顾家家居事件点评:布局华中基地,增加软体及定制家居产能助力公司成长

一、事件概述

    1月11日,公司发布公告称其当日与黄冈市人民政府签订华中(黄冈)基地年产60万标准套软体及400万方定制家居产品项目合作框架协议。本项目总投资约15亿元人民币,计划于2018年7月底前开工建设,预计在2019年年底前竣工并投产,在2022年实现规划目标,届时有望实现营业收入约30亿元。

    二、分析与判断

    进一步完善产能布局,助力公司成长

    公司在已规划的杭州下沙基地、杭州江东基地(IPO募投项目,97万套软体家具产能)、嘉兴王江泾基地(可转债募投项目,80万套软体家具产能)、河北深州基地基础上,规划黄冈基地,实现华东、华北、华中三地合理产能布局,一方面公司规模效应得到加强,另一方面也有助于提升物流效率,同时产能的逐步释放有望助力公司成长。

    多品类业务协同发展,内、外销齐发力

    公司由制造单个产品向提供家居空间一站式采购服务转变,积极推进沙发、软床及床垫、配套产品、定制家居业务协同发展,2017H1沙发、配套产品、软床和床垫分别同比增长49.2%、66.5%、72.7%。内销方面,公司加大促销力度,策划“超级品牌日”、“8.16全民顾家日”等系列营销活动,2017前三季度销售费用同比增长41.1%,2017H1内销业务同比增长59.7%;外销方面,通过研发新品、参加国内外展会等方式,进一步加强公司影响力,2017H1外销业务同比增长50.5%。

    股权激励首次授予完成,显示公司长期发展信心

    公司于2017年9月推出面向高层和核心员工的股权激励计划,激励对象合计100人,首次授予价格为26.7元。解锁条件为以2016年为基数,2018-2020年收入增速不低于44%、73%、107%、净利润增速不低于32%、52%、75%,激励计划使高层、核心员工与公司利益相一致,同时也显示公司长期发展信心。

    拓展大宗渠道,助力增厚公司业绩

    公司与恒大材料深入合作,恒大材料意向采购金额为2017-2019年约人民币10亿元,2017-2021年约人民币20亿元,同等条件下恒大材料将优先向公司采购恒大酒店、会所、售楼部等统供家具产品。通过意向采购与优先采购恒大材料有望成为公司的大客户,助力公司工程渠道快速发展,有望增厚公司业绩。

    三、盈利预测与投资建议

    公司境内销售以经销与直营为主,境外主要采取“ODM+经销+直营”的销售模式,我们看好未来工程业务的发展潜力,产能扩大和产品系列增加有望助力业绩增长,预计公司2017、2018、2019年能够实现基本每股收益1.88、2.46、3.12元/股,对应2017、2018、2019年PE分别为32X、25X、19X。维持公司“强烈推荐”评级。