恒顺醋业2018年报点评:调味品增长稳健,盈利能力稳步提升

业绩回顾:FY18业绩略低于预期。FY18实现总营收16.94亿元,同比+9.9%,其中主营调味品业务收入15.28亿元,同比+10.4%,归母净利润3.05亿元,同比+8.4%,扣非净利润2.19亿元,同比+20.7%,每股收益0.39元,业绩略低于预期。其中18Q4收入4.58亿元,同比+7.3%,归母净利0.86亿元,同比-36.6%。FY18 毛利率42.2%,同比+1.6pcts,净利率18.0%,同比-0.2pct。FY18每股拟派息0.12元(含税),分红率为30.9%。

    醋、料酒增势良好,华东及外埠地区拓展顺利。FY18公司调味品业务收入15.28亿元,同比+10.4%,黑醋和高端醋品类延续良好增长,料酒积极开拓市场录得较高增速,其中黑醋/白醋/料酒业务收入为8.94/1.63/1.94亿元,同比分别+9.59%/13.3%/26.6%,其中高端醋占香醋产品比例为23.5%,同比+2.2pcts,高端醋收入同比+15.1%,高于醋类增速。醋、料酒增长主要源于销量提升,分别同比+8.83%/33.42%,反映公司精准品牌宣传、“大单品+双品牌”运作以及餐饮渠道开发较为顺利。分区域看,华东市场优势延续,收入占比48.7%,同比+4.2pcts,华东/西部/华北/华南/华中地区收入分别同比+20.3%/17.7%/13.2%/12.3%/12.3%,均实现双位数以上良性增长,同时加快进军海外市场开拓步伐,海外销售增长18.6%。此外,公司与天猫、京东等主流电商平台达成战略合作,线下门店拓展到7万多家。

    盈利能力稳步提升,扣非净利创新高。FY18公司调味品业务毛利率为43.3%,同比+1.82pcts,其中醋/料酒毛利率分别为44.0%/33.2%,同比+2.0/-6.31pcts,公司持续打造“A类核心产品”和“高端产品”,食醋品类受益于产品升级和生产规模化,毛利率稳步提升,而料酒品类由于原料成本上涨、积极开拓市场致毛利率下滑,整体看,公司盈利能力持续提升。费用端,全年销售费用率14.9%,同比-0.3pct,主要源于促销费用率同比-1.4pcts,管理费用率(含研发费用)9.4%,同比-0.2pct,其中研发费用同比+257.4%,费用控制良好,运营效率继续改善。FY18公司实现非经常性损益0.85亿元,包括政府补助,公允价值变动收益等,实现扣非净利润2.19亿元,同比+20.7%,创历史新高,其中18Q4公司实现归母净利润 0.86亿元,同比-36.6%,主要由于17Q4有0.52亿资产处置收益,基数较高,剔除非经常性损益因素,18Q4公司实现扣非归母净利0.60亿元,同比+3.6%。

    聚焦主业,加强营销,静待机制改善带动提速。19年公司目标调味品业务销售同比+12%,扣非净利同比+15%。公司近两年来加大营销改革力度,渠道反馈政策力度不断增强,销售人员考核机制改善;同时有序处理非主营业务,运营效率不断改善。市场方面,夯实传统渠道,积极拓展餐饮渠道,全力推动“恒顺”与“北固山”双品牌运作与产品分级,同时实施精准广告投放,树立高端品牌形象。年初对主力产品提价,渠道反馈动销良好。未来期待机制改善带动品类收入提速,规模效应及费用控制继续带动盈利能力提升,以释放更大业绩弹性。

    盈利预测、估值及投资建议:公司聚焦主业,调味品业务保持稳健增长,费用控制效果良好,盈利能力继续提升,年初主力产品提价有望提升业绩表现,渠道反馈动销良好,营销渠道改善渐有成效,期待后续机制改革推进带动经营活力更充分释放。我们预测公司2019-2020年EPS为0.43/0.50/0.60元,对应PE为31/26/22倍,参考行业可比公司估值,按明年30X估值,给予公司目标价15元,维持“推荐”评级。

    风险提示:市场拓展不及预期,营销改革效果不及预期等。