林纸产品行业:从品类和渠道看成品家具行业

成品家具的发展进入成熟阶段,收入增速趋稳的背后是品类和渠道的推动,行业集中度不断提升,品牌公司迎来发展机会。成品家具公司成立时间较早,在全国各地均有布局。近年来随着定制家具高速成长带来的冲击,成品家具行业在收入和利润端的增速均逊于定制家具,但由于定制家具对成品家具不构成完全替代,因此仍存在一定的发展空间。

    从品类看,实木家具板块仍然保持高增长和高毛利。上市公司中亚振家居和美克家居产品重叠度高,宜华生活主打产业链一体化,曲美家居的收入增长则主要来自其定制板块。对比各细分业务的毛利率情况,则中高端实木家具产品的毛利率达到甚至超过60%,居各板块之首。并且成本拆分中人工成本占比相对大,体现出实木家具高附加值的特征。

    从渠道看,美克和曲美门店扩张速度较快,驱动收入增长。直营和加盟是成品家具商采取的主要渠道模式。除美克家居外,其他公司加盟收入占比更大。美克家居凭借直营渠道70%左右的高毛利,占据一定的渠道优势。美克家居和曲美家居的门店数在5年内增加2倍,单店提货额也在业内居前。

    从品牌、产品和渠道三方面对成品家具公司进行对比,各公司具备不同竞争优势。品牌上,亚振家居和美克家居主打多品牌战略定位不同细分人群,宜华生活和曲美家居则致力于拓展品类,向软体和定制进军;产品上,曲美家居研发人员占比高,其成品设计能力为延伸至定制领域打下了基础;渠道上,美克家居在大店的自营领域有多年经验,自有物业门店全部为大店,因此具备出色的独立大店运营能力。