计算机行业周报:华为或将成为用友NCC产品市场开拓中的标杆用户

一项重要消息是,本周市场认为华为用友有软件合作。我们认为华为或将成为用友NCC产品市场开拓中的标杆用户。用友NCC客户连续突破原因在于产品力打造。本周华为ERP团队拜访用友总部,我们认为双方潜在合作领域众多,华为或将成为用友NCC产品市场开拓中的标杆用户。双方合作细节还未公开,从双方云计算布局可预测合作方向:1)华为云支持用友saas是最基础合作;2)双方可能合作开发ERP系统,用来替代原来的SOS(SAP、Oracle、salesforce)产品;3)华为有数据库等产品,可丰富用友ERP生态。

    1)国产管理软件已经是成熟产品,但因为历史原因集团客户海外产品占比高。存在可替代产品能力。相对于底层的芯片/操作系统,国产管理软件与海外领先厂商的差距比较小。

    从产品功能角度,各有擅长领域。SAP是基于流程的管理,以规范化的构造端到端的卓越业务流程为中心,长于管理会计领域;用友财务系统以全面会计核算和部门级财务管理为基础,实现购销存业务处理、会计核算和财务监控的一体化管理,长于财务会计领域。从产品角度,存在ERP核心产品替代可能。

    2)如与华为合作,是对用友产品认可体现,标杆意义重大。NCC推广后,已经落地集团型客户已达两位数。以攀枝花钢城集团有限公司(以下简称“钢城集团”)为例,用友NCC模块化、平台化技术特点获得客户认可,钢城集团总经理指出,“此次项目建设不仅仅是一个软件系统的升级,它包括整个业务、财务管理的升级及人员素质的提升,是各方面全面提升的一个过程”。ERP产品推广过程,垂直行业领军型的标杆客户意义重大,如能与华为取得合作,用友云产品能力认可度将大幅提升,标杆意义重大。

    3)产品能力依然是云化成功关键。用友连续多年研发高投入(20%以上),打磨NC等产品,产品能力是未来软件竞争核心。a)用友NCC的目标客户群是从成长型集团企业到大型企业集团,产品架构更加灵活,可支持私有云、公有云、专属云的等部署模式。b)NCC中台理念的贯彻。NCC秉持中台理念,构建业务中台、数据中台、技术中台的IT架构,并在多云多态多端间实现按需部署、适配企业的智能共享,从而让企业更灵活、更敏捷、更高效、更智能。