安居宝:调研纪要
大B是厂商,小b是店铺,当前B2B市场还是较为被看好,去年五月份就开始着手做,B2B2C业务平台由BPB平台和“周边优惠”APP两部分组成。
大B和小b之间的BPB平台(周边优惠采购批发平台)其实是一个线上线下一体化的B2B担保交易平台(类似支付宝之于天猫)。实现销售渠道“去中间化”,从源头上帮助供应商大幅减少渠道建设周期和渠道成本、加速现金流通和解决铺货难问题。从源头解决产品供应商和终端零售商双方的利益。目前进度:已完成平台PC端开发,手机端1月底上线,现已启动大B端商家招商入驻。
”周边优惠“APP(15年5月发布)是一款融合了购物、分享、交流、服务的新型O2O导购平台(不涉及资金交易,纯属引流),商铺可以自助发布优惠信息,公司致力将其打造成国内最多优惠信息的APP。公司对于商铺发布优惠信息的收费标准是1元/公里(以店铺为圆心辐射半径)/天。轻价值产品或服务(面包店、洗衣店等)往往对于辐射半径要求较低,一公里左右,高价值产品或服务(家电)商铺则会要求辐射半径较大。“周边优惠”以小区周边3公里的服务为核心,为用户提供生活便利、真实优惠信息,给社区用户带来真正的便利。C端粉丝利用“周边优惠”寻找优惠信息,小B利用其发布优惠信息,给商铺引流。商铺和用户之间形成正反馈,又能吸引大B厂商参与平台。
“周边优惠”一开始在去年5月份发行的时候,只支持优惠信息的发布,之后增加发布优惠券的功能。“周边优惠”平台优惠券的发布与大众点评、美团等不一样,首先“周边优惠”免费发布,另外不会沉淀商家资金,客户领券去商铺消费,而不是先买券再去店铺用券消费,所以对于商铺具有一定吸引力,对于用户来说延迟支付时间,拿到了在实际消费前可以取消的免费期权。目前进度:全国35个城市已有19.8万家店铺注册。
公司B2B2C业务平台和市面上其他公司相比具有一定的创新性。与慧聪批发网、一呼百应等相比,公司多了B2C,将服务连贯起来,建立生态。
二、推广计划
1.店铺(b)及粉丝(C)的推广
A.公司地推已经覆盖35个大城市(主要省会城市)
a.地推录入当地一定数量的优惠信息及优惠券,如广州计划录入优惠及优惠信息超过10000条(美团和大众点评在广州只有7000多条)
b.向当地店铺派发宣传资料和周边优惠环保胶袋,如广州将向不少于10万家店铺派发300万个胶袋,全国派发过亿(胶袋免费赠送,小胶袋成本8分,大的1毛六,平均1毛2-1毛3之间,随着业务的逐渐推广,胶袋的两侧,未来一面印有“周边优惠相关信息”,另一面则作为广告资源出售换取收入平衡胶袋制作成本)。胶袋会被用户带回家,高曝光率。c.对注册下载“周边优惠”并发优惠信息、优惠券的商家(小b)定期免费寄发胶袋和宣传资料,刺激商铺积极性。预计广州半年内会派发600-800万只,按这个规模测算,广州每个家庭至少会拥有一个胶袋。
d.对下载“周边优惠”的用户(C端),送1小时价值38元的“随身保镖”(“随身保镖”是周边优惠APP自带的、独有的个人安全防护移动应用,为个人意外遇险提供7*24小时紧急求助,通过语音震慑、音视频监控、摇一摇报警等为用户提供有偿的求助服务,价格:￥38/小时,充值可用)应用,吸引及提升用户粘度(全国计划共送出3000万份)。目前进度:35城的以上推广计划在3-5月内完成。
B.千城推广计划
a.以县、区为单位,启动合伙人制度,拟招纳不少于2000个县区合伙人(五月份之前招完),迅速铺向全国;以批发成交额的1-3%作提成,并给予获取粉丝奖励:￥3/人。
b.向各地级市招纳当地安防工程商作地推合作伙伴,公司将以店铺报警,运营网络摄像机销售代理及部分地区的云停车业务代理作为合作条件。
c.与35个大城市的第一至第四步相同:对下载周边优惠的用户(C端),送1小时价值38元的随身保镖应用,吸引及粘住用户(全国计划共送出3000万份)。
目前进度:招纳合作伙伴工作现已启动,2016年5月底前完成,地推工作在7月底前完成千城推广工作。
2.厂家(大B端)的招商
以“周边优惠”注册的店铺及免费发送优惠信息、优惠券作引流为卖点,吸引厂家入驻平台,手段:胶袋广告、APP自身广告、媒体宣传等。优惠措施:所有大B端厂商和大的批发商前面半年全部免服务费,目前市面上所有进驻平台,基本都收服务费,京东2W,其他很多平台4-5K/年,Tmall不仅需要服务费,还需要8-10W的押金。半年后会根据平台和商家的发展情况来定会员价格。
三、项目发展空间及效益
线下交易目前国内占比约80%,约10万亿的空间,项目收益来源:
1.厂家入驻平台会员费
2.广告费收入:a.周边优惠广告b.厂家定向精准推送店铺广告
3.交易中间手续费,技术支持费,计划3%-8%(最大头)。这里会和合伙人分成,扣去支付渠道的手续费后,和地推合伙人对半分成。随着后面业务的逐步开展,也会有一定调整。