沃尔玛专题研究:世界零售霸主的成功基因

沃尔玛的发展历程大致可以划分为三个阶段:

    初创期(1962-1972):折扣店浪潮席卷全美背景下沃尔玛创立,初期体量较小从夹缝中求取生存,1972年成长为区域性连锁企业,成功登陆纽交所。

    崛起期(1973-1990):美国七八十年代的通货膨胀给折扣店行业带来危机,沃尔玛凭借自身实力成功弯道超车,逆势快速扩张,收入CAGR达到38%,在1990年超越百年零售企业西尔斯成为全美第一大零售企业。

    成熟期(1991至今):沃尔玛开始向海外扩张,主要通过并购的方式进入其他国家市场,同时积极拥抱电商,线上线下协同发展。

    沃尔玛从乡村小店崛起为全球零售霸主,核心原因我们分析主要有三个方面:

    1、外部原因-危机带来转机。二十世纪七八十年代的通货膨胀,使得折扣店市场出现危机,给了行业重新洗牌的机会,原有龙头企业面临种种问题,减缓了抢夺市场的步伐,沃尔玛得以弯道超车,迅速成长并超越原有龙头。

    2、收入端-精准的市场策略吸引客户,创造更多收入。沃尔玛初期从乡村小镇市场做起,避免与当时实力更强的竞争者正面交锋,通过低价策略成功吸引经济危机时期低收入的人群,在七八十年代实现快速扩张。后不断拓展山姆会员店、购物广场、社区中心等多个业态,挖掘更多细分市场。在崛起阶段沃尔玛收入增速保持在40%左右,内生性的同店增速也能达到15%。

    3、成本端-高效的自身管理提升效率,控制成本。在成本端沃尔玛坚持配送能力匹配扩张步伐,新门店保证在配送中心500km范围内,控制物流成本;通过与供应商良好的战略合作有效管控库存,降低供应链成本。利用灵活的不动产管理及时回笼资金进行物业的滚动开发,缓解资金压力,减少对外融资需求。伙伴式的人力资源管理一方面提升员工归属感和工作效能,另一方面也有效降低了人力成本。凭借良好的成本管控公司在快速扩张的同时期间费用率不增反降,为其规模扩张提供有力的支撑。

    从沃尔玛的崛起之路可以看出,区域性的连锁企业也能有可观的成长空间。加强自身建设,精准的识别客户、有效的内部管理能帮助企业更好的抓住发展机遇。看好内生与外延增长并行,生鲜业态建设卓有成效,多板块协同发展的永辉超市。关注加速扩张转型的西南超市业龙头步步高和门店调整进入末期,改善空间可期的中百集团。