计算机行业B2B专题周报:B2B平台提高制造业设计效率

类别:行业研究 机构:国元证券股份有限公司 研究员:李芬 日期:2017-07-14

投资要点:

    B2B 动态跟踪:

    7月6日晚,在创投真人秀《合伙中国人》第二季第七期的节目中,工业设计平台“来设计”创始人兼CEO 高超获得姚劲波、徐小平和黄舒骏的1000万投资。公司成立于2016年下半年,是一家对接制造企业和设计公司的B2B 平台,服务产品包括智能硬件、消费类电子、生活家电等。与传统设计行业的按方案收费不同,来设计上的需求方与设计公司采用合伙人模式,设计公司先期仅收取少量设计费,产品上市后可按销量获得提成。公司已于今年初获得来自启赋资本和琢石投资的天使轮融资,金额为600万人民币。“来设计“平台,创立于2016年6月,通过”销售分成“的产品合伙人模式,帮助中小制造企业提升产品创新竞争力。“来设计”创始人高超介绍了平台的三大优势,其一,拥有全国最大的工业设计数据库,将具体产品开发需求和数据库进行多维度精准匹配;其二,“产品合伙人制”,以销售分成模式匹配一线设计公司和中小企业,通过共享经济模式让双方利益最大化——设计公司分享“创意”,制造企业分享10%的“利润”;其三,公开工业设计的每一个流程节点,做到可视化、标准化。其实在B2B 发展比较成熟的美国,B2B 平台早已运用于工业设计中,尤其是在行业协作比较紧密的制造业。例如Exostar,就是一家全球性的航空航天和国防工业交易市场。该公司就明确强调产品交易只是他们经营业务的一部分内容。他们的目标是创建一种横跨整个行业的、更为全面综合、更具协作性的操作环境 。

    投资策略:

    在某些行业中,有些设计工作往往需要通过业内企业间的协同合作才能得以完成, 譬如航空航天业和国防工业。因此,行业性交易平台将有助于提高成员企业间协作的效率。“来设计”大量的数据沉淀,有效提高了中小企业的设计效率。而且平台目前使用者越多就会吸引越多的使用者,发展速度是呈现加速状态,建议从平台使用者的角度出发,关注真正解决企业痛点的B2B 平台。

    推荐公司:

    生意宝(002095)公司97年开始开展B2B 业务,已经在领域内耕耘20年,2016年上半年的统计数据显示,公司市场占有率达到0.9%,积累了大量客户资源的情况下,公司最近采取SaaS 加金融服务的方式,助力中小企业发展自身协同电子商务平台,并为企业客户提供金融服务,公司在第三方B2B 盈利模式探索方面取得一定成效,目前股价34元/股,市盈率54倍,总市值86亿元。

    风险提示: B2B 电商发展不及预期,等。

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