舍得酒业:聚焦舍得结构升级,渠道理顺激励完善

核心观点

    混改理顺激励机制,川酒金花别样红。在天洋集团入主后,公司逐渐摆脱国企体制束缚,一改低效局面。管理层调整为公司引入新型营销发展理念,18年12月推出的股权激励计划时间久、目标高、激励足。公司产品线清晰、价格带分明,以舍得系列为高端代表,聚焦次高端,沱牌定位区域大众白酒龙头,设置了多款培育性品牌并进行分事业部运作。在渠道模式方面,公司坚持渠道扁平化深度分销,渠道利润率合理,经销商及销售人员优胜劣汰奖惩分明。此外,公司还构建万家联盟体店中店,提升终端服务水平。

    次高端白酒以时间换空间,价格提升+区域扩张贡献增量。随着大众消费接替政商消费成为白酒增长主要驱动力,居民收入和消费升级对于白酒行业的影响正在逐步增强。从短期看,在经济增速放缓预期下渠道对于加库存更为谨慎,逐渐向不压货的策略转变,行业增速可能放缓至真实的同店动销增速,增长斜率逐渐平缓;从长期看,次高端白酒的增长动力一方面来源于产品结构逐渐向中高端升级,另一方面在于外埠扩张贡献的业绩增量。

    产品聚焦结构升级,盈利能力有望攀升。16年后公司逐步聚焦白酒主业,精简产品结构,淘汰低端老品,积极引导舍得品牌价值回归。在此趋势下,15-18年间公司舍得系列酒销量年均增速高达36%,中高档产品均价显著提升,中低端沱牌酒销量则逐渐下滑。我们拆分18年品味舍得收入占白酒收入比重约60%-70%,增速近40%;新品智慧舍得收入占比不到10%,其他中高档酒占比20%以上,低档酒收入占比约3%。随着产品结构持续向舍得系列升级聚焦,我们判断公司品味舍得、智慧舍得收入仍将保持较高增长,占比将进一步提升,低档酒收入将延续下滑趋势。产品升级带动公司17、18年销售毛利率突破70%,盈利能力创出新高。随着公司加强市场费用管控,未来费效比有望提升,收入增长摊薄下销售费用率存在较大下降空间;受股权激励费用影响,短期内管理费用率可能仍将维持高位但预计影响有限。

    财务预测与投资建议

    我们预测公司2019-2021年每股收益分别为1.23、1.64、2.06元,结合白酒行业可比公司估值,我们认为目前公司的合理估值水平为19年的25倍市盈率,对应目标价为30.75元,首次给予增持评级。

    风险提示

    消费升级不及预期风险,市场竞争加剧风险,渠道库存高增风险。