跨境电商深度系列二-进口篇:由乱向治,枝繁叶茂

进口跨境电商高速发展,进口零售潜力大。

    在近年传统进出口贸易萎靡的背景下,进口跨境电商依靠削减中间环节提高了交易效率,降低了成本,更好的迎合了国内消费升级背景下对于更高性价比的国外产品的需求,从而发展迅猛,市场规模迅速扩大。据艾瑞咨询统计,2016年,进口电商市场交易规模达1.2万亿元,同比增长33%,预计2018年交易规模将达到1.9万亿元,2016-2018年CAGR达26%,占进口贸易比例将达19%。目前B2B是跨境进口电商的主要模式,但随着国内消费结构的拉动,消费者个性化消费需求的增加,到2020年,电商进口零售交易占比预计达50.17%,而零售交易中B2C将取代C2C成主流。

    消费升级拉动需求,行业环境宽严并济。

    进口跨境电商受消费升级驱动而增长,母婴、美妆、鞋服产品成为国内消费者青睐的品类,而直邮、集货和保税区多种物流方式和资本的支持进一步推动了行业的高速发展。但随着“4.8新政”的出台和行业监管的趋严,使得低价产品成本优势不再,也使得进口品类也受到严格限制。跨境进口电商未来需向中高端市场发展,以多种物流形式结合以应对形势的变化,行业巨头将更加凸显自身供应链管理及资金运营优势,带动整个行业走向更加规范的道路。

    竞争格局:深化服务,优化供应链是必由之路。

    B2B电商的服务模式由信息平台逐渐演变为交易平台、自营和代运营服务,服务模式日趋多元化,供应链的渗透程度也在提高,其未来的发展趋势是通过整合上下游,为合作商家提供从营销等前台到运营、IT、物流等后台一系列综合服务。

    B2C电商又分为平台型和自营型。平台型B2C通过实现上下游流量的循环和互相促进获得扩张,该模式对企业的流量和资金的要求较高,导致行业的资本壁垒和技术壁垒相对较高,巨头也纷纷在此涉足;自营型B2C仍处于发展初期,但同时也蕴藏着巨大潜力。近年来,资本对自营型电商行业格外青睐,企业需要强化自身在供应链、营销和服务等全方面的内功,合理利用各种物流模式优化消费体验从而实现提升转化率、降低成本;对于导购类电商,在利用专业化内容制作或技术保持流量优势的同时,正不断通过大数据分析和精细化运营等手段,利用流量优势进行更为深入地洞察用户,以求提高自身的竞争力。