新嘉联调研纪要:以移动公交媒体为核心,打造线上线下流量入口
一、巴士在线公司简介
1.公司文化和价值观:
使命:让出行更快乐
价值观:梦想坚韧创新
愿景:成为中国公交移动生态圈领导者
2.巴士在线股份有限公司发展历程:
1992年:嘉联电子厂成立,是国内最早生产动圈式受话器的工厂之一;
2002年:新嘉联完成股份制改造,成立浙江新嘉联电子股份有限公司;
2003年:巴士在线成立于江西省南昌,成为中国首批公交移动电视运营商;
2006年:巴士在线A、B轮融资成功,IDG等投资基金投资巴士科技共3,750万美元;
2007年:新嘉联成功上市,成为国内A股首家微电声上市公司;巴士科技与中央电视台合作开展移动电视业务,12月18日“CCTV移动传媒”正式开播;
2008年:巴士在线C轮融资成功,建银国际投资巴士在线3,000万美元;
2009年:经国家广电总局批准,与中央电视台合资成立央视移动传媒公司;
2012年:中天集团成为新嘉联股份有限公司第一大股东和实际控制人;
2015年:巴士在线科技有限公司与新嘉联成功重组资产上市。
3.公司核心业务架构:
移动媒体+移动视频+移动社区+移动智能;
具体业务分为移动电视媒体业务、我拍、我玩、硬件制造四部分。
4.移动电视媒体业务:
公司通过与中央电视台合作开展核心城市的移动车载媒体
公司将CCTV新闻、财经等内容、自制节目、合作制作内容在移动视频端播出,通过4G和WIFI定点传输。
通过近场技术实现大小屏互动,方便公交乘客internet接入;
通过我拍TV发展移动自媒体视频业务,建立公交大屏和移动社区的协同效应。
5.媒体业务的四大优势领跑行业前沿:
权威品牌:承接中央电视台权威公众媒体的品牌价值;
创新技术:4G/WIFI定点传输,画面更清晰、更稳定;
黄金内容:复合用户碎片化时间的高黏性内容;
移动延伸:我拍TV内容延伸和公交移动社区平台延伸。
1)权威品牌:
目前新嘉联(002188.CH/人民币36.03, 未有评级)运营的是CCTV唯一户外移动电视频道,有着CCTV强大品牌公信力做客户品牌背书,在品牌市场推广业务方面能为客户品牌增加额外附加价值。
权威资质:
公司拥有国家广电局&信息产业部唯一颁发的权威资质的全国性播放许可。公司是国家广电局唯一批准的全国性移动电视媒体,拥有独立资深的媒体制作团队、专业精良的制作水平,公司也是目前国内唯一全国联运的移动巴士广告和视频内容提供商。
当前公交移动传媒环境概况:
首先,多年前公交乘坐环境不卫生舒适的情况已不复存在,核心城市如北上广等都投入大量资金进行公共交通的改造,现在公交出行的环境已得到大大改善。公交系统在城市交通中具有不可替代的重要地位,核心城市的地铁能到达城市中心地点,而公交系统负责将中心道路、中心地点与周边小的目的地相链接,形成城市交通的“鱼骨型”布局。目前公交系统的适用人群中19-45岁青壮年占总人群的65%以上,这些人群呈现具有一定消费能力、消费决策权和对新事物有极大兴趣等三个特点。因此对于公交传媒来说,目前已经迎来了极大的机遇。
公司通过AB网搭建中国最大的公交移动电视平台:
A网:CCTV移动传媒巴士科技自主运营的公交移动频道,目前覆盖全国北上广深成等25个主流消费城市。
B网:巴士科技与各地公交移动电视代理运营的公交电视网络,目前覆盖全国中小型城市超过120个。
目前巴士科技的移动媒体平台已覆盖全国125个城市,共15万辆公交车,23万块液晶屏,日均覆盖人次达1亿人。
2)黄金内容:
公司与CCTV强强联手,打造人性、互动、活力、时尚为一体的城市移动频道,全方位满足受众收视需求。
公司目前主要的视频内容以符合大部分受众的需求为前提,央视内容中以财经和新闻为主体,其他视频为公司自身团队制作以及对外合作制作的娱乐、影视、音乐节目等为主。
公司近年来成功打造了几个经典移动节目,如:华语巴士音乐榜、影视赞着看、游戏风云榜、商界视点等。
3)公交大数据+巴士摇一摇:打造更精准的O2O入口。
巴士摇一摇:巴士科技无线蓝牙近场通信技术的应用范例,公司与大品牌商推动互动性的整合营销,在移动传媒平台发布广告和优惠活动信息,促使乘客通过手机端参与互动,提升对广告媒体的黏性。 公交大数据:巴士科技乘客行为数据监测统计分析为未来的大数据业务做准备。
6.公司全新APP业务:
1)我拍:
公司全新打造的移动自媒体视频社区,面向对象为85、90、95后人群,为用户提供视频录制、节目特效制作、一键分享、直播、社交等产品服务,同时用户通过我拍TV生产的优秀视频内容还可被CCTV移动传媒平台采用并播出,实现手机屏与移动电视屏的双屏联动,让移动互联时代,每个用户都能成为专业的制作人,我就是主角。
公司在我拍APP推广前期做过一系列主题活动,最美校花、春节主题等。公司通过采纳用户上传的视频材料,在全国范围内播出,一系列活动的整体参与度非常好。
我拍APP旨在打造公司的移动视频自媒体社区,将原创视频UGC、移动电视PGC和SNS社交平台相结合,用户负责视频的生产,公共移动视频传播平台将精彩视频加以传播分享。
2)我玩:公交移动社区 。
旨在打造公交场景下的全时互动移动营销平台,通过公交电视L屏、巴士摇一摇、移动游戏如(疯狂公交)、社区微信公众号、巴士互娱(车载局域网)相结合,通过这个平台,向公交电视广告客户提供移动广告营销,实现精准到达,借助传统L屏广告及主题栏目推送,整合全媒介、巴士互娱二次传播实现精准到达。
巴士互娱是公司未来将打造的公交局域网,内容将包含游戏、视频、音乐等内容,未来主要业务也是通过巴士互娱来做游戏的分发与游戏联运:
移动生活社区将充分利用公交WIFI资源优势和iBeacon技术,与优秀CP进行深度合作,实现公交场景下的移动竞技及线下延伸活动,提升粘度和影响力;与优势应用达成战略合作,为公交用户提供“欢乐出行,不只是快”的优质体验;深耕玩家社区,形成玩家游戏-社交的娱乐闭环,打造线上线下互动营销新生态。
7.声学器件研发制造。
声学元器件制造是公司的传统业务,公司在这个业务板块拥有自主研发、自主知识产权的完整规格的微型电声产品系列。经过多年的发展,与松下、西门子等国内外优质客户建立了合作关系。公司目前传统业务板块面临转型的压力,公司未来该业务会偏向移动智能硬件的发展,目前还在探索与讨论之中。
8.公司管理层结构:
王献蜀是巴士科技的创始人,现在为公司总经理和法定代表人;金一栋是公司常务副总经理主管公司智能事业部;蒋中瀚是公司董事会秘书兼财务总监;吴旻是公司董事兼副总经理,负责公司运营协调和战略发展部;夏秋红是公司副总经理负责媒体事业部。