梦洁股份:“铺天盖地”计划打造全新新零售模式,预计19年业绩超预期高增长

类别:公司研究 机构:天风证券股份有限公司 研究员:吕明 日期:2019-03-21

为什么我们认为公司的营收规模在19年能够实现较快速的增长?新零售端:“铺天盖地”计划使渠道迅速下沉,形成密集销售网络;通过线上平台为线下门店赋能,提升产品潜在消费力,扩大收入规模。

    1)线下渠道——“盖地”:19年公司计划新开1600家面积较小的社区门店“梦洁小店”,将渠道逐渐下沉至地级、县级市,店铺主要面向周围3-5公里的居民和消费者,形成密集的小店网络,从而使得公司营收规模得到快速提升。

    2)线上渠道——“铺天”:作为对于传统电商渠道的补充,公司通过打造“一屋好货”微信线上平台,为线下门店赋能,打造全新的新零售模式。利用微信社交平台的优势,通过众多具备营销能力的小b 端对接广泛的c 端客户群体,实现线上线下全面覆盖,扩大客户群体,提升会员粘性,深度挖掘消费购买潜力。

    传统渠道端:线上加码布局扩大规模,提升品牌影响力;线下持续打造全品牌家居生活馆,提升品牌形象。

    1)传统线下渠道端:19年通过鼓励优秀经销商开展“5+3”全品牌集合店,提升品牌形象,扩大影响力,18H1公司全品牌集合店达到44个。我们预计公司19年将新开50家集合店。

    2)传统电商渠道端:目前公司线上渠道收入占比不高,预计在10%左右,规模不到2亿元,仍具备较大的提升空间。公司在18年加码布局线上渠道,提升线上渠道产品的推广及促销,扩大品牌的知名度和影响力,预计19年公司线上渠道(包括一屋好货渠道)将实现快速增长,规模持续提升。

    我们认为2019年公司渠道门店有望实现4000家以上,拉动线下营收规模的快速增长;同时线上渠道(包括一屋好货平台)将实现快速增长,规模持续提升。由此我们预计公司19年营收有望实现20%以上的增长,实现30亿左右的营收规模。

    为什么公司净利润存在较大的弹性和空间?主要系公司费用端压缩空间较大,有助于净利润的提升。

    1)相比于同行业其他可比上市公司,梦洁的销售费用率自11年以来,一直处于第一的位置,17年高出第二名10pct,费用端存在较大的压缩空间。

    2)19年开店主要以加盟渠道为主,直营门店比例预计有所下降,有利于公司费用端的下降;

    3)利用信息系统实现全面预算管理,并制定开店等费用的相关计划和标准,严控成本开支;费用端的管控和核算将更为合理,有助于盈利能力的提升。

    2018年公司净利率为3.95%,我们认为公司19年净利润有望实现2亿元左右,净利率有望提升2pct 至6%左右。

    首次覆盖,给予“买入”评级,3-6个月目标价8.17元。

    我们预计2018-2020年公司实现营收23.48亿元(+21.4%),30.05亿元(+28%),39.46亿元(+31.32%);实现归母净利润0.93亿元(+80.9%),2.05亿元(+120.94%),2.85亿元(+39.20%)。预计公司18-20年EPS 为0.12元、0.26元、0.37元,对应PE 为42.63/19.30/13.86。我们根据家纺行业可比上市公司罗莱生活、水星家纺、富安娜进行PS 估值。2019年行业平均值为2.12X,基于行业均值,对应2019年营收给予公司2.12XPS,目标价为8.17元。

    风险提示:终端消费疲软;线下梦洁小店拓展不及预期;加盟商存货风险;加盟商盈利不及预期导致大范围关店;线上一屋好货平台推广不及预期;线上传统电商布局不及预期。

股票代码 股票名称 最新价(元) 涨跌额(元) 涨跌幅(%) 成交额(万元) 成交量(手)
002397 @nn@ @n@ @c@ @cc@ @v@ @t@

数据推荐

投资评级

更多>>
股票名称最新评级目标价研报
绝味食品 买入 -- 研报
千禾味业 买入 -- 研报
伊利股份 买入 -- 研报
青岛啤酒 买入 -- 研报
贵州茅台 买入 -- 研报
安琪酵母 买入 -- 研报
重庆啤酒 买入 -- 研报
汤臣倍健 买入 -- 研报
五粮液 买入 -- 研报
泸州老窖 买入 -- 研报
中国汽研 买入 -- 研报

盈利预测

评级选股>>
股票名称11年EPS12年EPS研报
安琪酵母 1.13 1.08 研报
千禾味业 0 0 研报
重庆啤酒 0.40 0.44 研报
汤臣倍健 1.73 1.40 研报
青岛啤酒 1.28 1.41 研报
泸州老窖 1.92 2.99 研报
伊利股份 0.95 1.08 研报
五粮液 1.51 2.28 研报
贵州茅台 7.35 12.49 研报
绝味食品 0 0 研报

股票关注度

更多>>
股票名称关注度平均评级最新评级
中信证券 34 持有 买入
通威股份 32 买入 持有
隆基股份 32 买入 买入
贵州茅台 31 持有 买入
华泰证券 31 持有 持有
万科A 31 买入 买入
中信证券 30 持有 买入
伊利股份 30 持有 买入
上汽集团 29 持有 买入
格力电器 29 持有 买入
五粮液 29 持有 买入
三一重工 28 持有 中性
泸州老窖 28 持有 买入
当升科技 28 持有 买入
中顺洁柔 27 持有 持有
美的集团 26 持有 买入
华能国际 24 持有 买入

行业关注度

更多>>
行业名称关注度关注股票数买入评级数
电子信息 619 88 311
汽车制造 547 36 302
金融行业 501 28 225
建筑建材 458 52 208
电子器件 411 57 239
钢铁行业 394 29 170
化工行业 388 62 110
生物制药 368 51 180
机械行业 343 41 134
家电行业 320 12 140
房地产 302 31 211
煤炭行业 286 23 109
酿酒行业 276 16 111
电力行业 235 31 75
服装鞋类 234 18 112
交通运输 219 26 113
农林牧渔 213 24 90