南极电商:牵手MUNMU Inc发力粉丝经济变现、解决品牌营销痛点

事件描述

    南极电商近日与MUNMUInc.(韩国)签订合作协议,约定分别出资55%、45%成立子公司(注册资本300万人民币),充分利用MUNMUInc.旗下所有网红、艺人及媒体资源,开展粉丝经济变现、广告代言、商业活动、演艺经纪等相关业务,并独家经营亚洲美妆女王PONY在中国的所有商业活动。

    事件评论

    牵手MUNMUInc.独家经营PONY在中国商业活动,开展粉丝经济变现。MUNMUInc.注册资本40亿韩元(折合约人民币2,350万元),以服装销售和艺人代理为主业,旗下掌握了包括Pony、金在恩、成慧敏等在内的网红和艺人资源,在网红、广告推广、设计服务等领域具有较高合作价值;双方合资成立子公司主要开展粉丝经济变现、广告代言、商业活动、演艺经纪等业务,并获得亚洲美妆女王PONY在中国的所有商业活动的独家经营权。在粉丝经济领域,巨大的粉丝基数是艺人/网红价值变现的基础,与艺人/网红的气质和经历契合的模式和产品是转化率的保证。PONY以电商模特出道,因具备敏锐的时尚嗅觉以及实用简易的美妆设计而在美妆推广领域获得极大关注;截止7月27日,PONY在Instagram、Youtube和新浪微博等平台合计拥有超过487万的关注度,其个人品牌具备较强的商业价值。

    定增募集资金打造电商及供应链服务平台,收购CCPL强化品牌体系建设。新民科技(于3月7日更名南极电商)发行股份购买南极电商100%股权,并定增募集配套资金投向电商及供应链服务平台、品牌建设等项目;南极电商以“南极人”品牌为依托,通过品牌授权、供应链服务及相关增值服务获取经营收益;此外为分散单个品牌授权的风险、丰富品牌体系建设,公司于6月14日公告收购CarteloCrocodilePteLtd(CCPL)95%股权,CCPL2015年实现净利润3,545万元、对应PE约17倍,收购完成后有望依托CARTELO品牌从男装、内衣向女装、童装领域拓展,实现业务规模扩张。

    发力IP变现解决营销痛点,推出员工持股计划强化内部激励。在消费者需求差异化、可选品类极大丰富的情况下,传统品牌消费品企业的营销难度和成本不断提升,精准营销成为企业核心竞争力;微博等社交平台的兴起为意见领袖推广理念提供理想平台,基于此具备巨大粉丝基数和恰当商业模式的网红/明星亦形成一类个人品牌、具备商业价值。3月公司推出员工持股计划,拟筹集不超过1亿元资金、其中董监高合计认购占53.25%,因股票停牌尚未开始购买;目前公司因收购事项而继续停牌,持续关注相关进展。预计2016-2017年EPS分别为0.17元、0.25元,对应目前估值55倍、39倍,维持“买入”评级。风险提示:交易双方的违约风险;业务整合的风险等。