海能达:新兴市场市占率提升逻辑不变,经营效率提升明显

1、一带一路市场拓展顺利,二期项目展开,预计前期开拓的多个地区二期订单能逐步落地,新兴市场市占率提升逻辑不变。

    2017年4月公司与乌兹别克斯坦某特定部门签署3000万美金专网框架合作协议,目前正式签署订单2590万美元。随着合作深入,乌兹别克相关领域用户需求增加,公司与该客户新签了新增二期采购额为3317万美元的二期订单,占2017年营收4.22%。目前看来公司一带一路市场拓展顺利,随着合作深入,前2年新开拓用户有望陆续追加新的采购订单,扩大公司在当地市占率,公司在新兴市场市占率的提升逻辑不变。

    2、现金流改善明显,改善管理和绩效机制,费用率下降较多。

    由于近年公司扩展较快,以前管理架构、内部管理系统不够精细,2018年重点提升内部管理效率、明确管理职责,并利用新的CRM系统加强销售预测和流程控制,并希望通过改变绩效规则改善应收。由于公司在财务侧准备充足,精细化管理加强,上半年现金流改善明显。前期扩张过快导致费用率高的问题今年有所改善,优化人员配置过程中2018前二个季度单季度销售费用和管理费用一直有下降,预计全年费用率将有较大幅度下降。

    3、赛普乐并购整合顺利,已经开始贡献盈利。

    2017年赛普乐并购过程中因为资质审核一些项目暂定,2018年原有项目恢复顺利并维持住前期优势市场如英国、北欧,今年上半年赛普乐已经开始贡献利润,预计全年赛普乐将获得20%营收增长,并为公司贡献正的现金流和盈利。

    4、投资建议

    2018年公司全年调整前期扩张过程中的问题,上半年看海外并购子公司整合情况良好、订单恢复顺利,公司自身也调整了销售行业设置、提升管理效率、加强财务管控和优化人员配置降低费用率。我们预计2018~2019年公司将实现净利润5.89亿元、8.19亿元,请投资者重点关注。