海兴电力:深耕海外市场,从产品销售走向项目开发与解决方案

全球化布局优势明显:公司长期深耕海外市场,营销与服务网络已扩展至80多个国家和地区,海外收入规模已经超过了国内业务。公司在南美、东南亚、非洲、中东等区域与核心客户深度合作,基本实现了本土化营销,在部分地区也具备了生产运营能力,公司在这些区域已经具有了了较强的品牌影响力。

    贴近需求,具有解决方案与定制能力:公司掌握表计、计费等电力用户侧核心技术,在国内、外已获得完整的产品资质。公司主要以直销模式贴近客户,理解客户需求与特点,并能结合用户特点与需求,进行解决方案设计,以及对应的表计、计费系统定制。

    从产品销售走向项目开发与解决方案,海外业务的销售与业务效率可能继续提高。公司的海外业务,不仅是产品销售,也是项目开发,这有别于国内表计企业将竞争重点集中在成本控制上的模式。公司未来可能针对客户需求与特点,通过解决方案拓展新的有附加值的软件产品或服务,进而提升海外业务点的产值与效率。公司已经开始在海外探索电力设施运维等后端服务产业,也将贡献新增量。

    未来将受益于“一带一路”建设:公司已经30 多个“一带一路”国家或地区进行业务网络布局,并可能加快与装备龙头大企业在海外合作。公司将受益于我国“一带一路”建设。

    风险提示:海外大客户波动,国内市场低于预期。