅3年时间便超越了对手莱乐科技成为市场份额占有率第一的公司。友宝的盈利模式可分为商品销售收入、自动售货机机器销售及租赁收入、广告收入,2016年收入占比分别为72.6%、6.4%、18.2%。1)商品销售收入:友宝通过研发智能化售货机和便利柜台,并放置校园、商场、公司、公园、健身房、地铁口等场地来经营获利,毛利率在40%左右;2)销售自动售货机:加盟商通过购买、租赁等方式获得友宝公司的自动售卖机,转卖给加盟商。16年年底,加盟设备已累计投放2.5万台,销售收入达到1.3亿元;3)广告陈列及其他:是友宝弹性较大的盈利点,收入占比持续上升,从2013年的0.1亿元增至2016年的2.89亿元。

    新型业态的尝试与拓展。日本的自动售货机中,饮料机只占了一半,其他类型售货机售卖的商品包括了香烟、水果、杂志、雨伞、丝袜等,从日用品到电子产品,几乎涵盖了所有。友宝借鉴日本自动零售机业态的多元化布局,在饮料机基础上衍生出迷你KTV、自动售酒机、自助冰激凌机等新型业态。年下半年,友唱在市面上投了12000-15000台机器,2017年公司还将加大投入,预计年底有望突破3-4万的设备规模。

    2017年7月21日,新华都(002264.SZ)发布公告,拟通过换股的方式对友宝在线吸收合并,在自动售货机行业进行布局。友宝在线作为行业龙头,先发优势和规模效应明显,看好其未来发展。